2023年12月26日发(作者：)

云南特产市场环境分析报告

数据来源：

呈报日期：

目录

一、前言 ........................................................... 1

分析背景........................................................ 1

分析目的........................................................ 1

分析思路........................................................ 1

二、分析正文 ....................................................... 2

“云南特产”搜索词分析.......................................... 2

“云南特产”全类目下活跃店铺类型分析............................ 3

“云南特产”全类目下活跃店铺信誉分析............................ 4

“云南特产”全类目下单品价格区间分析............................ 4

“云南特产”全类目下促销折扣分析................................ 5

“云南特产”全类目宝贝所在地分布分析............................ 5

三、结论 ........................................................... 6

四、建议 ........................................................... 6

前言

1.分析背景

随着近年来互联网的飞速发展，火热的销售渠道出现了——网络营销， 它带动经济快速发展的同时也为人们提供了很多便利。我们的创业团队觉得“云南特产”的市场有很大的发展潜力，因此我们分析它的市场环境。

2.分析目的

我们的一个创业团队计划以云南当地特产为产品在淘宝平台开设店铺，需要分析云南特产整体的市场环境，进而确定店铺选品，为店铺开业做好筹备。

3.分析思路

我们先对云南特产的客户搜索情况、市场容量、活跃店铺类型、产品价格区间等数据进行分析，从而确定产品的名称、市场的大小、用户注重产品哪方面的问题，更好地在云南特产中选择合适的产品，最后根据分析得出结论，提出建议。

1

二、分析正文

1. “云南特产”搜索词分析

（1）“云南特产”搜索词分析

序列

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

关键词

云南特产

鲜花饼云南特产

云南特产小吃

酸角云南特产

云南特产 云南土特产

云腿月饼 云南特产

云南鲜花饼 云南特产

鲜花饼云南特产 正宗

云南特产 云南十八怪

松茸菌云南特产

分析：在这30天里，云南特产的搜素热度趋势大体平稳，在10月1日那天的搜索人气比较低，可能用户在旅游或在回家的路上；其中零食/坚果/特产的搜索人气最高，在这一类目中传统糕点的搜索热度最高，可以看出用户更喜欢云南特产的传统糕点。

（2）“鲜花饼”搜索词分析

序列

1

2

3

4

5

6

7

8

关键词

鲜花饼

嘉华鲜花饼

鲜花饼云南特产

潘祥记鲜花饼

云南鲜花饼

鲜花饼 嘉华

鲜花饼 潘祥记

云南鲜花饼 云南特产

2

9

10

鲜花饼云南特产 正宗

花满楼鲜花饼

分析：可以看出一年里，“鲜花饼”在9月份的搜索人气最高，因为秋季是鲜花最旺盛的季节，在这个时期商家也会大力推广，所以秋季是“鲜花饼”旺季；由于1、2月的天气生产不出鲜花，还有一部分原因是因为过春节。用户对于“鲜花饼”这个词，大多数用户都会想到云南。

2.“云南特产”全类目下活跃店铺类型分析

活跃店铺类型

天猫店铺

C店

数量（个）

857

1285

占比

40%

60%

活跃店铺类型天猫店铺,

40%C店, 60%天猫店铺C店

分析：可以看出，云南特产在淘宝上C店的店铺比较多，天猫店铺的数量较少；用户更注重产品的质量、来源是否正规等。

3

3.“云南特产”全类目下活跃店铺信誉分析

1钻天猫2钻未知3心1皇冠3钻1金冠4心2皇冠4钻3皇冠5心4皇冠5钻5皇冠

分析：天猫的占比最大，说明产品有保障，用户可以放心购买；C店的信誉参差不齐，其中未知的占比较大，用户要小心“三无产品”，以免上当受骗。

4.“云南特产”全类目下单品价格区间分析

50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%0-1010-2020-5050-100100-150150-200200-300300-500500-10008.08%2.18%3.71%3.60%1.75%0.22%22.27%13.21%44.98%

分析：可以看出“云南特产”单品价格区间在20-50占比最大，商家应该把特产制作的成本定在这个区间左右，可以适量减少其他区间的生产，多生产这个区间的单品。

4

5.“云南特产”全类目下促销折扣分析

不打折8-9折7-8折6-7折5-6折4-5折3-4折2-3折1-2折0-1折0.00%3.15%0.87%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%10.13%8.94%14.37%5.93%3.92%5.70%36.50%10.49%

分析：由上图可以看出，对于5-6折商品，用户会更加感兴趣，会有购买的冲动，所以商家在做促销活动时，应以5-6折左右作为标准，会促进用户购买。

6. “云南特产”全类目宝贝所在地分布分析

安徽北京福建广东广西河南湖北湖南吉林江苏江西辽宁山东陕西

分析：可以看出，“云南特产”的宝贝所在地绝大部分都在云南，所以大部分的“云南特产”实在本地生产的，有一小部分可能是到别的地方分销或者并不是云南当地所提供的特产。

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三、结论

经过以上分析，可以看出“云南特产”的市场潜力大，有很大的发展空间；影响店铺的销量跟店铺的信誉、产品的价格、促销活动的推广和产品的所在地等因素有关，随着经济的发展，人们越来越重视健康问题，对食品的质量要求也逐步提高，这就要求我们的产品要严把质量关。人们收入水平的提高也带动了消费。不同的收入阶层有不同的消费观念。因此我们要注意有针对性的采取措施。我们只有不断的去创新、不断的去探索、去更好的适应市场的需求，才能在激烈的竞争中占有一席之地。

四、建议

1.树立品牌意识，提供特色的品牌服

面对当前云南特产市场很乱的局面，我们有必要树立我们的品牌意识。

2.创新品类，提升价值

众所周知，各类人群对各种产品的需求不同，消费的层次也不同，面对不同的人群，我们应该在保留原有产品的同时，进行不断的创新，来满足不同层次消费者的需求。比如说鲜花饼，面对年轻的消费者，我们可以把它作为—一种休闲的零食，价格便宜，食用方便。面对成年的消费者，我们可以采取包装精美的礼品盒的形式来销售，是馈赠亲人好友的佳品。

3.口味独特，带有地方特色

对于食品行业来说，产品能不能畅销、最重要的就是口味，口味正宗，风味独特，是吸引消费者购买的首要选择。对此我们要不断的开发，使产品能满足更多消费者的口味，让消费者回味无穷，有再购买的冲动。

4.传播诉求巧宣传

在传播诉求上，我们也力求站在消费者的立场，挖掘消费者内心深层需求，喊出消费者的心声，引起共鸣。制定价格合理，质量上乘的产品，大力的宣传云南特产，与云南文化结合在一起，突出云南地方特色。

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