2023年11月26日发(作者：小米8论坛)

大学生智能手机市场调研报告

一、实践过程及其内容介绍：

首先，我对淘宝网进行了各方面的了解，并搜集整理了大量的

关于手机的信息，基本上对于手机的类型，分类，功能及市场销售状

况等有了肯定的了解，并运用了随机抽样的方式对周边同学的手机种

类进行了划分，我的目的就是了解现阶段中国人民对于手机的偏好及

手机市场存在的一些问题进行分析，为大家今后买手机指明一条道路，

防止奸商哄抬物价或者是以次充好。实践过程中虽然我和人接触的机

会比较少，但是我接触了许多卖手机的淘宝卖家及二手手机市场还有

深圳手机批发市场的卖家，他们了解许多买家不清晰的内幕，这些资

料特别的珍贵，至少今后我来买手机的时候不会上当受骗，但是对于

中国手机市场，我只能用混乱来形容。

经过一个假期手机的洗礼，我已经从一个手机白痴变为了一个

对手机市场有肯定了解的“狡猾”的买家，下面就是我的分析结果。

二、调查结果分析

1.以下是淘宝网上大部分有销售量的品牌手机

从表格的数据可以看出，国内知名的品牌，至少是从淘宝上可

以找得到的品牌来看，国内有12个品牌，国际有11个品牌，可以说

国内手机厂商在国人的.心中还是有肯定的地位的，至少从品牌的数

量角度分析，国内的厂商还不错。但是我们再来分析，国内厂商，专

注于手机行业的厂商有酷派，金立，步步高，魅族，小米共5家，国

际厂商专注于手机行业的有诺基亚，黑莓，摩托罗拉，HTC共四家，

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我们发觉，国内专注于手机研发生产的这5家企业几乎都是小厂家，

而国际的这几个厂商几乎个个都是响当当的名字。这一轮，国际厂商

完胜。

2.各品牌销售比例

内品牌手机10年的销量，所以尽管想魅族小米等手机在国人

中的口碑还不错，但是和国际一线大厂比较差距还是特别明显的。盼

望国内品牌手机连续努力。

3.在售种类比较

但是从卖手机的角度看，品牌旗下产品数量对于销量上是有很

大影响的，当然苹果除外。

4.从价格层面上分析

国际品牌行货通常在3000元左右的价位，国内手机的价位在

1500左右，而之所以国际品牌销量如此之大，和水货有很大关系，

水货国际手机基本在2000左右，性能出众，而国内品牌的代表，如

今是魅族和小米，小米1999，魅族新款是2999，已经和国际品牌持

平，因此虽然国人叫好，但是并不是特别的好卖。

5.手机种类分析

中国的手机主要分为两类，及水货和行货，水货机基本是从香

港亚太欧

洲偷运而来，没有关税，相对于国内行货价格上有肯定的优势，

但是此类机器通常没有保修，对于追求稳定的用户不适用，但是中国

的经济进展水平导致水货手机明天比行货手机受欢迎。

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6.卖家分析

目前，国人买手机通常是三个渠道，各大商场如国美苏宁等手

机卖场，二是一些电子市场，如珠海的湾仔沙电脑城，第三个就是淘

宝等电子商务网站。国美苏宁等卖场只出售行货手机，质量牢靠，售

后服务周到。电子市场几乎不出售行货手机，而且国人也没有去那里

买行货手机的习惯，往往奸商都消失在那里。淘宝等电子商务网站亦

是如此，商家通常打出保真等字样。

7.手机本钱分析

各大卖场的手机通常是厂家直供货，售价较高，但是由于所交

税费较多，本钱也较高，利润空间并不是很大，加之售后服务所占比

例也很大，使得行货手机销售量始终不温不火。电子市场卖的水货手

机售价较为低廉，进货本钱也较低，由于没有关税的影响，通常，水

货卖家是在固定地点提货，以箱为单位，不查手机质量，一次拿走，

这样价格较低，而电子市场卖家的通常做法是在手机根据成色进行分

类之后，拿去深圳进行外壳的翻新，这其中有一种特别的机型叫做韩

版机或是某国家的定制手机，这类手机通常是中国人去到外国之后的

违约机，几乎可以说是零本钱，我们可以看到，许多电子市场的韩版

机叫价在2000左右，比其他港版欧版手机要廉价300-500元，但是

利润空间是最大的，当然这类手机的中文支持是有问题的，所以网上

的各大手机论坛里面就消失了各种制作汉化的牛人团队，其实多半就

是一些电子市场和淘宝商家雇来的人才，目的是促进韩版机的销售。

淘宝等电子商务网站的手机与电子市场所售机型属于同类，由

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于网络店铺开店本钱较低，所以手机价格会比实体店来得低些，但是

由于监管等问题，这类店铺里的机器成色质量参差不齐，其中深圳的

店铺最多，在走访深圳手机市场的卖家的时候，卖家告知我，手机只

要电路板没有换过，其实就算是质量比较过关的手机，所谓的全新原

电等只是一种说辞，电池上面的时候痕迹用电笔一抹就干洁净净了，

外壳磨损了，换一个山寨的外壳，一两个月只能是没人会发觉的，而

往往好一点的手机屏幕所占的本钱较高，深圳商家会选择把原装的屏

幕拆下来单卖，换成本钱低廉的山寨屏幕，一般消费者根本发觉不了，

这也是为什么淘宝店铺中同样的水货手机不同店铺差价会在500元

以上的缘由。而在二手手机市场，手机的手机通常更为低廉，许多卖

家不屑于翻新的伎俩，所以同种成色的机器，二手手机实体店的手机

价格会比淘宝上免的翻新机低500元左右。

三、购置建议

资金充分的买家建议购置大型商场的行货手机，质量更有保证，

而在只能及充斥的时代，建议购置高端一些的产品，这类产品的在两

年之内是不会被淘汰的，资金不是很充分的买家可以考虑国内品牌的

手机，如魅族小米华为中兴等，这类手机价格也相对较低，性能较国

际大厂有缺陷，但是一般玩家是体会不出来的，而像魅族小米这种专

注一款手机的厂家是值得推举的，其优化更加完善，当然这类厂家硬

件质量一般，相比来说联想的硬件更为过硬，但是系统优化做的一般。

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