2024年3月16日发(作者：1080显卡多少钱)

公司销售提成方案9篇

公司销售提成方案1

销售人员业绩提成方案

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用

心性。

其次条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪

1200元月。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提

前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）

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3.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪

4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%；超出

最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超

出最低价20%成交提成10%

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月

发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近

的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。

第八条本规章自年月日起开头实施。

公司销售提成方案2

为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作

主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加

赢利力气，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名

预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为

准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：

酒店全部员工。

二、餐厅员工推销红酒提成

指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成

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指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客

包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提

成5元/份。

其中70%平均支配给服务员，30%平均支配给收银员，

传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成

指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可

赐予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)

价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的.咖啡和茶可提成0.5元/杯。

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均支配。

酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每

次赐予15元嘉奖。

同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。

三、相关规定

餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐

厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日

常服务工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部

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提成。

宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记，要求在前台

登记本上必需详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允

许事后对业绩进行补录和更改;

负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销

售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。

如发觉有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，

一经发觉立刻开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐

予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门

负责人并取消其当月提成;

执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关

部门、相关人员。

在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确

认，以便利日后方案的顺当执行，感谢!

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾

供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢!

公司销售提成方案3

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳支配为原则，以销售业绩和潜

力拉升收入水平，充分调动销售用心性，缔造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的

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产品公司另外制定嘉奖制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+

各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为元，经过试用期考核进入正

式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，

试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由

公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资

考核：

五、销售任务提成比例：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用

期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售

任务。

六、提成制度：

1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，依据回款

比例支付业务员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例

设定销售提成固定金额；

七、销售提成：

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方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低

于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务

员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款

现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖）

方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底

价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客

户的业务员进行共性嘉奖：

10万—20万元以内一次性嘉奖100元

20万—50万元以内一次性嘉奖300元

50万—100万元以内一次性嘉奖500元

100万—300万元以内一次性嘉奖1000元

300万元以上一次性嘉奖2000元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，共性是提高业务员响应各种

营销活动的用心性，缔造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销

售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销

售冠军，赐予500元嘉奖；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名

季度销售冠军，赐予1000元嘉奖；

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3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年

销售冠军，赐予3000元嘉奖；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资

发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参预评奖；

6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被

嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳

定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至

造成经济损失的，公司将依据状况予以惩处，并追究经济损

失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协

调处理。

9、业务员出去跑业务必需要把公司利益摆在第一位，

一切为公司利益服务，确定不做有损公司利益或品牌形象的

事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，

行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

公司销售提成方案4

销售提成方案大全

关于销售提成方案大全

方案一：

一、工资待遇执行方法

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(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成方法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享

受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成方法：

a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司关心其谈判

及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办

人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%

提成;

b、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所

办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的

10%;

(02)业务销售的30%提成方法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

b、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相

关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电

话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成方法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润

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提成;

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部

门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分依据每条0.2

元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，

巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;

负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公

司各部门下达业务指标、资源支配、资金支配等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、

扩展及管理工作，关心总经理完成各项业务管理工作，同时

负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司支配的

总经办工作外，同时负责公司业务部关心管理工作，公司业

务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，

负责业务管理工作精神的上传下达，关心总经理完成各部门

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的工作协调与工作支配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润

指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及方法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月

工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理

负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，

公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权

调整其工作岗位或辞退;

四、本方法自20xx年1月6日起执行。

方案二：

结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机

制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥

团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整

体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

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二、基本工资：

1、营销人员按其销售力气及业绩分为一星、二星、三

星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上

达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上

达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编

制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

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非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金

额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报

业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人

合同);关心开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星

为3%*80%=2.4%);关心开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额

0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

方案三：

为了充分调动业务开拓的主动性，依据多劳多得，不劳

不得的支配原则，以个人所缔造的销售纯利润为标准核定业

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务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的

员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的.计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司

有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用

按个人当年所缔造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯

利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销

售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若

客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货

款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则

所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓

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货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售

人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品

销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用

期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

假如超额完成本年度公司下达的任务指标，sales可享受

不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)

等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的

月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个

人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进

行发放，考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成状况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————x50

年度销售额

b)回款准时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

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公司制定考核表，由公司每位不参预提成的员工对每位

sales评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均

值%x15

d)专业学问(满分：15分)

公司每月对sales进行专业学问考试，取12次成果平均

值

得分=平均值%x15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、

最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率准时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

方案四

九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：

1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额

制、6同期比制、7落后惩处制、8谈判制、9排序酬劳法，

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并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及

优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购确定比例进行

提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收

入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%

的企业接受应用，国内的企业运用得也较多销售提成方案5

篇。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成

率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获

得众所周知的高额收人收入一旦获得，有确定的稳定性和连

续性;从开头工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用

的产品应是单价不特别高，但毛利率又特殊可观的产品。纯

佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特殊明确，能激励销

售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移

到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，

其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热

衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情

不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售

人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和分散力;

易于助长销售人员高傲自大，不听从管理，不敬重领导的倾

向。

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2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不

管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、力气熬炼等

等)有了猛烈的需求时，再单纯地选择实行提成刺激的方式，

就起不到激励的效果了，这时宜于接受应用纯薪金制;尤其是

在学问分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业

里，选择实行纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持

昂扬的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，

简洁形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的

业绩带来了困难;不利于公司把握销售费用;工资晋升制度简

洁且产生的冲突很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售

人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成

两部分内容，销售人员有确定的销售定额，当月不管是否完

成销售指标，都可得到基本工资即底薪;假如销售员当期完成

的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本

制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销

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售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提

成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不

至于对将来收入的状况心里完全没底。正由于基本制兼具了

纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销

售酬劳制度，在美国约有50%的企业接受应用。用公式表示

如下：

个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率

或

个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率

×提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成

的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，则按确

定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销

售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的

部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提

成制，由于它除了指标前后比例不愿定全都以外，性质都是

一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在

本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来

确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销

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售额)

或

个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷

全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数

瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不

到鼓舞内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：成本相对固

定，却照样能鼓舞竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;

瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作

协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除

以销售人员人数所得的人均销售额)乘以确定比例，假如某员

工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，假

如完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按确定比

例提成，外加基本工资。公式表示如下

个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定

额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适

接受应用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员

的销售机会比较均衡，2.参预浮动定额制的销售员人数要尽

可能多。

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浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的猛烈变

化对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差

程度;能够充分鼓舞内部员工竞争，大大提高工作效率有助于

把握成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内

部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的

是将每人与上一年同期比较销售额，假如比上一年差，

则予以惩处，惩处程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=〔基本工资十(当期销售额确定额)×提成率〕

×(当期销售额÷去年同期销售额)n

n可以为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，

资格较老而消逝的老油条的工作态度;或者是担忧心于本职

工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况

的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，

但缺点也很明显，简洁产生冲突，而且由于操作时前后换算

的困难，也使得接受应用同期比制往往只能持续几个月时间。

7、落后惩处制度

规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名……予以罚

款。

落后惩处制度是针对公司销售员中消逝较多的松懈，不

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认真努力工作的状况而选择实行的一种治乱之法。其优点是

惩处面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易

于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，

所以这种方法主要应用于国有企业。

排序酬劳法

所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自

固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终依据第一名、

其次名、第三名……的挨次发放工资。实施排序酬劳法应留

意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的差距，

以防止消逝吃大锅饭的状况，该法所调动的主动性与收入差

距正相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一(凹凸工资差距÷当期人

数)×(名次一1)

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，

可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，

使职工的收入有保障，又鼓舞了适度的竞争;对于销售队伍的

稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已

经很高的状况下，将很难鼓舞有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据

以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人

员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为：

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销售人员工资=[基本工资十(销售收入确定额)x提成

率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和方案价

格之间的比例准备的，即：价格系数<=(实际销售额/方案价

格销售额)n

所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十(销售收入确定额)×提成率〕

×(实际销售额÷方案价格销售额)n

其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的

状况予以确定和调整。依据销售价格的具体状况，企业可以

对价格系数的幂加以调整，如选择实行宽松政策，n可定为

1，如需选择实行较为严峻的政策，n也可定为2，甚至是3、

4……以此来严格把握成交价格。

方案五：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，

提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公正全

都。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与

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销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底

薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。

4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基

本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇

依据公司福利方案另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大

化，销售价格超出公司定价可按确定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

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营销团队集体计提，内部支配，其支配方案和记发经营

销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖

金于年底一次性赐予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予

发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求

进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予

提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以

上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,

不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分依据1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,

不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分依据1.0元/吨提成。

2、价格提成：

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销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%

计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等

规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权

部门进行修订。

2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有

别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20xx年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

公司销售提成方案5

1.总则

1.1目的

为了规范销售人员超额提成管理工作，削减纠纷及不必

要的铺张，确保提成发放工作的的公正、公正。能够激励销

售人员的工作热忱，进而更好地完成公司的销售任务。

1.2适用范围

本制度适用于对超额完成销售任务人员的嘉奖工作。

1.3相关定义

销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超

出业务量依据公司的规定会有必需的嘉奖。

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1.4嘉奖主体

为了起到鼓舞、信任的作用，公司设定了两种嘉奖主体：

优秀个人、优秀销售新人。

2.优秀个人奖的发放

2.1优秀个人奖评比规定

每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同

时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参预超额

销售嘉奖。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成果也

应达标。

2.2超额销售提成嘉奖方法

公司对于超额销售人员，，赐予奖金500元的嘉奖。

4.优秀销售新人奖的发放

4.1嘉奖对象

对于尚在试用期的销售人员。

4.2嘉奖条件

为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售

新人奖的评比规定，具体规定如下：

规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参预

超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到

达公司的要求标准。

4.3嘉奖方法

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对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其

直接转为正式销售人员。

5.附则

5.1如发觉存在有意弄虚作假行为的，如经查出，除收回

所发嘉奖外，应立刻予以开除。

5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办

公室全部。

5.3本制度自颁布之日起执行。

公司销售提成方案6

一、工资待遇执行方法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成方法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享

受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成方法：

a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司关心其谈判

及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办

人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%

提成;

b、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所

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办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的

10%，销售提成方案。;

(02)业务销售的30%提成方法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

b、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相

关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电

话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成方法：

a、业务部经理每月按其部门的.整体利润享受10%的利

润提成;

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部

门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分依据每条0.2

元核发;

二、 人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，

巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;

负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公

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司各部门下达业务指标、资源支配、资金支配等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、

扩展及管理工作，关心总经理完成各项业务管理工作，同时

负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司支配的

总经办工作外，同时负责公司业务部关心管理工作，公司业

务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，

负责业务管理工作精神的上传下达，关心总经理完成各部门

的工作协调与工作支配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润

指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及方法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入

当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理

负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，

公司有权撤换或辞退;

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05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权

调整其工作岗位或辞退;

四、本方法自20xx年1月6日起执行。

附注：

一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计

按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部

给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例

内支配。

二、提成支付一般以货币形式，特殊状况可由本公司与

提成人另行商定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银

行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

三、明确公司义务：

01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部

权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。

02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应

便利和合理避税(费)询问。

03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向

未经提成人同意的其他人员集中。

04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法

规和制度所规定的情形除外。

四、确定提成人义务

01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各

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部门惩处的风险。

02，准时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另

行处置。

03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提

出任何提成要求。

04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履

行的经济损失，规划方案《销售提成方案》。

五、签定提成协议：

依据合同签字人，提成，合同一式三份。

公司销售提成方案7

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用

心性。

其次条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）

+车旅生活等补贴

第三条底薪设定

试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试

用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接

嘉奖现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000

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元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提

前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标

准量：10万

3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达

30万直接嘉奖现金1000元；到达50万按2%提成；到达100

万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按

5%提成

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算

后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前

至最近的工作日发放。

第七条奖金设定

年终

1.年终公司整体业绩达标

2.年终个人业绩达标

3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按

超过部分的百分之一，予以嘉奖。每月

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1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予

以嘉奖。

第八条奖金发放

1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发

放。

第九条绩效设定

依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调

整。

第十条绩效发放

发放日期：每月一号

第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%

的总业绩提成。

第十二条本规章自年月日起开头实施。

公司销售提成方案8

为了充分调动业务开拓的主动性，依据多劳多得，不劳

不得的支配原则，以个人所缔造的销售纯利润为标准核定业

务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期

的员工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

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二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公

司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用）个人分摊

费用按个人当年所缔造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销

售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若

客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货

款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否

则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成

进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相

关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%.

自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx

万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

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1、传统业务（以xx为主）：20%

假如超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不

超过5%的超额部分利润提成。

2、xx产品（xx等）

xx等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历

年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个

人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率准时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

公司销售提成方案9

九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：

1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额

制、6同期比制、7落后惩处制、8谈判制、9排序酬劳法，

并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及

优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

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纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购确定比例进行

提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收

入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%

的企业接受应用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：

个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获

得众所周知的高额收人收入一旦获得，有确定的稳定性和连

续性;从开头工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用

的产品应是单价不特别高，但毛利率又特殊可观的产品。纯

佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特殊明确，能激励销

售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移

到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，

其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热

衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情

不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售

人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和分散力;

易于助长销售人员高傲自大，不听从管理，不敬重领导的倾

向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不

管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：

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个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、力气熬炼等

等)有了猛烈的需求时，再单纯地选择实行提成刺激的方式，

就起不到激励的效果了，这时宜于接受应用纯薪金制;尤其是

在学问分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业

里，选择实行纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持

昂扬的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，

简洁形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的

业绩带来了困难;不利于公司把握销售费用;工资晋升制度简

洁且产生的冲突很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售

人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成

两部分内容，销售人员有确定的销售定额，当月不管是否完

成销售指标，都可得到基本工资即底薪;假如销售员当期完成

的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本

制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销

售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提

成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不

至于对将来收入的状况心里完全没底。正由于基本制兼具了

纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销

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售酬劳制度，在美国约有50%的企业接受应用。用公式表示

如下：

个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率

或

个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率

×提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成

的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，则按确

定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销

售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的

部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提

成制，由于它除了指标前后比例不愿定全都以外，性质都是

一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在

本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来

确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销

售额)

或

个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷

全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数

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瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不

到鼓舞内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：成本相对固

定，却照样能鼓舞竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;

瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作

协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除

以销售人员人数所得的人均销售额)乘以确定比例，假如某员

工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，假

如完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按确定比

例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定

额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适

接受应用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员

的销售机会比较均衡，2.参预浮动定额制的销售员人数要尽

可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的猛烈变

化对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差

程度;能够充分鼓舞内部员工竞争，大大提高工作效率有助于

把握成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内

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部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假

如比上一年差，则予以惩处，惩处程度与下降比例挂钩。公

式表示如下：

个人工资=〔基本工资十(当期销售额确定额)×提成率〕

×(当期销售额÷去年同期销售额)n

n可以为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，

资格较老而消逝的老油条的工作态度;或者是担忧心于本职

工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况

的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，

但缺点也很明显，简洁产生冲突，而且由于操作时前后换算

的困难，也使得接受应用同期比制往往只能持续几个月时间。

7、落后惩处制度

规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名……予以罚

款。

落后惩处制度是针对公司销售员中消逝较多的松懈，不

认真努力工作的状况而选择实行的一种治乱之法。其优点是

惩处面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易

于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，

所以这种方法主要应用于国有企业。

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排序酬劳法

所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自

固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终依据第一名、

其次名、第三名……的挨次发放工资。实施排序酬劳法应留

意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的差距，

以防止消逝吃大锅饭的状况，该法所调动的主动性与收入差

距正相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一(凹凸工资差距÷当期人

数)×(名次一1)

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，

可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，

使职工的收入有保障，又鼓舞了适度的竞争;对于销售队伍的

稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已

经很高的状况下，将很难鼓舞有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据

以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人

员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十(销售收入确定额)_提成

率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和方案价

格之间的比例准备的，即：价格系数<=(实际销售额/方案价

格销售额)n

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所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十(销售收入确定额)×提成率〕

×(实际销售额÷方案价格销售额)n

其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的

状况予以确定和调整。依据销售价格的具体状况，企业可以

对价格系数的幂加以调整，如选择实行宽松政策，n可定为

1，如需选择实行较为严峻的政策，n也可定为2，甚至是3、

4……以此来严格把握成交价格。

方案五：销售提成方案

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，

提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公正全

都。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与

销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底

薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。

4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。

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四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇

依据公司福利方案另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大

化，销售价格超出公司定价可按确定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部支配，其支配方案和记发经营

销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖

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金于年底一次性赐予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予

发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求

进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予

提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以

上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,

不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分依据1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,

不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分依据1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%

计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等

规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权

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部门进行修订。

2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有

别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20__年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

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