2024年4月4日发(作者：)
分析猎头公司商业模式及经营模式
关于许多天桥时尚服装猎头参谋来说，他们只知道BD、
联络候选人，然则，他们不知道天桥时尚服装猎头公司暗地里
的贸易模式是怎么样的，也不知道若何去谋划一家天桥时尚服
装猎头公司，而资深天桥时尚服装猎头一定会探求这些在天桥
时尚服装猎头公司暗地里潜藏的逻辑，惟独深刻懂得才能在天
桥时尚服装猎头这条路上走的更远。本日的内容咱们就来发明
隐藏在天桥时尚服装猎头这个行业暗地里的那些事儿。
甚么是贸易模式？普通地说，贸易模式便是一群或一组好
处相干方的继续生意业务，即人人都投入各自的资本和才能，
并配合制造代价的体式格局。咱们将人人配合制造的代价称之
为生意业务代价。
由于生意业务是有本钱的，以是，生意业务代价-生意业务
本钱=代价空间。进而，代价空间-生意业务内容（包孕质料、
半成品、办事、信息等等泉币本钱）=代价增值。
是以，代价增值实际上是各个好处相干方在生意业务进程
傍边发生的残剩。那末，核心企业对本人残剩的贴现便是核心
企业的企业代价。这便是咱们对贸易模式的懂得。
不论怎样去懂得，它实际上都是由一个一个的好处相干者
经由过程生意业务来构成的一张网络。而咱们本日要讲的并非
天桥时尚服装猎头行业残缺的贸易模式，咱们本日的内容主如
果要用最直观和普通易懂的体式格局将贸易模式展示进去。
1、KA（大客户模式）
这是最传统的天桥时尚服装猎头模式，也是大部分天桥时
尚服装猎头公司接纳的模式。这类模式的焦点因此客户为中央，
组建团队，消化掉客户的所有地位，无论这些地位是哪一个本
能机能部分的。
这类模式的逻辑是：先开辟客户，拿到客户的地位需要，
依据地位需要追寻候选人，是从客户端开端到找到候选人完结
的线性流程。
KA模式的优点是客户开辟压力不大，有几个客户就足够
一个团队运行的。在房地产行业，最申明赫赫的是几家只做一
家客户，做到几千万的天桥时尚服装猎头公司，真是将KA模
式做到极致。在互联网行业，也有几家天桥时尚服装猎头公司
在阿里巴巴一家公司做到上千万的。虽然是屈指可数的几个案
例，然则也能看到KA模式的眉目，便是组建团队，起劲实现
客户的所有雇用需要。
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