2023年11月24日发(作者：核显性能排行)

联想市场定位分析报告

10电子商务（1）班

1024129龚书华

摘要

: 中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使

笔记本市场的吸引力越来越大。

当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高

端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留

在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人

性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本

电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；

资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差

异化营销将进入白热化„„目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品

牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人

知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的

品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单

纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，

各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。

2011年第一季度，中国笔记本电脑市场竞争较为激烈，尤其在2月受寒假的影响出现了

较为明显的市场变化。而英特尔Sandy Bridge处理器产品的大批量上市，正在一定程度上

改变着整体市场的产品格局。

报告目录：

●品牌关注比例格局分析

●产品关注比例排名

●联想市场

2012年

●

联想集团简介

●

联想品牌介绍

●

营销环境分析

●

产品分析

●

消费者分析

●

总结

一、品牌关注比例格局分析

联想、华硕、惠普领衔市场。 2011年第一季度，联想以33.4%的用户关注比例领跑中国

笔记本电脑市场，受到了最多消费者的关注。华硕和惠普获得的关注比例则较为接近。相较

于2010年，惠普逐渐从负面事件的阴影中走出，人气不断回升，并且重回品牌前三位置，

与华硕展开激烈竞争。

神舟、方正和海尔作为本土品牌中表现较为突出的代表，跻身品牌人气前十。

前三品牌排名稳定。2011年1-3月的中国笔记本电脑市场中，联想、华硕和惠普一直

保持在品牌前三位置，排名稳定。其中联想的关注比例在2月出现一定下滑，3月开始回升。

而华硕和惠普的整体关注比例走势基本保持一致，3月较1月均有所上升。

二、产品关注比例排名

联想 Y460C-ITH（灰）夺得人气冠军。2011年第一季度，联想 Y460C-ITH（灰）以2.1%

的关注比例成为人气最高的笔记本电脑产品。由于搭载了主流的英特尔酷睿i3处理器，加

之独立显卡和2GB内存的配置使这款产品能满足大部分用户的日常应用，性价比颇高。惠普

G42-474TX（LG315PA）以1.6%的关注比例位居第二，季军则被联想 G460AL-ITH（N）收入

囊中。其余上榜产品吸引的用户目光均不足1.0%。

登上榜单的十五款人气笔记本电脑中，联想占据了五席，并且排名均在前六之内。惠

普紧随其后有三款产品上榜，戴尔、宏碁和苹果各占两席，华硕上榜产品相对较少仅有一款。

主流配置学生本备受关注。从上榜产品的参数来看，英特尔酷睿i系列产品更受消费者

的关注，独立显卡与2GB内存容量是人气产品的普遍配置。

三、2012年联想市场

·2012年第一季度，联想稳居人气冠军的宝座，华硕、惠普分列二、三名。三者联手

占据一半以上市场关注份额。

·联想Y470N IFI(H)成为一季度最受消费者关注的笔记本电脑单品。产品关注前十位

中联想占据五席。

·价格位于3000-6000元区间的产品市场关注份额接近八成。

·14英寸屏幕的笔记本电脑产品仍是消费者关注的主流。

·全能学生本的目标消费群体最广，市场关注份额接近半数。

·采用Sandy Bridge系列处理器的笔记本电脑受到大多数消费者的青睐。

·独立显卡笔记本电脑关注比例逐月走低，双显卡与核芯显卡产品的关注比

例有所上升。

四、联想集团简介

联想集团于1989-1993年处于创业阶段。1984年由中国科学院计算机研究所

投资二十万元成立。1988年在香港成立“香港联想科技有限公司”并实现了1.2

亿港元的营业额。1989年正式命名为“联想集团公司”拥有北京联想和香港联

想。6月份在深圳成立深圳联想公司，建成低成本的生产基地。从此开始批量生

产和出口主板。1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司，开始跨

国经营。1992年初在美国硅谷设立实验室，以便及时获取电脑最新技术情况与

信息。1993年国际PC巨头纷纷抢滩中国市场，大批国内电脑生产厂商处境艰难。

联想集团于1994-2003年处于PC阶段。1994年2月联想在香港挂牌上市。

标志着公司已经正式成为一个集研究、生产和销售于一身的大型企业。开始以市

场为导向，改变管理体制，精简人员，该直销为分销，一举扭转了联想的劣势。

1997年北京联想和香港联想合并为中国联想，柳传志为董事局主席兼总经理。

同年以10%的市场占有率居国内市场首位。2000年联想集团分为“联想电脑”

和“神州数码”由联想集团控股公司作为母公司。2001年杨元庆出任联想总裁

兼CEO。

2004年联想集团开始全球化阶段。2004年，联想公司正式从“legend”更

名为“Lenovo”，并与国际奥委会签署合作协议，宣布成为第六期国际奥委会全

球合作伙伴。2005年联想正式宣布并购IBM全球PC业务，标志着联想集团国

际化战略迈出实质性的第一步。

五、品牌介绍

联想从一成立开始其产品就以“联想”为标志，至力于电脑及其主板的研发

销售，从期初的台式微机到后来的便携式个人计算机PC等。联想一直以其质量

稳定，技术优越稳定于国内市场和国外市场，其品牌深受广大消费者得信赖和喜

爱。如今的联想已经跻身国际知名品牌，其市场份额位列同行三强。增长速度位

列同行第一

六、营销环境分析

（一）联想SWOT分析

1，联想电脑优势分析：

联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠

阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗

价格战。

严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一

台出厂电脑产品质量和优秀品质。

庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。

本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。

拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。

凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务

全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、

无微不至的服务关怀。

拥有较高的品牌知名度。

2，联想电脑劣势分析：

没有核心技术，紧跟INTER潮流。

公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。

资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距。

营销手段过于单一，难以在国际市场前进。

联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，

“利润太低”才是根本原因。

虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发

展并无太大的促进。

3，联想电脑机会分析：

国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。

随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。

竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。

AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。

数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑

4，联想电脑威胁分析

国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。

国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系

混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场

竞争进一步加剧。

大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。

随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。

PC机以外的产品没有竞争能力。

（二）联想外部宏观环境：（PEST）

1,政治环境

联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所

投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。

中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计

算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”

2，经济环境

经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构

成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。

金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。

进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同

时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了

一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经

济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的

影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体

增长趋势的基本面并没有发生变化。

3，社会环境

社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企

业的价值也就体现出来了。

4，技术环境

联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由

中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名

各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，

被称为中国计算机技术的“发源地”。

（三）联想外部微观环境：

1，行业潜在新加入者的威胁

新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市

场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主

要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。

可能的进入者：

首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，

也会踏上中国市场。

其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务

供应商提供。

再次就是自主创业进入中国PC市场。

进入者的进入方式：

新产品的出现，建立一个新的品牌。

PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者

少。

潜在进入者的进入障碍：

①，规模经济

PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在

的进入者。

②，产品差异壁垒

PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有

神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③，资金需求壁垒

PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的

大量投资

④，顾客转换成本

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤，专利和专有技术：

这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数

的进入者。

2，行业内竞争

决定现有企业竞争激烈程度的因素：

行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。

各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。

行业内生产能力提高。

电脑行业应是高利润高风险。

3，替代品

根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需

求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产

品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高

者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的

竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威

胁是中等的。

4，供应商讨价还价的能力

PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂

商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。

总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。

PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着

明显优势。

5，购买商讨价还价的能力

①、顾客的讨价还价能力

对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价

格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会

在性能满意度等其他方面进行改进。

②、顾客的购买行为和特性分析

主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。

三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。

而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力

的厂商。

七、产品分析

1，产品系列

3000 G系列（通用消费类产品）

上网本系列（时尚消费品）

Ideapad Y系列（时尚娱乐类）

昭阳系列（高端商务类产品）

IBM Thinkpad系列

2，产品特征

联想产品以质量稳定，适用耐用为主要特征，在并购了IBM后，技术参数也有了

很大的优越。

3，产品生命周期

目前，PC业更新比较快，一个新系列可能就持续几个月的时间马上就有更新的

系列来替换。

4，产品品牌形象分析

品牌意识：对大多数消费者而言，联想就是耐用质量好技术优越，在PC市场处

于领先地位。

品牌核心：联想一直以创新作为品牌核心，联想给人新的体验，新的感受，新的

动力。

八、消费者分析

1，电脑购买群体

现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着

3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校

学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。

抓住这类消费者，即抓住了市场。 具体人群是：中高层次收入者，而且这些消

费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技

产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计

算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士。

2，联想目标消费群

联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族， 是相对成熟有一定资

源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好

的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，

他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的

消费品。

3，潜在消费者分析

①，两个发展性战略，决定了今后的主消费群体：一个是，联想的全球化战

略；一个是, 重回自己的主营业务：个人电脑；

②，笔记本电脑市场呈现出高速发展的态势，越来越多的消费者都把眼光投

向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备。这个PC发展趋势，也是导

致第二次购机的潜在消费者的因素。

③，“家电下乡”政策，农村PC市场潜力无限。

4，消费者最为关注产品的质量、售后服务和价格差异；性能和技术参数次之。

九、总结

对于联想关键就是保持好自己的优势，勇于创新面对新的挑战，寻找缺点积

极克服，善于吸取别人好的东西，差异化竞争。

联想的优势，劣势，威胁，机会上文已做过叙述。PC业是联想的核心，应

该保持并积极探索，在不断强化的同时以应对竞争对手的挑战，特别是外来PC

巨头的挑战。联想缺乏核心技术，应该加大研发投资和创新，以提高核心竞争力。

加强员工培训学习提高整体员工素质。在进军国际市场的同时，应该改善扩充自

己的营销手段。联想应与并购的IBM PC业务进行充分整合发挥其最大效用。

在做好技术创新和质量的同时也要注重服务，服务营销是关键。

做好市场细分，做好产品定位，在满足现有顾客的情况下，发展新顾客，特

别是那些潜在消费群体。

联想应以自己的核新优势带动其它领域的发展，走多元化渠道，增加发展空

间，这是一种趋势。

联想还要做到以自己的各种优式让新进入者没有发展空间，限制老的竞争对

手，扩大自己的市场份额，确保自己能很好的发展。

在各方面做到领先和差异化，做到“人有我优，人无我有”。差异化营销也

是发展的关键。

在尝到并购IBM PC的甜头后，应该继续整合发挥其优势，给自己注入更新

的力量，同时也要处理好合作关系。

总的就是做好自己，勇于创新。