2023年11月24日发(作者：尼康数码相机型号大全)

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附表1：南京财经大学红山学院本科毕业论文（设计）开题报告

南 京 财 经大 学 红 山 学 院

本科毕业论文（设计）开题报告

题 目： 华为手机营销战略分析

学生姓名： 学 号：

系： 专 业：

指导教师：

2016年 11 月 18 日

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开题报告填写要求

1. 开题报告作为毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据

材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期完

成，经指导教师签署意见后生效。

2. 开题报告内容必须按统一设计的电子文档标准格式打印在国际标准A4

型（297mm × 210mm）打印纸或复印纸上，禁止打印在其它纸上后剪贴。

3. 开题报告的字数须2000字以上。开题报告中，学生查阅的参考文献应

在15篇及以上（不包括辞典、手册）。

4. 有关年月日等日期的填写，用阿拉伯数字书写，如“2014年9月26日”

或“2014-09-26”。

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南 京 财 经 大 学 红 山 学 院

本科毕业论文（设计）开题报告

1．选题的理由或意义：

近年来，社会经济与科学技术在不断发展，而人们的生活水平也在曰益提高，手机的普及率也愈来愈

高，对人们的工作、生活和学习都有非常重要的帮助，中国手机产业也在高速增长。中国智能手机市场已

超越美国成为最大的智能手机销售市场。国内手机市场也处于日趋激烈的竞争环境下，国产手机厂商因为

自身存在的多方面的问题，如品牌意识、市场营销能力、核心技术、质量及售后服务等，竞争的优势正不

断弱化，在市场上的占有率也在逐年下降，如何能够抢先把握机会，成功摆脱困境，增强核心竞争力，制

定更加符合竞争环境的营销策略，形成持久的竞争优势，在世界市场站稳脚，是国产手机企业现在最需考

虑的问题。

2．研究内容、拟解决的关键问题、写作提纲：

（一）

研究内容：

（1）本文将从我国手机市场发展现状入手,结合相关理论基础,浅析华为手机现行营销战略特点。

（2）针对华为手机现行营销战略特点提出一些华为手机营销战略改进对策。

（二） 拟解决的关键问题

（1）如何探析我国手机市场发展现状；

（2）华为手机现行营销战略分析；

（3）根据上述问题探讨华为手机营销战略改进对策。

（三）写作提纲

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究目的和意义

（三）国内外研究现状

1.国外研究现状

2.国内研究现状

二、理论基础概述

三、华为手机现行营销战略分析

（一）华为公司概况

（二）华为手机现行营销策略

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（三）华为手机SWOT分析

四、华为手机营销战略分析

（一）目标市场定位

（二）竞争战略分析

五、华为手机营销战略改进对策

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）分销策略

（四）促销策略

六、结论

参考文献

致谢

3． 国内外研究现状:

（一）国内研究现状

在互联网日益丰富的时代，用户需求也在不断增加，手机的应用日益增多，丁海，杨彦格，吴静(2011)

指出为了适应多有的互联网应用，智能手机应该从软件、硬件和网络侧方面进行发展。并认为电信的运营

商要想控制用户的界面和用户终端，在互联网方面拥有主导权，就必须进行业务方面的转型，防止在竞争

中成为单纯的管道商。宋林（2012）认为国产的手机品牌应当多借鉴一些成功的品牌的经验，正确的制定

出适合自己的营销策略和渠道。胡红雅（2012）提出近几年智能手机的发展主要是由于操纵的平台和软件

的应用的带动，另外在国内相关的法律环境也需要进行完善来遏制专利方面的恶意诉讼，保证企业间的公

平竞争。吕海芳（2013）在分析了华为手机业务的一些成功要素时指出注重品牌建设和营销策略是华为业

务获得成功的基础和动力。韩钢，李随成，张建宏（2011）认为移动互联网的三个要素中的最主要的是移

动的智能终端设备，智能手机就是其中之一，有着非智能无法比拟的优势，尤其在应用层面上体现的比较

明显。丁利民，孙丁力（2012）指出小米通过在市场方面使用了一些有效的营销策略而在短时间内就获得

了成功，但仍需在品牌价值和硬件管控及销售渠道方面进一步努力，才能一直良好的发展。方小平（2011）

分析了智能手机所必备的优势条件，认为智能手机不但具备普通手机全部功能，还具备无线能接入互联网

的能力，具有开放性的系统和人性化的一面，发展前景非常可观。

（二）国外研究现状

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V Shankar和S Balasubramanian(2009) 通过对国外手机市场深入的研究，详细的描述了手机营销活动

的策划和实施方法，并从营销组合的角度，全面概述了企业应该制定的一些营销活动。T Laukkanen和J

Lauronen(2005) 提出了可以利用各种移动的银行服务来让消费者创造价值，对电子银行客户进行了深入研

究，认为可以用电子银行为背景，来调整他们的营销策略和获取一些有价值的市场信息。V Shankar, A

Venkatesh, C Hofacker, P Naik(2010) 认为手机营销可利用移动用户之间的交流和推广来实现，鉴于移动产

品，渠道，设备及技术等方面日益增长的重要性，认为零售商应采取一些营销策略来实现与消费者之间的

沟通，从而增强自身营销活动的竞争力。KCC Yang(2005)分析了移动电子商务对手机营销的影响，通过对

新加坡消费者的调查，指出采用目标市场细分和消费者细分的措施对营销的帮助很大，还指出移动商务的

本质是可以通过无线网络直接或间接的从事一些事务。

4． 论文（设计）的研究计划或撰写方案:

在图书馆借阅大量关于微信平台商业价值及运营现状的书籍，报刊。前期以书籍为主，后期可以进行

一些实质性的实践，对于微信营销策略的知识研究得更加深刻一些。

查阅文献，确定选题 2016年9月25日前

查阅文献，撰写文献综述 2016年9月26日-10月30日

进一步搜集资料，撰写并修改开题报告 2016年9月26日-10月30日

写作论文初稿 2016年10月31日-12月4日

写作论文二稿 2016年12月5日-12月25日

写作论文三稿 2016年12月26日-2017年1月15日

论文定稿 2017年2月20日-3月12日

论文答辩，评定成绩 2017年4月9日-4月16日

5. 参考文献:

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[1] 丁海,杨彦格,吴静. 手机智能化和移动互联网对电信运营商的影响分析[J]. 信息通信技术. 2011(04)

[2] 宋林. 苹果手机营销渠道与营销策略研究[J]. 现代商业. 2012(10)

[3] 胡红雅. 智能手机市场大战:诺基亚的教训[J]. 北方经济. 2012(14)

[4] 吕海芳. 华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展的启示[J]. 经济与法. 2013(06)

[5] 韩钢,李随成,张建宏. 移动互联网浪潮下的智能手机消费分析[J]. 消费经济. 2011(04)

[6] 丁利民,孙丁力. 浅析小米手机营销策略[J]. 河北企业. 2012(08)

[7] 方小平. 浅淡智能手机未来发展前景[J]. 科技广场. 2011(09)

[8] 李颋. 国产智能手机过早陷入同质化竞争[J]. 高科技与产业化. 2013(02)

[9] 洪昕,王珏,林花. 我国智能手机营销策略分析[J]. 企业经济. 2012(08)

[10] 黄海峰. 华为终端激情创变 多管齐下打造智能精品[J]. 通信世界. 2012(22)

[11] 张建辉,窦江海. 我国通讯设备制造企业跨国经营的技术战略[J]. 山西高等学校社会科学学报.

2012(04)

[12] 杨海峰. 全球使能下的华为终端策略[J]. 通信世界. 2012(08)

[13] 韩玉鑫. 浅析智能手机3G模式中视频通话技术[J]. 信息通信. 2012(01)

[14] Venkatesh Shankar,Alladi Venkatesh,Charles Hofacker,Prasad Naik. Mobile Marketing in the Retailing

Environment: Current Insights and Future Research Avenues[J]. Journal of Interactive Marketing . 2010 (2)

[15] Venkatesh Shankar,Sridhar Balasubramanian. Mobile Marketing: A Synthesis and Prognosis[J]. Journal of

Interactive Marketing . 2009 (2)

[16] Kenneth C.C. Yang. Exploring factors affecting the adoption of mobile commerce in Singapore[J].

Telematics and Informatics . 2005 (3)

[17] Arno Scharl,Astrid Dickinger,Jamie Murphy. Diffusion and success factors of mobile marketing[J].

Electronic Commerce Research and Applications . 2004 (2)

[18] 姜晓琳,秦臻,何丹. 苹果手机的营销渠道和营销模式研究[J]. 中国市场. 2014(43)

[19] 梁健航. 华为手机拓展社会化渠道[J]. 新营销. 2013(08)

[20] 安伟娟. 国产手机市场PEST浅析[J]. 中国商界(上半月). 2010(02)

[21] 孙蒙蒙. 三星与诺基亚市场竞争策略比较分析及对国产手机厂商的启示[D]. 辽宁大学 2014

[22] Tony SMARTPHONE REPORT BY COUNTRY:Adoption, platform, and vendor trends in

major mobile markets around world. . 2015

6.指导教师审阅意见：

（对本课题的深度、广度及工作量等方面的意见）

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格式稍微注意下下

你的开题报告也没什么的大问题 一些需要注意的地方都在附件里写了 考虑一下你的研

究方法 不然文章显得空

指导教师：

年 月 日