2024年5月2日发(作者：)

■　Ｐ　。。　

起舞弄燕影，布线识丹心　

——

访施耐德电气（中国）投资有限公司综合布线产品（中国区）销售总监温燕丹　

文１本刊记者许怡敏　

施　量　蓑蠹　

大的实力，其业务涉及配电和自动化与ｊ空制　

两大领域，为能源与基础设施、工业、建筑　

及民用住宅等四大市场提供着系列齐全的优　

质产品、解决方案和服务。　

作为施耐德电气智能终端部的核心业务　

之一，ＶＤＩ负责综合布线产品及其解决方案，　

是施耐德电气所倡导的“新电气世界”和‘‘透　

明建筑”理念的重要组成部分。通过对梅　

兰日兰和奇胜两大品牌及其产品线的整合，　

ｖＤＩ为用户提供高质量的产品、完整的解决　

方案和广泛的选择，致力于为用户构建现代　

智能建筑和工业自动数据信息系统的高品质　

物理基础网络。ＶＤＩ综合布线系统为用户在　

设计与安装时提供高度的灵活性和更大的扩　

展性，并大大降低客户的维护及运营管理成　

本。施耐德电气ＶＤＩ综合布线系统包括四大　

系歹ｑ：Ｉｎｆｒａ＋，Ｔｉｔａｎｉｕｍ，Ｃｏｎｎｅｃｔ以及智青色　

布线箱。这些系列针对不同的市场和用户需　

求，提供各具特色的产品及解决方案。用户　

可以在这里实现和感受真正的一站式体验。　

常记智能日暮，布线不知归路。身为施　

耐德电气智能综合布线系统销售总监多次带　

领团队取得骄人的业绩，受到多家媒体追访　

和报道。温总，书香门第出身的她人如其名，　

温柔典雅。综观以往，温总可谓，布线无限　

千家过，巾帼人物在今朝。为此，凭着对温　

总“布万线而后知音，授千建方广识器”的　

评价，本刊中国勘察设计协会《智能建筑与　

城市信息》杂志社专程采访了温总。　０　

１０４智能建筑与城市信息２００８年第７　２期总第１４５期　

起舞弄燕影　

信息技术的飞速发展，数据中心的大规　

模建设，为综合布线市场注入了新的活力，　

带来了巨大的商机。中国加入ＷＴｏ以后，　

世界经济一同化更加趋势化，外资品牌逐鹿　

中国市场明显。２００８年，随着全球的金融市　

场的萧条，世界经济体制的影响，智能建筑　

领域行业竞争俞加明显，各类产品厂商受到　

市场冲击和挑战，而品牌整合以及销售维护，　

亦成为了市场运营的重要组成部分。此时。　

在布线市场的大河上，温燕丹，一个知性女　

人的名字，却勇敢地执舵远航。　

未识温总时，时常在各大智能建筑媒体　

中报道中听闻其名。２００７年，作为施耐德电　

气ＶＤＩ（中国区）销售总监，温总将梅兰日　

兰和奇胜两大品牌及其产品线整合，从客户、　

渠道、行业等各方面来进行一次增值，一时　

间，媒体频频关注。初识温总，在一个匆匆　

的下午，百忙之中的她接受了我刊的采访。　

此时，坐在面前的温燕丹，含笑点头，有着　

特有的典雅。仗剑江湖十多年的她，谈吐不　

凡，更多了一份巾帼侠骨的豪情。ＷＴＯ后，　

国内外品牌争霸，布线市场群雄割据，很难　

相信竟能折射出面前这么一位儒雅的女职业　

经理的燕影风范。　

成功的光环更多的是付出，辉煌的成就　

后面总有着艰辛的努力。谈到职业往事，温　

燕丹说到在受任施耐德电气前，激荡布线市　

场也有近十年。２００３年，温总加入施耐德电　

气公司旗下品牌奇胜公司，就这样，５年来，　

金耀其光，人显其能。今天的温燕丹同她带　

领的队伍俨然成了施耐德电气公司综合布线　

领域的销售骨干团队。　

整合达成增值品质促成优势　

如今的温燕丹，人们更多的是将其和施　

耐德电气ＶＤｌ一起谈论。　

“整合达成增值品质促成优势”。关于　

施耐德电气ＶＤＩ旗下梅兰日兰和奇胜的品牌　

整合，记者从温总那里了解到，梅兰日兰、　

奇胜这两个品牌在整合之前，就是世界知　

名品牌。梅兰日兰品牌在法国起家，有６００　

多项专利，主要应用于工业、办公，医疗等　

领域；奇胜品牌在澳大利亚起家，有着３００　

多年历史，主要应用在民用、酒店，学校等　

建筑方面。据悉，对于综合布线这个新兴的　

产业来讲，２００３年梅兰日兰和奇胜布线产　

品进入中国市场涉及布线行业。就这样，同　

样有着几百年历史的施耐德电气公司，在　

２００７年对这旗下这两大品牌进行整合。ＶＤｌ　

发展到今天，拥有多项专利的技术。同时致　

力于为用户提供极优质的布线服务。策略制　

导方向，产品铸造成就，如今的ＶＤｌ在国内　

国外都有很多成功的案例。在涉及到教育、　

政府、医疗、金融、酒店及数据中心等各个　

方面，温总自豪地说，施耐德电气公司都有　

很多骄人的成绩。　

布线识丹心　

洛阳亲友若相问，一片冰心在玉壶。壮　

志情怀的温燕丹行事如其名，铁血丹心付布　

线。终究ＶＤＩ的产品，无论从技术领先到技　

术创新、产品品质到人性化设计、以及美丽　

时尚的概念产品都含有带给用户优质的真情。　

这是施耐德一贯的风格，也是温燕丹的风格。　

在市场竞争日趋激烈的当今，作为一家　

外资的高科技公司，曾今的温燕丹经常考虑　

着，如何创建一支稳定的销售团队和客户　

群才能够有效的提高市场竞争力，在这方　

面是，她一直在苦苦思索着诠释产品和服　

务的主线和理念。现在，ＶＤＩ经营理念已经　

这样考虑和实施着，并一直贯穿着施耐德　

全球总裁的宗旨：第一，对客户和合作伙伴，　

全心全意关注其满意度、成为一个值得与　

之合作的杰出公司；第二，对员工，成为　

与之共同成长、成为一个值得为之工作的杰　

出公司；第三，超越市场，成为一个对股　

民值得投资的公司；第四，对地球和社会负　

起责任，成为一个杰出的世界伙伴。就这样，　

这个理念，一直贯穿在ＶＤｌ的所有产品中。　

如今，以人为本，发挥其成，共建平台，共　

同发展的理念成为了温燕丹管理ＶＤＩ员工　

及其客户服务的一条主线。　

大家庭的伙伴关系　

商海里经常说到客户就是上帝，现代社　

会也要经常谈到和谐经营。在双赢才能大满　

灌的市场经济时代，为了更好的管理和维护　

客户关系以及进一步开发资源，温燕丹亦有　

自己的准则：把客户看作一个合作伙伴，将　

其看作一个大家庭成员。通过良好的沟通努　

力打造一个共同发展的平台。目前，ＶＤＩ若　

要提供培训课程，都会事先把消息发给其合　

作伙伴，包括经销商。让他们选择，针对他　

们的反馈和需求，ＶＤＩ方才开始开课。就这样，　

一

直是站着客户的角度去考虑，细节中成就　

了ＶＤｌ伟业。这么一个良好的沟通平台。一　

个共赢、开放式的平台也反映了温燕丹处世　

ｎｔｅｌｌｉｇｅｎｔ　Ｂｕｉｌｄｉｎｇ＆Ｃｉｔｙ　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ　２００８　１２　Ｎｏ．１４５　１０５　

■　Ｐ企ｒｏｆｉｌ业ｅＥ风ｎｔ采ｅｒｐ　。。　

的儒雅，行商的精睿，这样的准则虽不说字　

字珠玑可也是她的心血所致，心血所指！现　

还有，从长远来讲，这个行业肯定还是一个　

新兴企业，还是在往上发展的。但是，这个　

实中记者也看到，施耐德电气（中国）网站　速度，并不是那么快，并不像前几年那么快。　

高度已经很高了。现阶段，在这个行业里做，　

一

客户专区就有分销商专区、设计院专区，成　

套厂专区、系统集成商专区等等，同时还开　

通了客户关爱热线４００８１０１３１５。正所谓观　

定要做到细致化，要做到产品有技术创　

新、具有高品质，同时更要有一些人性化、　

念决定方向，性格决定前途，胸怀决定规模。　

你赢我也赢，你先赢我后赢的营销战略策略，　

就是温总竞争致胜的法宝，这也是对一代优　

秀企业经商的最大诠释。　

时尚化，方便客户使用。从这个角度去考虑，　

我觉得，企业如果在产品方面、技术方面　

有创新，才更容易在市场上站稳脚步。施　

耐德在这方面做了很多。我们ＶＤＩ一直在　

推出更具有高技术成分、更人性化设计的　

论“光进铜退”　

商人是谨慎的。作为一个严谨的职业经　

产品面向市场。”　

可能是习惯了把自己推向一个时代的峰　

尖浪口，在整合梅兰日兰和奇胜两大品牌　

后，就管理和经营综合布线领域的系统产品　

理，当记者就金融危机铜价回跌，“光进铜退”　

的现象是否要消退时，温总却并没有直接激　

进的回答。温燕丹认为“光进铜退“的现象　

不存在消退不消退，光纤和铜缆是两个同一　

领域不同需求市场的产品类别。她认为目前　

中国布线市场比较成熟，客户的消费是理性　

的，应该理性的去寻找需求。随着技术的推进，　

光纤的发展，现在光纤的成本也在降低，而　

要实现光纤最主要关键点的还是光纤的设备。　

Ｂ，１－￣Ｄ何走品牌发展道路时，温总考虑到品牌　

发展离不开施耐德电气公司整个大品牌的　

发展战略。她谈到，施耐德电气公司是一　

个全球的大公司，也是一个电气管理和控　

制的领导者，在公司大的品牌战略方向里，　

施耐德是把智能建筑看成一个今后公司作　

为投资、研发发展的市场，所以在这个前　

提下，ＶＤＩ产品将会跟着这个大战略去呼应。　

在以后的日子，品牌整合，　

在此，温总从前瞻性看，光纤虽然仍然在发　

展，但并不意味着光纤就会取代　

铜缆，或者说铜缆取代光纤等观　

点成立。在主干、沿线领域目前　

使用光纤是主流，但在水平、基　

点领域以及通过设备维护性来考　

虑，多数还是在使用铜缆。　

从２００８年下半年以及到　

２００９年，ＶＤＩ会更多的出　

现在媒体和市场上面。　

依旧是那个概念，借　

着施耐德电气公司很好的　

资源，财务、研发、物流　

展望未来品牌建设　

闯荡布线江湖这么多年，　

等各发面好的配合支持，　

温燕丹这个柔情女子将继　

作为一名刚强的女流。当记者　

问道对以后行业发展的前瞻展　

望和分析时，演绎着优秀、舞　

动着江湖曲的温总，乐观着说：　

续以她睿智儒雅的经营理　

念去带领自己的团队。“人　

性化处理我们的合作伙　

伴，我们的用户，才是我　

们最主要去经营和维护的　

核心。”　回　

“我是这么看，整合调整，科学　

理性的发展是这个行业的主流。　

１０６智能建筑与城市信息２００８年第７　２期总第７４５期