2023年11月24日发(作者：手机打印软件免费版)

华为P40系列手机英国市场营销策略问题及对策分析开题报告

1.研究的理论意义研究的意义有两点，第一：精确华为技术有限公司在英国

市场的营销定位，通过对英国市场营销策略的层层要素深刻的剂析，让海外

营销理论积极服务于实践应用和检验：第二：通过细致的研究英国市场营销

选 策略，清晰英国市场营销过程中的要点，切实践行华为公司对开拓英国市场

题 的营销策略。

意

义 营销的策略，结合作为民营企业的华为技术有限公司的实际发展，精确其策

2.研究的实际应用价值本文论述的主线就是，通过深刻分析和研究英国市场

略发展定位，市场价格的优化管理，优化销售渠道的开发，最终实现英国市

（阐述国内外研究现状，说明当前存在哪些不足）

1 国外研究现状

由于全球贸易主义转变，越来越多的国家选择保护本国贸易和经济，

Philip Kotler（1984）在之前的 4P营销理论上进行更新升级，认为公共关系

和政治权利也应该被考虑囊括入 4P 市场营销理论中，共同组合成新的 6P

营销理论。PW Turnbull， S Leek和G Ying（2000）在文章《Customer

confusion∶ The mobile phone market》中针对消费者需求进行分析，提出通

国 讯公司供应商应该建立出一个完美的品牌形象以获得消费者的认可，与此同

内 时，还指出移动手机市场中产品质量和服务态度同样也都是留住顾客的关

外 键。V Shankar 和S Balasubramanian（2009）在文章《移动营销∶综合与展

研 望》中深入地解剖分析了全球手机市场的实际营销活动，并总结归纳出了当

究 代海外手机市场的特点，给出了企业在进行国际化经营时应该采取的实际策

现 略建议。V Shankar，A Venkatesh，C Hofacker，PNaik（2010）认为移动手

状 机的营销方式不仅要密切跟随移动通讯产品、销售渠道以及硬件设备技术的

概 快速发展动向，同时也要注重与消费者之间的互动，企业应该提升与消费者

述 之间的沟通，加深与消费者之间的联系从而达到增强企业市场营销竞争力的

目的。

2 国内研究现状

李小娟（2006）对于华为公司开拓国际市场的路线以及国际化市场策略相关

问题进行了研究，她提到华为公司的成功可以归功于对于海外市场拓展时的

市场营销策略选择，投资目标市场建立合资企业、参加展会宣传自身新产品

和新技术以及本地化广告投入这些市场营销策略都是对于华为公司来说是

至关重要的。龚海波（2006）对于当时华为公司的国际化进程与海外市场

1

的实际经营效益进行分析，研究分析了华为公司所处困境以及将迎来的机

遇。他认为目前中国民族企业的国际化进程大多都属于摸索阶段，需要通过

实战找出纰漏和长处。与此同时，技术创新和目标市场产品多元化这是跨国

经营成功的关键之处，一定要做好丰富的资源背景调查和准备工作。苏大伟

（2008）通过研究华为公司从成立到如今成为 500强企业的发展过程，根据

华为公司成长中的案件分析，来回顾华为公司在市场营销策略方面成功的必

要因素。他认为华为公司从建立之初就一直看重的技术研发创新绝对是华为

公司不断前进和发展的关键，与此同时，采用有效的市场营销策略以提升品

牌知名度和国际影响力也是中国国产民族手机争夺国际市场份额的有效举

措。

2

本文以华为手机为研究对象，分析了华为手机在英国面临的内外部环境，当

前手机市场的竞争状况，市场竞争的结构以及各种手机的技术发展水平，研

究手机的发展趋势和市场空间。其中重难点研究在于结合华为在英国的公司

管理现状和发展现状，指出了在英国营销华为手机所面临的问题，通过结合

主

要

研

究

内

容

营销理论，根据产品，价格，渠道和促销制定了适当的营销策略组合。

论文的主要内容框架安排如下：

提纲：

1.华为科技有限公司在英国市场现状及趋势分析

1.1华为P40系列在英国市场的竞争态势分析

1.2华为P40系列英国市场上的发展趋势

1.2.1华为P40系列在刚上市时的产品需求及供给情况

1.2.2华为P40系列在现如今的产品需求及公司情况

1.2.3预测未来下一系列华为新型智能手机市场情况

2.营销策略分析

2.1PEST分析

2.1.1华为P40系列在中国市场的PEST分析

2.1.2华为P40系列在英国市场的PEST分析

2.24P理论分析

2.2.1华为P40系列产品特点分析

2.2.2华为P40系列产品价格分析

2.2.3华为P40系列产品销售地点分析

2.2.4华为P40系列产品促销方式分析

2.3SWOT分析

2.3.1华为P40系列产品优势

2.3.2华为P40系列产品劣势

2.3.3华为P40系列产品存在的机会

2.3.4华为P40系列产品存在的威胁

3.华为P40系列产品营销策略及问题

3.1营销过程中所出现的问题

3.1.1客户服务不周到，人员推销队伍建设不到位

3.1.2手机相关配件少，产品组合的深度不够

3

3.1.3运营商依赖过大，销售渠道过于单一

3.1.4市场营销组织人员跨文化管理难

3.2.1注重人员推销后续服务的跟进

3.2.2扩大产品组合策略

3.2.3拓宽销售渠道

3.2.4融合中西方文化进行营销人员管理

参考文献。

本文以华为手机为研究对象，分析了华为手机在英国面临的内外部环境，当

前手机市场的竞争状况，市场竞争的结构以及各种手机的技术发展水平，研

究手机的发展趋势和市场空间。主要研究方法有：

1.文献资料法：在论文写作之前，笔者通过图书馆、互联网、电子资源数据

库等途径查阅了大量的文献资料，获取相关研究信息，为设计本次写作提供

思路与参考。

2.归纳总结法：笔者通过前期调查到的资料进行分析，并整理、归纳出对本

文有效的资料，进行论文的写作。

3.描述性研究法：将搜集到的文献资料整编，研究分析得出自己的结论，在

拟采用

的研究

思 路

导师的指导下形成论文，修改定稿，使论文有参考价值与意义及对今后进一

步深入学习方面起到一定指导作用。

工作

进度

安排

序号 起止日期 任务

2021年9月初——2021年9月底 查阅整理文献，初拟选题

2021年10月初——2021年10月中 论文选题

2021年10月中——2021年10月底 完成相应选题的开题报告

2021年11月——2022年12月底 完成中期检查

2022年1月——2022年3月 完成毕业论文（设计）撰写

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