2023年7月26日发(作者：)

目 录

摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„0

绪 论 ............................................... 3

一、APP营销概念阐述 ..................................... 3

（一）APP营销的定义 .................................. 3

（二）APP营销的特点 .................................. 4

二、APP发展现状 ......................................... 5

（一）、国外APP发展情况 ............................... 5

（二）、国内APP发展情况 ............................... 5

（三）、国内APP市场预测 ............................... 5

三、APP营销模式分析 ..................................... 6

1、APP分类 ........................................... 6

2、APP营销模式及案例分析 ............................. 7

四、APP营销的前景及对策 ................................. 9

（一）、APP营销，击中新一代消费者 ..................... 9

（二）、APP常用软件调查 .............................. 10

(三）、如何利用APP进行营销 .......................... 10

（四）、简述APP的娱乐性和实用性是并存的 .............. 11

（五）、对于未来APP发展模式的预想 .................... 12

结 论 .................................................. 13

参考文献: .............................................. 13

摘要：如今，各款智能手机和平板电脑也同样逐渐成为人们的新宠。在不断深入的移动互联网时代，随着智能手机丶平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升，用户的行为习惯逐渐改变，市场开展APP营销活动成为一种趋势与必然。移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中崭现出来的营销价值也让今天营销的市场人群意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。利用手机媒体进行营销是未来新媒体营销的一种发展趋势，而作为手机媒体中更为高级的信息载体——APP，已经进入我们是视野，如何利用者这一载体进行产品和品牌营销是一个值得探析的问题，本文通过对消费者特征分析、市场预测、APP营销特点分析以及APP营销案例研究，提出了一些可行的营销策略，通过这些营销策略，相信企业能够很好的进去APP营销。

关键词： 互联网时代 APP营销 新媒体 手机媒体 营销策略

1 Abstract

Nowadays, various smartphones and tablets are also gradually become

people to be bestowed favor on newly. In deepening the mobile Internet

era, as smartphones, tablets and other mobile terminal equipment rate

soared, user behavior change gradually, the market APP marketing

activities become a trend and necessity. The development of mobile

communication technology and intelligent mobile terminal user, enables

mobile network and Internet application to fusion, now come out of it

today's marketing market marketing value of the crowd realized with APP

application to carry out the best opportunity to mobile marketing has

come. Using mobile phone media marketing is a kind of developing trend

of the future of new media marketing, and as more advanced information

carrier in the mobile phone media - APP, is has been entered into our

vision, how ik the carrier to make products and brand marketing is a

question worthy of analysis, this article through to the analysis of

characteristics of consumers, market forecast, APP marketing

characteristics analysis and APP marketing case study, put forward some

feasible marketing strategy, through the marketing strategy, believes

that enterprises can enter APP marketing very well.

Key words: the age of the Internet new media mobile APP marketing media

marketing strategy

2

国内APP营销模式和策略的研究

绪 论

电视、报纸以及互联网广告费用的飞涨，已经让广告费用成为企业成本中的一项重要的支出，这是企业品牌传播的需要，但是不是所有的企业都具有这个实力来进行广告投标。我们需要寻找新的出路，利用较少的成本来达到较大的传播效果。随着科学技术和经济的飞速发展，手机已经不仅仅是一个打电话发短信的工具了，智能手机以及一些应用平台的出现，使手机成为一个很好的广告载体，而APP这种应用程序的出现，是企业信息产品信息能够很好的植于手机媒体内，企业如果能够利用好这个媒体将会达到意想不到的传播效果。

当互联网与移动互联网在全世界范围内迅猛普及以来，电商早已抛弃了陈旧的 Web1.0内容平台概念，开始抛弃 Web2.0 的大众门户与用户推荐概念，而逐渐进化到 Web3.0 的个性化门户、O2O（线上线下互通）、SoLoMo（社交、在地、移动）等概念，这些概念，配合新工具与新技术的快速发展，为新型商业模式带来无穷的创意来源与商业机会。这其中最重要的发展之一，就是结合了移动互联网的手机应用。构造手机应用其实已经是非常容易的事了，不论是安卓还是 iOS，都已经存在许多非常容易上手的开发平台。所以对品牌商而言，究竟应该外包还是自制，取决于自己的能力。

本篇论文即探讨总结手机 APP 应用在营销领域的现状，从 APP 营销现有的模式看其优缺点，并根据市场状况提出自己的拙见。如有不当之处，请批评指出。

一、APP营销概念阐述

（一）APP营销的定义

APP营销即应用程序营销，是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序来开展的营销活动的总称，其中APP亦即英文Application的简称，而当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物，二者都来源于企业对移动营销的重视，当初WAP兴起时的弄潮儿如今也成为了率先进入APP营销领域的先锋者，不难看出，APP营销正是在WAP 3 营销基础上开创了移动营销的新时代。

（二）APP营销的特点

1、精准营销

通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

2、移动应用本身具有很强的实用价值

手机应用程序本身就是一种实用性很强工具，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。

3、全面展示产品信息，能够刺激用户的购买欲望

移动应用能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对产品的抵抗情绪，通过对产品信息的了解，刺激用户的购买欲望。

4、提升品牌实力，形成竞争优势

移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。

5、随时服务，网上订购

通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。

6、顾客交流和反馈

利用手机和网络，易于开展了由製造商与个别客人之间的交流。客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味，也容易被品牌一一掌握。这对产品 大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等，均有重要意义.

7、费用较低

APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。

4 二、APP发展现状

（一）、国外APP发展情况

根据IDC的预测，以2011年全球范围内的382亿下载量计算，到2015年APP下载量会上升到1827亿。在海量的APP应用中，企业APP作为一个新式的营销手段逐渐展示在我们眼前，而企业自建APP商店的构想理念也不断被提起。 凭借便携、触屏、高清的丰富体验，以iphone和android为代表的手机移动设备正悄然改变着企业的商务运行。这使得原本定义为消费设备的产品逐渐也应用于商务领域，从而引发了企业级应用厂商把研发重点转移至移动应用平台。

在美国，美国目前有超过110万的智能手机应用程序，半数百人以上的企业都已有自己的移动应用程序，消费者开始期望每个企业都提供App，目前世界五百强企业90%以上都做了自己品牌的APP，传统企业运用APP与9亿用户互动，将是移动互联网行业一个巨大的市场。全球各大品牌商已经意识到应用商店可以为其提供推广品牌、接触消费者，甚至销售内容的渠道。媒体、商业服务以及汽车制造业在这一方面的认识更加深刻，非常积极地把应用商店作为他们发布内容的渠道。

APP的发展在国外已经日益飞速，各商业应用已经走在AAP营销前沿阵地了。

（二）、国内APP发展情况

据了解，目前中国移动应用App开发者总数约100万人其中苹果iOS平台14万，谷歌的A ndroid超过70万。DCCI调查数据，中国的移动互联网开发者中盈利的约占25 .2%、打平的占40 .4%还在亏钱的则高达34.4%。另外这些开发者的年收入水平普遍偏低34 .7%的开发者收入在1万元以下1万-5万元的只有16.3%。如此看来移动开发者们还有很长的路要“跋涉”。 2011年中国移动应用APP下载量增幅达293%,收益增长187%，而中国排名靠前的APP应用是本土应用,而美国一般为全球热门应用。APP应用的星球正在崛起。APP如此重要，中国的情况如何呢？2011全球所有付费以及免费下载的APP应用中，愤怒的小鸟、Facebook、Skype、Google

maps、水果忍者等均榜上有名。中国本地的开发者尽管已经取得一定进步，但是差距依然非常明显。

（三）、国内APP市场预测

2010年至2015年，全球智能手机销量将达25亿部。它还预计，到这一时期末， 5 复合年增长率将为24%。

亚太地区的智能手机销量的复合年增长率将为26%，在这一时期内，该地区的总销量将达8.3亿部。Coda预计，中国将在销售中占主要地位。“尽管 2009年第四季度的销量仅为700万，但我们仍预计中国的复合年增长率将为29%，2015年将达到9800万，主要由于价格下跌、3G推出和中产阶级 迅速增长。”公司创始人斯蒂夫·斯密斯（Steve Smith）表示。

Coda全球智能手机市场的研究报告还显示，北美地区销量的复合年增长率将为23%，中美及南美地区的复合年增长率将为33%。在这一时期内，美洲的智能手机总销量将为8300万。

西欧的智能手机销量将以20%的复合年增长率增长，主力为英国、法国、德国和西班牙。东欧地区的销量的复合年增长率为25%，中东和非洲地区的复合年增长率为21%。

三、APP营销模式分析

1、APP分类

应用商店里的应用种类繁多，目前应用商店里的应用按内容分类大致可以分为三大类：功能性应用及游戏类、网站移植类、品牌应用类。按收费模式分类可分为收费、免费、收费+免费模式

按内容分类：

（1）、功能性应用及游戏类

这类应用主要指满足智能手机用户的日常生活、学习、娱乐、工作的要求的应用，这类软件包括GPS定位、相机、电子词典、QQ、微博、邮箱、office等等，还有数不清的游戏应用。GPS定位能够满足手机用户查找地图的需求；电子词典等学习软件是移动学习的必不可少的工具；相机、QQ、微博等媒体应用能够使人们的日常生活更为娱乐；邮箱和office等应用又是工作必不可少的软件，能够满足上班一族随时随地的处理邮件和移动办公；而游戏是智能手机必不可少的一项功能。这类应用是应用商店主要形式，也是进行APP营销最容易的载体。

（2）、网站移植类

这类应用主要是一些电脑网站的移植，是电脑网站的压缩版，能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求，手机用户利用此类应用可以随时随地的浏览网站，快速及时的达到和电脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多，如淘宝、凡客、以及一些团购类网站，还有一些社交类网站，如Facebook、人人等。

（3）、品牌应用类

6 这类应用是指企业根据自己的客户定位，研发手机应用，以达到营销目标的手机应用。企业可以利用自己的知名度来吸引用户对应用进行下载，用户通过应用可以更好的了解该品牌的产品，维系了和该品牌的良好关系，有利于企业的产品信息传播、品牌传播以及顾客关系管理。这类应用模式是APP营销中最难的，但也是效果最好的。

按收费模式分类：

1）、免费

如果企业目的是吸引尽可能多的用户下载，安装Apps那么免费将是一个不错的选择。从目前的情况来看大多数的企业Apps会倾向选择免费的策略，尤其是某些功能型的应用。

2）、收费

Apps收费模式不单纯是免费模式，虽然说企业想通过Apps达到和用户交流，维护关系的目的，但如果Apps确实提供有价值的增值服务，收费未尝不可。比如卡夫的iFood Assistant应用是需要付费的。

3）、免费+收费模式

针对不同的用户提供两种不同的版本：免费，收费；这种Apps模式获得许多企业的认可，比重逐渐上升。

2、APP营销模式及案例分析

APP种类繁多，不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。

（1)、植入广告模式

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。

案例链接：沃尔沃C30的APP营销

1、推广目标：提高新车知名度和吸引更多用户注册试驾

2、流程：a、获取受众，采用“铺面”＋“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。

3、传播效果：

7 a、推广期间，沃尔沃WAP网站流量超过40万

b、本次沃尔沃投放广告的注册转化率是汽车行业平均值的3~5倍

（2）、用户参与模式

这种营销模式是主要的应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。

案例链接：IKEA移动应用

该款应用具有独特的增强现实功能：用户可以从商品目录中选择一件家具并将其“摆放”到家中。 软件所显示的家具，并不单是一块2D的平板照片，而是可以调整角度，借着一些辅助工具，让目录内的摆件，摆放于真实空间时，能完全融合于已有的家具中。再 拍摄出来的图像，便获很真实的参考价值。 西班牙IKEA的尝试不算大规模製作，款式只有40款，那是明显地不能满足所有家具迷的需求。唯他们首先把虚拟互动目录创作出来，最少有以下各种优势：

1. 实用价值： 未买先摆设、先鉴赏，提高购买意欲，减少错购机会。用户对买得心中好产品增强信心，厂商减少退换货品的数量，减低无收入之行政开支。

2. 登堂入室： 即使客人最初没有购买的意欲，但在使用过这个手机软件，把一些合适的家具或摆设置于自己的家居，还把照片拍摄下来后，或多或少总会有了印象。有甚么比把产 品放置在客人家中更难能可贵？有谁能轻易地与淮顾客开展不费分毫但非常实用的「室内设计」顾问服务？透过一个简单软件，这些目标都能达到。

3. 品牌提升： IKEA的家具目录，向来大受专业的室内设计师以及业馀设计者所喜爱。他们致力改善这个销售前（pre-selling）的工具，乃首家能充份利用资讯和 互动科技于产品目录的家具公司，令品牌产生了前卫、进取、照顾客人需要、科技进步等形象。

4. 竞争优势： 正如上述「登堂入室」一点所说，透过软件与客户间产生的联繫，IKEA很容易就变成顾客的首选品牌。其他没有这种互动目录服务的公司，会被认为在科技和客 服方面档次较低，较难与IKEA较量！

5. 随时服务： 当其他的店铺计算要花费多少于铺租或陈设时，IKEA已发展出「进入家居的陈列室」。任何新产品即使未深曾运抵当地，也可透过互联网和手机参观、试看、试 摆放于自己家居，甚至改完再改、配完再配，然后在网上订购。整个过程可以完全不在店铺内进行！

6. 顾客交流： 透过互动目录、模拟摆设，利用手机和网络，已开展了由製造商与个别客人之间的交流。客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味，也容易被品牌一一掌握。这对产品 大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等， 8 均有重要意义。

（3）、购物网站移植模式

该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。

案例链接：乐淘，掌上鞋城！

案例解析：作为互联网最大的鞋类购物网站，乐淘通过手机手机应用的形式，让顾客可以随时随地的浏览网站，并且还为手机应用的推出很多优惠活动，这让消费者可以心甘情愿的下载应用，针对一些手机网站反应慢，内容少的缺点，乐淘以自己独特的优势推出高清大图，快速浏览，给顾客不一样的购物享受，顾客不仅可以随时随地的购物，而且还可以随时跟踪订单的状态，查看物流详情，这种方式让顾客随时保持和乐淘的联系，产生一种愉悦的消费体验。

四、APP营销的前景及对策

（一）、APP营销，击中新一代消费者

APP的用户大多是智能手机和平板电脑的用户这些用户具有较高的学历、较高的收入、对创新产品的疯狂热爱的特征：

用户特点与族群预测

精英群体比重大

用户营销价值

高学历、高收入的“社会精英”群体向来是传统营销中一直希望锁定的高端目标群体的主题。通过对APP，可以对该群体进行有效的精准营销

年轻群体比重大 年轻群体不仅仅是当下的一个年龄区隔群体，是各种针对年轻人的品牌营销乐园，更代表凭这未来的消费趋势。年轻群体比重大的用户，一方面可以满足部分年轻人的应准营销的需求，更为品牌的长期发展规划和部署提供绝佳契机

哈新红颜族 该族群价格敏感低，对创新有着疯狂的 9 热爱，消费能力强劲，是许多产品和品牌需要锁定的消费族群。

（二）、APP常用软件调查

不是每个应用软件都会下载到用户的手机上，如果应用软件没有装到用户手机上那就没有了媒介价值了，所以要使应用软件能够下载到手机上，企业首先要采取一系列的措施来确保用户能够知晓这个软件，而不是让用户自己的发现。APP软件营销可以通过一下几种段来实现。

1.社交网络推广

社交网络已经是现代人生活必不可少的一种生活工具，通过社交网络的形式推广能够增加应用的可信度，以一种推荐的态度，降低用户的抵抗心理，使用户乐于下载。就拿新浪微博来说吧，超过百万粉丝的博主就有233个，这些博主就是一个很好的资源，如果能够吸引这些博主的注意，或者他们的推荐，能到达一个很好的传播效果。微博营销是一种很好的口碑营销方式，用户不断地转发，转发再转发，传播效果将呈几何式增长。

2.专业的BBS论坛推广

在中国，大多数的智能手机用户的应用程序都是免费的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的形式进行传播，如果能得到论坛版主的推荐，将大大的提高应用的下载量，企业可以将新出的应用拿给知名手机论坛版主使用，获得这些版主的推荐。

3.公关软文和适当的广告推广

公关软文已经是进行网络推广的重要手段了，能达到润物细无声的效果，一个应用评测，一种使用感受，都会吸引用户的注意。企业可以在在手机网站上发布新应用评测，增强用户对于该应用的了解。如果你是一个大公司，拥有足够的经济实力，投放适当的广告也是一个不错的选择。

(三）、如何利用APP进行营销

APP这个优秀的营销媒介应该怎样运用到营销环境中呢，我感觉可以通过以下的几个措施来促使APP为企业营销发挥意想不到的效果。

1.开发一个符合企业定位的品牌化应用

一个具有良好营销效果的应用首先要与品牌保持一致，符合企业的产品定位。应用程序的内容定位是至关重要的，如重力感应器最开始是从卡其裤Dockers著名的“可摇晃的广告”开始流行，之后还见过某国际仔裤公司也做过类似的。或者照电影里的说法，就这种移动战略，“穿错裤子”了吧。一定要理解，究竟是 10 谁在实用哪种移动设备，每个月定期翻看制造商相关的市场调查报告，明确市场有哪些主流的应动设备，每款移动设备背后都有什么样的人群在使用，广告主能够从中获得很多小提示，从而明确应该在什么样的平台开发什么类型的应用，依据不同的移动设备，如何让定位并达到具体的受众。如果不看报告，你绝对不会知道原来的黑莓curve和pearl之类的商务机反而是十几岁少女们包包里的热门机型。仔细的想一想，父母都是用黑莓的话，类似家庭套餐的折扣还是很有吸引力的，而黑莓的全键盘设计对狂爱短信聊天的女孩们也是有绝对的吸引点。

2.将应用程序递到用户手机上

前面有提到APP软件营销，这是企业进行APP营销至关重要的阶段，不要以为有一个品牌化的应用程序，就啥都不要管了：如今这个年代，应用商店最不缺的就是应用程序，偶尔听到有人说“发现”了什么应用程序，不过要是这发现是我们营销出来的就更好了。如果谁家打算马上开发推出此乃的应用程序，他最好要有足够的理由，这个应用最好要有足够的品牌关联度，最好还要有一些消费者现在想要的、以后一直想要的实用功能。更重要的是，一边开发，一边还要有意识的思考，如何把这个应用程序当做一个产品营销出去。有很多公司抱怨，烧了十万美元弄出的这么好的应用程序，一周了居然没有一个人下载。

3.良好的后续服务支持

App营销不只是让用户了解企业的产品信息，而且后续的服务支持也很重要，良好的服务支持让用户能够在第一时间内购买企业的商品，而且增加了用户对品牌的信心。

4.与用户建立良好的关系

通过对应用的更新来增强应用的使用性能，维护与用户的关系，及时接收用户的反馈，记住用户的客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味。

5.营销效果的评估

不要紧盯着下载量不放，要有真正的测量战略，淡淡看下载量这个数据时看不出来时什么样的人群进行了下载，企业应将时间和精力花费在后期的测量上。

（四）、简述APP的娱乐性和实用性是并存的

艾瑞咨询整理 Flurry1最新的研究数据发现，2011 年美国移动用户花在游戏应用上的时间最长，游戏应用占据美国移动用户应用使用总时间的 49.0%，其次是社交网络应用，占 30.0%（见图 12）。而在 APP 营销活动中，尽量利用或者开发带有社交功能或游戏模式的 APP，这样不仅能有效吸引用户，增加用户粘度，还能使用户在营销互动中大大增加对品牌本身的好感度。

实用型的 APP，这一类 APP 也大有市场，人们更愿意为这一类 APP 诸如感情，根据 Flurry 对用户 APP 使用忠诚度的调查（见图 13）1，忠诚度高的医 11 疗、商业、新闻等都是忠诚度很高的类型，企业主们可以考虑将这些纳入到营销活动的考虑范围之内。不论哪种 APP 营销模式，都应该注重用户体验，从用户出发做 APP，做 APP 营销。而上文已经论证了这样一个问题，其实做好 APP

营销的要诀，在我看来，无非就一句话：要么好玩，要么有用。APP 营销方兴未艾，但是也存在这各种各样的问题，这需要 APP开发者、营销人和企业主共同探讨解决，让 APP 营销走向更加健康美好的道路。

（五）、对于未来APP发展模式的预想

随着智能手机的推广，去年应用程序商店遍地开花，给移动互联网业界带来一片喜人景象，移动互联网时代到来的趋势似乎越来越明显了。从2010年互联网业界人事普遍看好APP市场开始，更多的人涌向了APP市场，看似一个完全不一样的世界即将来临。如今几年过去了，APP在我们生活中确实起到了不一般的作用，不过发展至今，APP营销之路要怎么走可能要引起我们新的的思考了。

CNCERT数据显示，在去年，我国移动互联网恶意代码数量达到16万，比前年增加了近25倍，比历史总和也要多出数倍。预估去年我国有5500万手机用户曾经感染过恶意程序。而这些数据的幕后黑手多数是盗版APP，这些有关APP的不良信息使的工信部有了出台一份通信行业"黑名单"的打算。

强行获取用户信息，不停的弹出推送广告„„原本给人带来方便的APP程序此刻却让人烦不胜烦；如何延续桌面习惯依然是APP发展强大的硬伤；伴随着投入产出比过低，更多的投资者有了观望甚至退却APP市场的念头。一直以来都是投资商的钱在驱动着APP市场的发展，如今投资者想要离开，APP成长还能依靠什么？

距今，APP营销的盈利模式主要是付费下载、广告和虚拟货币几种模式。如何拓宽盈利模式让投资者真正看到希望、获得利润或许是下一步APP开发商首先应该努力的方向。

沃玛传播机构认为，移动应用营销的增值服务收费将是APP未来发展的重大赢收地。免费APP易于吸引用户体验服务。APP营销的增值模式获取利润的服务模式不会像广告推送那样直接遭致拒绝。现阶段由于APP开发商无法通过正当手段获利，内置恶意扣费代码，欺骗安装用户，导致用户不知不觉被扣费。这种现状制约着增值收费模式在短期内的发展，但从长远看，增值服务费终会成为APP最成熟通用的一种盈利模式。找到合适的盈利模式APP就能冲破其它障碍吗？APP真的会取代Web吗？

沃玛传播分析，Web将会长期存在，无论Web还是APP今后在移动互联网中，都是综合性跨平台的信息载体。流量的价值也要看使用方式。现阶段以APP为代表的移动互联网算是互联网的一部分，主要功能还集中在娱乐方面，而APP得实 12 质应用还是与服务生活结合。满足用户生活更加便捷化的需求，或将成为APP营销的新蓝海。伴随着手机支付的日趋成熟化，APP应用模式终会熬过寒冬再遇春发挥其巨大潜能。

结 论

综上所述，在不断深入的移动互联网时代，随着智能手机丶平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升，用户的行为习惯逐渐改变，企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。APP营销日益成为整个移动营销的核心，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行APP营销的过程中，只有精准地把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，引发用户共鸣，才能最大程度的引导其参与其中，成功的向用户进行营销。同时，企业应把以用户为主导的双向甚至多向互动作为app推广模式的主旋律，更要发挥整合效应，顺应APP营销的多元化发展趋势，整合其他营销手段，整合多方技术，带给消费者突破性的体验，延伸移动营销的价值。企业APP营销的最终目的是让消费者进一步了解品牌或产品，以建立起品牌与消费者的情感关联，因此企业的APP营销还要注重有机地融合品牌元素，让品牌APP成为消费者深化品牌形象的有效助力，帮助品牌和产品认知度的提升，最终实现既提升品牌又促进销售的目的!

参考文献:

1 麻震敏：《APP 营销，打动用户是关键》，《V marketing》，2012 年，第 12 期。

2 姜锐刚：《APP 营销以创意超越软广告》，《中国图书商报》，2011 年 6 月 24 日刊。

3 悉星：《APP 兴起的背后》，《广告主》，2012 年，第 1 期。

4 悉星：《APP 营销纵横谈》，《广告主》，2012 年，第 1 期。

5 李天海：《解码 APP 营销》，《广告主》，2012 年，第 1 期。

6 张枫蕾：《移动大互联时代 APP 营销三重价值》，《广告人》，2012 年，第 3 期。

7 周锦：《解读移动 APP 营销三大模式》，《媒介》，2011 年，第 10 期。

8 付云：《广告@APP》，《互联网周刊》，2011 年 5 月 5 日刊。

13