2024年5月18日发(作者：com开头的英语单词)
视频行业的会员是真·会员特权吗？
针对已有的老用户，做好已有用户的留存以及已有用户的价值挖掘非
常重要，这对于已经亏损多年的视频行业来说更加重要。未来付费的
道路还有很长，提升VIP用户的价值仍然还需要很长的一步探索。
随着《庆余年》热播，各大视频平台看到了用户对于内容付费的巨大
潜力，通过VIP超前点播收费的模式进一步“收割”用户，深挖会员
价值。当然，这是基于好内容的前提下。
没有想到这一波操作，反而没有收割到多少用户，却引来很多会员用
户的极大不满：本身就是为了看电视剧才开通的会员，但是现在你却
告诉我开通也不能看，还需要额外付费才能观看。支付额外的费用不
说，这些额外的费用还是一笔不菲的数字，相当于腾讯视频做活动时
半年的会员的费用。
本文借着《庆余年》再收费这个事情，来谈谈自己的一些思考：
目前所谓的视频会员是会员真正的权益吗？还是会员的超前特权？
会员再付费会成为未来视频行业会员的一种主流模式吗？
一、视频行业的发展以及会员的发展
爱奇艺从2010年创立，从上线之初就收到众多人的关注。
从2015年率先在行业内开始进行视频内容付费，开创视频行业VIP
的先河。那个时候，行业里边还没有多少关于会员的概念，基本上都
靠免费内容吸引用户，然后通过广告进行商业变现。
但是原来那个单纯依靠广告变现的模式已经过去了，广告在一定程度
上能够带来收入，但是却会损坏用户的利益，导致用户留存下降。从
产品的长期用户价值来说，广告不符合整个产品的商业闭环。
从2015年开始，爱奇艺就开始做付费会员，用户通过支付一个月的
会员费用，可获得去除广告，电视剧抢先看等权限。2019年，爱奇
艺宣布会员破亿，会员收入首次超过广告收入等喜讯。
在大家看来，会员完全是符合产品长期发展，变现的最好途径。
正想着利用会员再次收割用户时候，会员却突然失效了。用户开始不
为视频买单，让视频内容再收费变得极为困难。其实从财报中，可以
发现为什么他们这么急着变现，急着“收割用户”。
2018年，三大视频网站——爱奇艺、优酷、腾讯视频，共计亏损约
190亿元人民币，没有一家是盈利。
今年，亏损并未改善。爱奇艺Q3财报显示，该季度净亏损37亿元，
同比扩大19.4%，全年预期亏损近百亿。从会员用户来看，数据非常
好看。但是随着内容采购成本，版权成本的上升，视频网站的收入也
是严重的入不敷出，想要盈利仍然很困难。
我们可以来算一笔账：
如果一部剧的采购成本是300万，可以依靠这部剧带来20万的新的
会员用户，基本上能够实现ROI大于1。而且现在视频网站的会员只
享有抢先看几集的权益，不具有看全部内容的权限，导致很多用户的
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