2024年1月9日发(作者：hill)

求振国际项目3-4月营销方案

前言：

时至3月，春暖花开，即将进入旺销期，为了更好的把握住销售旺季促进产品销售，特在总结过去的基础上，准备此3-4月方案，具体如下：

（一）1-2月工作小结

一、工作成果呈报：

1、1月销售业绩：1套。

2、1月提交文件：1-2月营销推广方案、分销启动大会方案、室内外包装方案、价格方案

二、数据成果呈报：

我司工作人员1月20日正式进场，截止2月21日，共33天。截止目前，拓客调研客户约150组，登记到访的意向客户共15组，成交1套，成交比15:1。

三、目前工作推进难点及阻力：

1、现场氛围不足，现场包装及氛围打造不足，缺少商业氛围；

2、销售价格维持之前，一户一申请，缺乏案场人员谈判空间，灵活性不足，不利于成交。

四、工作推进优势：

1、3月，春暖花开，住宅交付，学校开学，人气日渐高涨，天时人和有利于项目销售。

2、3月，招商工作将启动，商户进驻，将为销售提供氛围支撑。

（二）3-4月工作计划

一、3-4月销售目标：

时间

3月

目标

意向客户50组

成交5套

4月 意向客户150组

成交15套

二、3-4月销售政策：

1、销售价格：按既有价格政策执行，一套一议。

前提条件

现场包装保质保量落实、全渠道整合完成。

业主交房问题圆满解决，4-7#取得预售许可证。

2、定存政策：（针对4-7#商铺执行定存政策，但前期须确认取得预售许可证时间）

①定存优惠：锁定房源，享受开盘前日进斗金的优惠政策，即定存之日起至开盘当天，每天增值100元，开盘当天，若成功认购，则增值优惠在总房款中直接等额减免；定存金不计利息；可退；②付款优惠：一次性付款97折，按揭付款99折；③7天准时签约：享受额外98折优惠。

3、认购政策:

小订：缴纳订金，提交价格申请，若价格匹配同意销售则订金转定金，不退；若价格不匹配，则订金退还。

大定：①认购优惠：享受98折认购优惠；②付款优惠：一次性付款97折，按揭付款99折；③7天准时签约：享受额外98折优惠；④新春认购礼：3-4月成交，签署认购协议、缴纳认购金即可参与认购砸金蛋活动，金蛋礼品为价值2000-5000元成交大礼包一份（比如：空调、热水器、冰箱、电视等），现场放置样品，提供兑换券、7个工作日后提取礼品或留取地址送货上门，客户可选择礼品亦可选择在总房款中享受等额减现优惠。

4、团购政策：中介自购，享5%佣金基础上，额外享受1%折扣。

5、到访礼：3-4月到访客户，赠送既有随手礼一份（百年皖酒礼盒）。

三、3-4月渠道政策：

1、拓展中介客户：带销售走访各中介门店，了解够铺意向及商铺客户情况；

2、分销启动大会：计划分2-3场，小批量分批启动。详见附件《求振国际分销启动大会方案》

1）基本流程：售楼处签到→领取随手礼→10点10分销售人员进行项目推介→招商人员

进行招商工作简介→分销政策宣讲→带看现场→回到售楼处，进入有奖问答及抽奖环节→自

由提问及交流时间。

所需物料：A随手礼：价值50元恒温杯礼盒或其他礼盒一份（拟定300份约15000元）；

B有奖问答礼品：价值1000元礼品2个、价值500元礼品4个、价值300元礼品9个、

价值100元礼品30个，费用预计约1万元。

2）分销政策： 阶段性执行，分销及中介带客户到访，赠送带客方价值50元联盛购物卡1

张。（客户在现场时间超过30分钟，转发项目统一推广信息到朋友圈，拟定100人带客户

到访，约5000元）。

四、3-4月营销活动：

1、分销启动会：3月每周三，小批量、多频次进行；

2、调查问卷客户+意向客户抽奖活动：2月27日、3月6日

3、暖场活动：4月10日、4月17日

五、3-4月包装、推广及营销活动建议：

1、现场包装建议：详见附件2《求振国际春节前包装方案PDF版》未完成部分。

2、推广建议：

推广媒体：1）湖滨附近各小区道闸广告

1）微信定位广告，3月投放2次，4月2次，共4次，费用预计4万元。

2）抖音大V号（九江本土，200万以上粉丝量），费用预计10万。

推广内容：求振国际 · 天街

定位广告：湖滨 · 十一中 · 学区铺

主推广告：十一中旁 ·学区小铺 58万元/套起

租户已到 急寻房东

六、费用预算：

序号

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

类别

案场销售类

砸金蛋礼品

到访客户礼品

现场备用

分销渠道类

问卷抽奖礼品

中介渠道带访礼

项目

海尔对门冰箱

美的空调

小米55寸电视

联想笔记本电脑

爆炸贴

抱枕

保温杯

雨伞

大家电

小家电

小家电

100元联盛卡

数量

2

2

2

2

2

100

100

50

1

1

6

100

费用预算

6000

5000

4000

8000

50

2000

2000

1500

2000

1000

500

10000

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

分销启动大会礼品

移动音箱

分销大会抽奖礼品

中介门店物料

广告推广类

广告媒体

活动类

阵地包装亮化类

合计

恒温杯礼盒

宣传展架

微信朋友圈广告

抖音广告

问卷客户抽奖现场果盘

DIY暖场活动

售楼处门口增桁架

垃圾站围挡包装

售楼处广场包装

所有商铺橱窗包装

所有商铺亮化

售楼处广场亮化

内街亮化

内街路口精神堡垒

240

1

30

200

4次

2次

2次

2次

9600

500

5000

16000

40000

1000

8000

122150

江西团房网·求振国际项目组

2021年2月21日