2023年11月22日发(作者：索尼摄像机性价比最高的一款)

前言

1、新产品简介：定位、品牌、特色

XX手机是3G智能机，使用操作系统是最新的Android2.3.3b版本，它采用

直板触屏设计，银黑色配色，时尚同时还体现科技感，直板加圆润的边角让其显

得简单清爽屏幕，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受。

手机性价比高,在与同行中具有优势,不管是诺基亚或者是三星等知名手机品牌

都具有优势,手机销售渠道扁平化, 可以有效地减少产品在流通过程中的层层加

价，从而将利益更多的给予终端客户。消费者对手机外形满意。手机性能高,能

够满足高端手机玩家。与竞争者相比, XX手机最大的优势是它的性价比,其配置

中高端,价格中端, 价格1000多元左右，且适用系统多,满足在校大学生的要求。

2、上市推广的任务和目的

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目录

一、市场背景

二、市场环境分析

三、公司xx手机的SWOT分析

四、XX手机描述及核心利益分析

五、消费者促销

六、配套宣传活动

七、经费预算

八、效果评估

九、应急措施

一、市场背景

1. 市场需求变化：中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基

亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进

行角逐。近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投

向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用

效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大

学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。调查数据显示，在被访

者中有98％的学生拥有手机。同时62％的学生将会在近期更换手机。从这些

数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，

已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2. 市场竞争状况：龙岩学院手机市场汇聚着多股不同等级的势力：发现，使用

华为的最多，占39%，其他的如诺基亚31%,索尼爱立信3%，摩托罗拉4%，

三星10%，苹果 2%，其他的有11%。

二、市场环境分析

1 、品类市场的总体趋势分析

中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、

波导、TCL„„共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。近年来，随着手

机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市

场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在

大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市

场作一次调研。调查数据显示，在被访者中有98％的学生拥有手机。同时62％

的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手

机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中

一个不容忽视的消费者群。

2 、消费者分析

（1）个人差异分析

个性是个人带有倾向性的、本质的、较稳定的心理特征的总和 ,包括个人的兴趣、

爱好、能力、气质、性格等内容。生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方

式。动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。要满足消费,首先要

了解消费者的真正的需要。因此 ,满足消者的需要是市场营销的基本出发点。知

识指的是消费者的记忆中存储的与产品和消费相关的信誉。态度是消费者对特定

事物的喜好程度。总之 ,同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。因此,个人

差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。

（2）环境分析

消费者生活在一个复杂的环境中。除了上述的人差异因素外 ,他们还受其所处环

境的影响。环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等。文化对消费者

行为有着深远的影响。在购物时 ,家庭成员起非常重要的作用。除了家庭成员外 ,

朋友、同事、邻居等周围人对消费者购买行为的影响力也不可忽视。

（3）心理过程分析

心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。信息

处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方式。学习是一种改变知识和行

为的经历。消费者记忆中的知识是通过学习而获得的。因此,企业管理人员需要

通过了解消费者如何学习,而后采取相应的策略影响他们的态度和行为。态度和

行为的改变是一个重要的市场目标,可以反映消费者的基本心理过程。态度的形

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成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。消费者对产品的态度与特定购买

行为的态度是有差异的,相对来说,根据消费者的行为态度更能预见其行为。

3、竞争者状况

对于同类产品的竞争者————XX手机的分析如下

目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华

为

诺基亚是全球最大的手机生产商，论技术他不如摩托罗拉他的手机方案基本

都是有TI电子（就是德州仪器公司）专门量身定做的。所以诺基亚的手机里面

的芯片都是TI的产品，最大的优势就是设计非常人性化，并且可用的软件很多，

特别是诺基亚的智能机，占了市场的很大份额，这个道理就像电脑的Windows

操作系统一样，由于市场占有率高，所以大家都希望为它开发软件，发布资源。

诺基亚是专项老大。而他的劣势就是多媒体功能不强，拍照效果不如索爱等手机。

由于手机发展的方向是功能高度集成化，所以这会影响诺基亚的发展。而以多普

达为代表的使用Windows Mobile系统以及使用Linux系统的摩托莫拉来说，由

于多媒体功能很强，软件资源也不少，所以会对诺基亚的Symbian系统造成很大

威胁。索爱的发展重点不在于智能机，而在于多媒体回放效果以及强大的拍照功

能，所以也赢得了不少市场份额。而三星在外形上占一大优势。

摩托罗拉是一个综合型的IT企业，他是全球最大的IC电路方案供应商之一，

除了手机之外，还有IC方案设计，他还生产包括卫星、储存系统，还有我们以

前有听说过的苹果的电脑的CPU就是有IBM设计摩托罗拉生产的，在早期的

CPU双雄不是AMD和英特尔，而是摩托罗拉和英特尔，整体来说摩托罗拉是一

家实力非常强的综合型跨国企业。摩托罗拉是全能型的。

4 、得出结论：

A、xx手机定位的市场整体趋势看好

我们公司的产品定位是“”。xx手机在追求高质量和优质服务的同时，又不

忽略现代年轻一代追求时尚清新的元素，在性能表现灵敏滑屏触控，轻松分享网

络新乐趣，它的外观也很有新意，看得出我们公司在它身上很下功夫，在学生市

场上该手机应该很有竞争力，强调动感时尚的它更容易获得新锐人群的垂青，在

龙岩学院这个市场，将会很吃香

B、产品选项迎合了某些市场机会

龙岩学院新一届90后学生即将来校，这届学生追求时尚又实惠的手机。

三、公司xx手机的SWOT分析

（一）S:（优势）

1、价格低廉，功能齐全：我们的手机不仅具有各种各样的功能，满足学生

的各种需求，且价格低廉，专为学生量身打造，适合大学生使用。

2、绿色网络,环保手机；据有关权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显

示,XX手机电磁辐射远低于一般家电遥控器，有效减轻大学生使用手机时受到的

辐射危害程度。

3、安全保密,保护隐私：XX手机内设几乎不可能被破译的通信编码技术，

“手机窃听器”将根本无法窃听，能有效防止个人隐私的泄露。

4、无线宽带,高速上网：公司将在龙岩学院学生密集区覆盖无线信号，让您

随时随地都能体验到无线覆盖的上网感觉。

（二）W:(劣势）

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1、该手机品牌知名度不大，大部分学生现在都有手机，进入校园推广有一

定的困难，由于网络支持的原因，必须要换一部手机，这是最大也是最困难的障

碍。

2、在资费方面，相比移动的资费来说，我们推出的该项业务资费过于高，

在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题。

3、手机上网是现代大学生很关注的一个问题，相比其他网络运营商来说，

我们推出的该业务在这方面有绝对劣势，在我们的资费说明中，它每月只有15

小时的上网时间，这与我们学生的要求是背道而驰的。

4、我们公司现在在龙岩学院推出新手机，相比其他已经进入这个市场的公

司而言，我们起步较晚，存在一定的劣势。

（三）O:（机会）

1、有广阔的校园空间。

2、有较强的人际关系。

3、有雄厚的科技力量和资金。

4、XX手机的号码新颖，用户很好接受，有很大的市场机会和消费群体。

5、学生对于手机上网有很大的需求，XX手机上网的速度快，反应灵敏，

具有较大的竞争优势。

6、毕业生会有想换手机的，XX手机可以从毕业生开拓市场。

（四）T: (威胁)

1、校园里的竞争者：龙岩学院有三大竞争对手，移动、联通、电信，他们

各有各的优势，几乎分占了学校市场，相对于他们，我们的新产品的竞争能力较

弱。 2、大量的市场潜在者：除了我们公司和移动、联通、电信公司外，还

有其他的潜在竞争者威胁，竞争更加激烈。

3、技术要求越来越高：大学生对于手机的需求越来越多样化、个性化，导

致手机的设计、研发技术的要求也越来越高。

4、手机更换慢：学生使用一部手机的时间较长，更换频率较低。

四、XX手机描述及核心利益分析

（一）（1）产品的外观、规格、性能、价格的描述

1 、新品的外观：外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单

清爽屏幕，采用3.5寸TFT大屏和Android 2.3.3操作系统。可兼顾上网、娱乐

等使用体验同时照顾到多数人的握持感受。

2、规格：灵敏滑屏触控，指间挥洒更自如3.5英寸电容式触摸屏，手指轻触便

能精准定位支持多点触摸，浏览图片、网页更自如支持3D图形加速，3D游戏，

效果更逼真超配色丰富，摩砂黑、苹果白。

3、性能：3G/WLAN高速上网，轻松分享网络新乐趣EVDO 3G+WLAN

（WIFI/WAPI）高速接入，智能选网（优先选择WIFI），任你选择支持最新802.11n

（比普通802.11g快）作为WLAN高速互联热点，最多可连接5个WLAN设备，

供5人上网共享；双MIC降噪技术，倾听更自由，在繁杂环境下，对方接听你

的电话更清晰在稳态噪声（汽车发动机，地铁铁轨）下，可抑制20多db，相当

于噪声降低7倍；在非稳态噪声（咖啡馆，地铁，轿车内音乐）下，可抑制18db，

相当于6倍。应用：符合中国用户习惯的人性化应用。

4、价格：性价比超高，价格在1000元左右。

（2）目标群体要素详细描述

受过高等教育拥有本科、大专学历的高知人群占了最大的购买力份额，这说明具

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有经济能力、较高学历的中青年是XX手机消费市场的主力。加之人们生活方式

和观念的转变，购机行为已不再只存在于少数富有的人群当中，取而代之的是，

购机早已普及到学校的各个学生。从数据中可以看出，约55％的购机人群的月

生活费集中在1000元左右。

（二）、各要素相对竞争品的优势

相对别的手机来讲电量消耗都要小一些，该款手机的外观时尚清新,基本适合在

校学生人群, 特别强调时尚和功能齐全

（三）、产品相对竞争品的诸多好处之中的特别优势

具体表现有：其一，

其二，

其三

（四）最后得出结论：我们有充足的理由优势会赢

五、消费者促销

XX手机福建高校推广的计划

活动一

活动主题：XX手机与你一起唱响未来；XX手机冠名赞助福建高校十佳歌手大

赛

活动目的：借助赞助福建高校十佳歌手大赛来提升XX手机在学生消费群体中的

知名度，从而打开福建学生市场。

活动二

活动主题：人手一部战斗机，与福建移动、联通、电信公司合作，开展0元购机

活动。

活动目的：借助移动、联通、电信的市场和知名度，促进XX手机销量的增加。

六、配套宣传活动

（一）活动一：

1.在福建高校十佳歌手大赛开始前15天与校外联部取得联系，表示愿意冠名赞

助本次大赛。除现金赞助外还有礼品赞助，即在晚会抽奖环节中的奖品。由我们

公司提供，要求在比赛开始前一周在学校各条大道上挂上横幅，宣传XX手机。

2.在比赛过程中，我们公司派出部分领导人出席作为嘉宾。目的有二：一是为了

与广大学生群体有一个近距离接触，第二是为了起到了一个监督与作用看是否有

帮我们公司宣传XX手机。

3.活动结束后应“趁热打铁”，立即在高校中发放宣传单以巩固活动效果。

（二）活动二：

1.与福建移动公司合作，开展“0元购机”活动。XX手机以低于市场行价向移

动公司提供XX手机，供“0元购机”活动使用。移动公司需作出赠送等价于市

场行价的话费，以及提供无限宽带业务。

2.与福建联通公司合作，开展“0元购机”活动。XX手机以低于市场行价向联

通公司提供XX手机，供“0元购机”活动使用。移动公司需作出赠送等价于市

场行价的话费，以及提供联通有线和无线宽带业务。

3.与福建电信公司合作，开展“0元购机”活动。XX手机以低于市场行价向电

信公司提供XX手机，供“0元购机”活动使用。移动公司需作出赠送等价于市

场行价的话费，以及提供电信有线和无线宽带业务。

七、经费预算

活动一：

7

1.冠名权 8000 ×20=160000元

2.礼品 2000×20=40000元

3.宣传单 10000元

4.其他 20000元

合计 230000元

活动二：

公关费用 200000元

其他 20000元

合计 220000元

总计 450000元

八、效果评估

活动一：

预计本次活动以后，各高校学生对XX手机有了大概的了解，并产生兴趣，

部分由更换手机想法的学生选择XX手机的概率会增大。

活动二：

预计通过本次“0元购机”活动，福建各大高校将会掀起一股XX手机的风

潮，估计将会有80%的学生购买XX手机，XX手机在福建高校中将会成为一种

时尚。

九、应急措施

活动一：

1.如果大赛冠名权已被其他企业获得，则与主办方协商共同冠名，如果协商不成

功则改为特约赞助商。

2.活动过程中如果领导不能出席则要安排其他公司人员出席。

3.如果活动过程中发出的奖品有质量问题，准备好替换品。

活动二：

1.如果通讯运营商以价格过高为由拒绝合作，可适当降低价格或提供更多的额外

服务。

2.购机现场设置一名技术人员，如果产品出现问题可予以立即解决。

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