2024年3月16日发(作者：windows15)

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提高App下载量的营销策略

程镔

(无锡商业职业技术学院工商管理学院 江苏无锡 214153)

摘 要:随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及,人们已逐渐习惯了使用App客户端上网的方式。如何让App从海量的应用中脱颖而

出,避免成为“僵尸应用”呢？本文从产品、价格、渠道和促销等几方面介绍了提高App下载量的营销策略。

关键词:手机应用 下载量 营销策略 移动互联网

中图分类号:F713.8文献标识码:A文章编号:1672-3791(2014)01(a)-0219-02

App营销是指移动互联网上的应用程

序营销。App是英文Application的简称,现

在多指智能手机上的应用程序。2008年,苹

果公司推出AppStore,其中只有不到500个

App应用,如今,随着智能手机和ipad等移

动终端设备的普及,人们已逐渐习惯了使

用App客户端上网的方式。谷歌、百度等争

相推出App应用商店,手机App发展强劲,

海量应用被开发出来。苹果最新公布的数

据显示,截至2013年5月份,App Store商店

共有85万App上架,累计下载量已经达到

[1]

500亿次。

便捷地为用户解决问题的手机应用,例如:

媒体播放器、天气预报等。

1.2产品名称

App的名称体现了App的功能和定位,

有个性的名称能有效吸引用户也易于传

播。名称可以借助公司品牌,如搜狐视频、

qq音乐;可以借用俗语,如华山论剑、打飞

机、找你妹;也可以借用动植物名称,如豌

豆荚、猛犸浏览器。为了便于用户用搜索引

擎检索,有时需要加上关键词。

1.3应用描述

由于市场竞争激烈,同类应用的相关

产品很多,除了名称要特别外,还要重视应

用的描述,要能凸现出产品特色。用户在下

载前,如果通过搜索,就会面对一系列功能

类似的App,这时应用描述就起了关键性的

作用。

1.4logo设计

图像设计要醒目,如果两款App没明显

差别,这时候logo也会因为用户的偏好而影

响选择。

1.5用户评价

浏览用户评价是用户下载App前的必

做功课。一般地,好评价优于无评价,无评

价优于差评价,所以,提醒和鼓励使用中的

用户给予好评是值得努力的。跳窗提示、道

具或功能奖励等方法多有采用。

1.6其他

下载量多会引发从众心理,形成良性

循环。软件大小有时候也是用户选择的一

个依据,与App功能相比,太小和太大都会

被用户放弃。用户界面中把邀请联系人使

用作为勾选项,有助于传播。

排行榜综合排名前100名中收费的App不超

过5%。免费的App用户下载时就少了一个

障碍。App盗版猖獗,如果App是免费的,那

么遭遇盗版的可能就小得多,完全免费定

价策略,有利于抢占市场。

对于那些希望从App上直接赢利的商

家,更多地采用应用内收费,好处是通过免

费吸引用户下载,再通过应用内收费获利。

应用内收费一般包括以下三种情况:永久

性强化,如解锁游戏关卡,移除广告或扩展

App的功能套件。消耗品购买,如游戏角色

的额外生命值、额外经验点,额外的金币。

自动更新订阅,如每30天付费的月刊杂志。

应用内收费已经成为现在App支付方式的

主流,在移动平台上接近90%都是应用内的

计费。用户下载前也偶尔会参考应用内收

费的情况。应用内计费的价格根据数量多

少或时间长短不同从6元到648元不等,差

别不大。

付费应用中也不乏下载量大的App。事

实上,苹果手机用户较Android用户更愿意

付费,这与手机价格的承受能力和苹果下

载平台较少有关。从苹果应用商店的抽样

(2013年9月20日)统计数据看,前100个付费

应用中游戏、教育、娱乐和效率类占前四

位,其中教育和效率类App比免费排行榜数

量多,游戏类中有些同时具有免费版本的

App。价格上从6元到106元不等,87款价格

在30元以内,只有13款App价格超过40元,

其中效率类、导航类定价超过68元。详见

表1。

传统网站虽然也可以在移动互联网上

通过浏览器搜索,但是相对于App来说,大

多都存在着操作繁琐、用户体验差的缺点。

App具有用户主动下载,定位准确;直接登

录,操作简单;一次下载,长期使用等优点,

动互联网时代也是App的天下。

移动互联网蓬勃发展,App方兴未艾,

但据移动分析和广告公司Adeven的追踪数

据显示,苹果iOS应用商店中有三分之二的

应用未被下载过而且在很大程度上难以被

[2]

发现。Adeven将这些应用称为“僵尸应用”。

App更适合手机用户在碎片时间的使用,移

.. All Rights Reserved.

如何让App从海量的应用中脱颖而出,避免

成为“僵尸应用”呢？App已经到了去芜存菁,

彼此激烈争夺移动互联网用户的时候了。

App营销显得尤其重要。这里我们搜集移动

互联网上App应用的相关数据来探讨提高

App的下载量的营销策略。

1 产品策略

在下载App之前,用户首先会从App的

名称、简介、评价等方面去了解。

1.1产品定位

与PC设备相比,手机便携性、移动性的

特征更能满足用户随时随地上网的需求,

手机App要适应移动互联网用户时间碎片

化的使用特点。最流行的手机游戏多是一

系列的基地攻防战,例如:愤怒的小鸟、植

物大战僵尸等。其他最流行的App同样多是

3 渠道策略

再好的产品如果接触不到用户也是徒

劳,渠道对于App的重要性不言而喻。开发

者面临两个问题:发布到哪些平台？和在发

布平台如何便于用户发现？

3.1发布App

目前,市场上的应用下载平台很多很

杂,App的分发渠道可分为三类:一是专门

的应用商城和传统的软件下载网站,例如

2 价格策略

价格是增加下载量的有效工具。定价

时首先要确定目标:为增加下载量必然不

能同时追求利润最大化。如何定价影响到

App成功与否。

App定价方式主要有收费、免费和应用

内收费三种。根据笔者统计,苹果App store

表1 苹果应用商店(2013年9月20日)排行榜前100个付费应用价格统计

价格(元)

数量

6

36

8

4

12

17

18

20

25

5

30

5

40

1

45

6

50

1

68

3

108

1

128

1

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一个有一定相关度、比较冷门、应用较少的

类别,使App获得更多的曝光度和下载量,

也能显著提升App的排名。但在Google Play

上是由搜索决定App的自然曝光率,要通过

搜索引擎优化提高下载量。

(2)精选推荐。

成为精选能得到大量下载,但与排行

榜的异常激烈竞争不同,精选推荐主要通

过人工选择,是避免“劣币驱逐良币”,有助

于优秀App脱颖而出的好方法。App具有普

遍的受众,而且定位够独特才有机会被应

用商店编辑赏识。如果能把应用的进展情

况跟编辑分享,虚心接受他们的建议,无疑

能增加成为精选推荐的可能。

(3)搜索

除了排行榜和精选外,用户也通过搜

索查找感兴趣的App。关键字在搜索中起着

决定性的作用:在App命名中使用正确的关

键字,在App的描述中更多使用关键字,在

App描述的主体中使用关键字。

的下载。

4.3回馈老客户

交通银行通过赠送10000积分的方式,

奖励老客户下载并登陆使用App。使手机银

行短时间内就投入使用。

4.4事件营销

易信上线就以大事件的形式昭告天

下,网易和电信的合作使这款App很快就登

上了App排行榜的前几位。不久,又以新闻

的形式发布了国际电话免费打的新功能,

使用户保持着对易信的关注。

谷歌的google play、豌豆荚、91应用中心、华

彩软件站、太平洋游戏网、白泡泡、网易应

用中心等;二是终端厂商渠道,例如苹果的

App store、联想乐商店、华为智汇云应用市

场、手机上预装App等;三是运营商渠道,包

括中国移动游戏大厅、联通沃商店、电信天

[3]

翼空间等。

其中,让App成为手机的原始配套应用

是最理想的,通过战略合作、付费或与广告

联盟合作等方式让手机厂商或运营商在手

机上预装App直接实现了用户下载。预装费

用的高低和启用应用的用户数量很大程度

上取决于App的定位和质量。

技术上,App的应用平台主要分为两大

体系:苹果的iOS与谷歌的Android。苹果iOS

平台下载主要通过苹果AppStore,审核严

格,但一些越狱用户则可以通过不同的渠道

安装App,而Android应用商店数量过多,审

核标准不统一,山寨App泛滥。无论App在哪

个平台上线都会面对激烈的竞争和被山寨

化的威胁,所以上线时要快速铺开市场,综

合渠道资源能力越强,就越能获得成功。

3.2展示App

用户在发布平台主要通过排行榜、精

选推荐和搜索发现App。

(1)排行榜。

5 结语

在App被普遍使用的今天,App营销显

得越是重要。提高App的下载量有很多方

法,但最根本的是要设计一款好的App,只

有用户体验好的App才能不被卸载或束之

高阁,也才有可能产生良好的口碑效益,带

来更多的下载量。

参考文献

4 促销策略

App推广可以借助所有的媒体进行整

合营销。除了应用商店外,通过电视、车载

电视、广播、报纸、杂志、户外广告等传统媒

体宣传,通过论坛、博客、微博、QQ等社交

网络和移动广告联盟、App之间免费换量合

作等推广。这里介绍几个行之有效的方法。

4.1限免

限时提供免费下载是行之有效的App

促销手段,在某一特定时段向用户提供无

广告、无注册要求或其他附加条件的高级

应用会吸引潜在用户下载试用App。收费的

应用发布的免费促销本身就是新闻,有爱

应用、每日应用等网站或博客会报道这些

促销信息,扩大App的曝光度。

4.2参与综艺节目

2013年1月,唱吧、墨迹天气等五款App

因亮相湖南卫视的“天天向上”节目而用户

[5]

激增。

借助“天天向上”的人气,提高了知

[1]苏扬.App Store诞生记:5周年85万应

用和500亿次下载[EB/OL].腾讯数码,

2013-07-09.

[2]唐风.分析称苹果iOS应用商店三分之

二为僵尸应用[EB/OL].新浪科技,

2012-08-01.

[3]徐银燕.手游闯关生存术,城市之间,

2013,6(105):36.

[4]位明旭.苹果应用商店新排名算法:可

能引入用户评价.2013-08-25.

[5]牟宗娜.五款App因亮相天天向上用户

激增传统媒体或成营销途径[EB/OL].

中国广播网.

.. All Rights Reserved.

应用商店是展现App最重要的舞台。应

用商店榜单式的呈现模式,使得在排行榜

上靠前的App获得大量下载,而靠后的甚至

无人问津。研究如何在热门应用排行榜或

分类排行榜上获得很好的排名是App营销

的重点。

苹果商店的排名算法主要基于应用的

下载量和下载速度。为了提高应用排名,

App需要获得大量下载,为了维护好的排

名,需要继续获得新的下载量。曾经一度出

现通过人工下载App刷排行榜的做法。为应

对这些不诚信的做法,苹果的排名还参考

用户评价、用户参与度、在应用中花费的时

[4]

间和应用打开次数等。

用户评价在4星以

上的App排名靠前,此外,通过给App设定

(上接218页)

名度,激发了电视机前和电脑前节目观众

论,形成自己的体系。这不止是一种想法,

也是一种趋势。

[4]潭载喜.翻译学必须重视中西译论比较

研究[J].中国翻译,1998(2).

[5]谢华.中西翻译理论研究方向评述[J].

南昌航空工业学院学报,2000(12).

Gentzler.当代翻译理论

4 结语

我们应该承认,中国的翻译理论还很

落后,西方的翻译理论的发展却极为迅猛,

他们借助大量相关学科的理论,向着科学

化和系统化的方向发展,他们的理论成果

对我们也极具有应用价值,我们必须大力

引进和发展,成为对中国的理论研究的有

益补充,使之更符合中国国情。所以,中国

未来的翻译理论发展应该是在保持原有的

风格的基础上,学习和借鉴西方的翻译理

参考文献

[1]Edwin

(Contemporary Translation Theories)

[M].上海外语教育出版社,2006.

[2]罗新璋.翻译论集[M].北京:商务印书

馆,1984.

[3]王宏印,刘士聪.中国传统译论经典的

现代诠释[J].中国翻译,2002(2).

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