2023年11月27日发(作者：买了512g手机后悔)

诺基亚的中国发展路程

芬兰手机厂商诺基亚公司,创建于1865年,初为一木材加工厂,到20世纪90年代初发展成综

合性企业。经过近10年的发展，成为手机行业的世界级顶尖大公司。

第一阶段,从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。1985年诺基亚在北

京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；1995年之前，中国手机市场一直都

是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达80%以上。

第二阶段，1996年至2000年，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三足鼎立。这一阶段三大巨头占

领了80%以上的市场份额，但在这一阶段末，国产品牌开始登上中国手机市场舞台处于学

习积累阶段。

第三阶段，2001年至2005年，国产手机异军突起，产生了一批国产手机名牌，例如波导、

T C L、康佳、厦新、海尔、熊猫、科健等，他们进入市场的法宝就是营销。在2003年至

2004年，国产手机占据了中国手机市场的半壁江山。

第四阶段，2005年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在 8 个国家设有移

动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。

N e t g u i de2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用

户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在

第一位，确立其在中国互联网

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用户手机市场的领先地位。另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅

次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。

诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的

跨国公司，是移动通信的全球领先者，是全球第三大手机生产商。其生产的一系列手机配备

了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。此外，诺基亚还通过诺基亚

西门子公司为通信网络提供设备、服务和解决方案。2011年2月，诺基亚与微软达成全球

战略同盟并深度合作。过去的几年中，诺基亚股票已经陆续从伦敦、巴黎以及斯德哥尔摩证

券市场摘牌退市，并于2011年11月24日宣布申请从法兰克福证交所摘牌退市。2011年11

月，诺基亚宣布全球裁员17000人。本文将分析诺基亚从兴盛到衰落的历程以及在此历程中

他的营销策略。

一、诺基亚的兴盛

（一）诺基亚的兴盛历史

1865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响，1982年诺基亚（当时叫Mobira）第一台

NMT450移动电话Senator生产出来。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品，

1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。后来诺基亚决定只认准一点——手机，将

其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂），5年后它便东山再起了。

从1996年开始，诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置。2009年诺基亚公司手机发货

量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先三星和

摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；2010年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚

以44.3%的份额仍居首位；09年8月份我国国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居

第一。此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用

开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。