2023年11月22日发(作者：荣耀x10手机参数价格)

核心观点：

1.本次报告分为两期三部分，分别是行业概况、评论分析和竞品分析，特别新

增评论分析部分，结论将更加清晰透彻；竞品分析部分将在第二期继续更新。

2.速卖通手机壳市场竞争激烈，平均流量占手机通讯大类的48%，平均商品好

评率为97.96%，商品分为4.87分，而在$1.25 - $2.07区间内购买手机壳的买

家数量最多。

3.虽然速卖通手机壳市场竞争程度大，但世界各大手机厂商仍在研发新品，因

此全球手机壳市场将会进一步扩大，速卖通手机壳市场前景向好，但目前产品

同质化比较严重，改进空间不断缩小，急需创意新品来冲击市场。

4.国外买家购买时比较注重手机壳的外观、质量和物流速度；大多数卖家会选

择中国邮政平常小包+；黑色、金色、蓝色、粉色和玫瑰色成为手机壳选品必备

颜色；苹果手机保护壳销量最好，然后才是三星。

根据速卖通后台数据纵横的数据显示，近90天来（即2017年5月21日至

2017年8月17日），“手机壳手机包”行业浏览量占上一级“手机配件和零

件”行业浏览量的66.7%；而“手机配件和零件”行业浏览量又占整个“电话

和通讯”行业大类浏览量的73.27%，做一个简单的小学算计即可知道，“手机

壳手机包”行业浏览量占整个“电话和通讯”大类浏览量的48.87%。也就是

说，在100个正在浏览手机3c配件的买家里，就有近50个在看手机壳！这市

场需求真是大得吓人。

做生意的都知道，需求在哪，市场就在哪，因此国内有很多正在经营或者

正在准备进入这个行业的卖家，那速卖通的手机壳市场现在情况是怎么样？竞

争程度如何？市场的潜力还剩多少？那么多款式，国外消费者最喜欢的是哪一

种？大卖家的优势在哪？

而作为一份竞品分析报告，我们除了需要知道行业里卖得好的商品的优势

在哪里，卖得不好的商品的劣势在哪里之外，还要了解行业内买家对哪些商品

更有兴趣等等等等，接下来，就由微分析为您一一解答。

一、 行业概况

 样本关键词：Phone Case（速卖通搜索Phone Case之后录入搜索结果第一

页，共42条产品链接）

 样品价格区间：$1.25 - $2.07

 统计周期：美国时间8月15日至8月21日

 近7天总销量：4339

 近7天新增收藏：5929

 近7天行业好评率：97.96%

 近七天行业商品分：4.87

1) 竞争激烈

作为一家严谨的速卖通数据分析机构，当然要用数据来说话，因此我们先

看速卖通后台提供的行业数据，这里需要我们注意的是右边的“手机包手机

壳”市场供需指数：高达188.76%。什么是市场供需指数？官方解释为：供需

指数=商品指数流量指数，供需指数越小，竞争程度越小。供需指数需要结合

市场情况来判断，我们不妨先看看其他手机配件的供需指数：手机屏保膜

76.31%、手机电池48.91%、移动电源3.67%。很明显，速卖通上手机壳行业竞

争程度相当激烈！

2) 但仍有增长潜力

为什么得出这个结论？先看以下三个数据：

a) 据2017年Q1全球智能手机出货量报告显示，2017年第一季度出货量约为

3.51亿部，同比增长5.4%；

b) 速卖通后台行业情报数据显示，近90天速卖通平台上手机壳浏览量稳步上

升；

c) 根据微分析统计表明，近半年内速卖通平台上手机壳评论数同样呈现上升趋

势

数字不会骗人。

三份数据统计显示出的趋势都在表明一个事实，那就是从全球市场来看，

手机壳的市场仍在增长。手机作为数码产品，如今更新迭代的速度越来越快，

因此手机不再会被消费者长期保有；而手机壳最重要的功能在于保护手机、防

滑防爆，所以也算得上是半个“消耗品”，只要全球各手机厂商不停止研发新

品，手机壳的市场规模就会一直增长，因此，该行业仍然有增长潜力。

3) 三星手机出货量最高，但IPhone手机壳最受欢迎

同样据2017年Q1全球智能手机出货量报告显示，2017年第一季度三星以

8000万出货量排名第一，苹果5100万出货量排名第2。但回看微分析统计的

42件样品中，iPhone手机壳有31件，三星手机壳有5件，其他如HTC、SONY

XPeria、LG、meizu等仅有一件；这种分布比例在本周统计的总销量中也有明

显反映，iPhone手机壳总销量为3403，占市场总销量的78%。当然速卖通卖家

一个店里不可能只销售iPhone的手机壳，因此我们只能得出苹果手机的手机壳

比三星手机的手机壳更受买家青睐的结论。

二、 评价分析

1) 买家喜欢的是美貌与质量并存的手机保护壳

上图为我们整理统计了所有样本产品的评论后绘制出的词频图，肉眼所能

看到的词几乎都是好评词，其中有几个高频词比较有意思，分别是

beautiful、quality、delivery、fast，这几个词反映了国外买家在购买时比

较看重的因素：外观、质量和物流速度，因此各位卖家们应该知道该怎么办了

吧？

2) 买家满意度越来越高，创意新品更容易成为爆款

经前文分析，我们知道手机保护壳市场会随着更多新品手机发布而扩大，

而最直接的表现就是市场的总评论数也会随之上升。上图为各星级的商品评论

随时间的变化情况，从中我们可以看到，五星好评（橙色折线）呈现波动上升

红色折线）亦有抬头之势，而三星中评（黄色折线）、一二星差评则一直

处于稳定波动的低值状态，即使评论总数不断提升，但中差评仍能保持较低水

准，表明手机保护壳市场的买家满意度越来越高。这一方面反映速卖通卖家的

素质和产品的质量越来越高，另一方面也说明市场上手机保护壳的改进空间不

断缩小，因此如果这时候出现一款集创意与质量于一身的新产品，说不定能为

速卖通手机保护壳市场带来一轮冲击。

3) “三星”遭“苹果”全面压制，俄罗斯对国产“魅族”情有独钟

上图为国家-产品分析图，显示各品牌手机壳在不同国家近期的销售情况。

蓝色为三星品牌的手机保护壳，绿色为苹果的手机保护壳，紫色为Sony，红色

为魅族，浅蓝色为LG。从表中我们可以看出，除了西班牙（ES）和NL（荷兰）

之外，苹果手机的保护壳在全球范围内对三星都基本保持“压制”状态，特别

在法国（FL）、美国（US）和乌克兰（UA）有着明显的优势，卖家可以加针对

上面的情况在运费模板和客服模板上下点功夫了。另外，俄罗斯是最大的消费

国，除了三星和苹果外，还对SONY、LG等少众品牌的手机壳有着一定的需求，

甚至对我们的国产手机魅族情有独钟。

4) 颜色有讲究，黑色最畅销；物流多选择，中国邮政平常小包最受欢迎。

据统计的颜色词云显示，黑色最受国外买家的欢迎，其次是蓝色、金色，

红色、粉色和玫瑰色也有市场。所以如果卖家在选品上新的时候，以上提到的

颜色最好都囊括在内，而其余如绿色、紫色等就可以放在最后考虑了。

物流选择方面，中国邮政平常小包+最受手机壳卖家的欢迎，其次是

AliExPress无忧物流-简易。

5) 三星“不争气”，苹果“有脾气”

上图为各品牌手机保护壳近期的差评数统计图，图中每一根柱子代表一个

手机壳产品，前五根为三星，后面的是苹果。从图中可以直观地看到，虽然三

星手机的保护壳销售量不及苹果手机，但三星的平均差评数比苹果手机的要

高，真的很不“争气”；而即使苹果保护壳的平均差评数比三星少，但有某几

款产品的差评率仍然过高，甚至拉低了整个苹果手机壳的整体好评率（二期报

告将详细分析）---在我们的统计中，苹果手机保护壳整体好评率以97.7%低于

全行业平均97.96%。

可能由于一直以来三星手机壳的需求比苹果少，导致国内供应商在三星手

机壳的制作工艺、技术研发等投入力度亦不如苹果手机壳，也正因为苹果保护

供应过大，导致产品质量的参差不齐，因此各位卖家在选择供应商的时候

就应该特别注意了。

虽然相比成百上千的好评来说，区区几十条的差评似乎微不足道，但一个差评

意味着一个即将失去的用户，如果卖家放任这些差评不管，不投入去做产品迭

代更新、筛选更加优质的供应商，迟早会被市场淘汰，到时候再亡羊补牢，为

时却已晚了。

速卖通手机壳市场竞品分析报告第一期就到这里结束啦！意犹未尽还想继续

看？第二期的报告将在9月1号更新哦！

在速卖通手机壳竞品分析报告第二期你将看到：

1）速卖通上最好卖的手机壳有什么共通属性？

2）跨境电商和服务营销有什么关系？

3）同样的两款产品为何销量有明显差异？

...

9月1号将准时更新，敬请期待

（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）