2024年5月18日发(作者：高配游戏电脑配置单)

美容院38节活动方案

【篇一：2013年美容院三八节促销活动方案】

案例1 xxxx美容院：让您美丽，让您的男人心动 案例内容： 在1

个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。

要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小

博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支； 上上计：

弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心

动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收

音机及照相机等。 案例点评： 1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的

模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的

手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。 2、整个

活动设计充满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的

做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与

协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类

活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，

未必适用此种活动方法。

案例2 xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼” 时间：

3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买

500元产品的消费者将有机会获得以下礼品： 1）手机1台，市值

人民币1500元左右（限1个名额）； 2）手机充值卡1张，市值人

民币每张100元（限5个名额）； 3）秀之颜防晒霜一支，市值人

民币68元（限54个名额）。 操作细则： 1）首先，在明显位置展

示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费

者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库； 2）

在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上

投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡

可后期消费积分抽奖）

3）在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，

把一整套抽奖卡（奖品编号和顾客的手机号码）放入一密封的抽奖

箱中； 4） 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号； 5） 中奖的

奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消

费者都可获得xx防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满500

元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。 2、参见抽奖的

顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡使

用详见积分看使用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，

充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖活动

必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，

配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣传单页、

广告投放；店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。

7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60

个消费者的店面可延长活

动时间。激励促销 活动时间：3月1—15号 活动对象：女性 活动

结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院 活动方式：在统一主题下，

分期进行，逐一完成。 一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加

美丽女性评选。 二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。 三

阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。 四阶段：15号，**诚信美容

评选。 具体操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参加

美丽女性评选。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，

学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写

寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成

就）。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪

念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活动二：8号，美

丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆

展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣

传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。 活动三：9号—14号，

美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对

被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进

行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气

质。 活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟

计划。 节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大

派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真

正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。 其他促销形式：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一

张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一

张。 有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性

同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

附： xxxx美容院“三八”妇女节整合营销推广方案 xx美容院位于

xx市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只

是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢

利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是

有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，

生意虽然没有出现下滑现象，但是也没有出现销售高潮，没有达到

扩店后所预计的增长。

刚刚经过情人节的促销活动，由于xx美容院所处位置是市内美容

美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大

同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太

泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈

乏。所以，情人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。

如果xx美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得

突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞

争的优势。 寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划爱情是人类永

恒的主题。爱是婚姻最完美的保证！热恋的季节盛开着甜言蜜语，

情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，以后的以后，我们还

会一如既往地相爱吗？拿什么来保证爱情的永恒？相依永远，印证

永恒！以上是xx美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导

词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄

大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一

个主题曲，那就是想保住爱情！得到健康、得到美丽是生理需求，

获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从

这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，

以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。寻找天下

幸福情侣，是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此，xx美容院

进行广告宣传：凡是在活动期间（2月20日—3月10日）带着自己

的爱人（或者爱人的照片、证件，或结婚证）在本店消费满1500元

以上，即可得到xx美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每

一年xx美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购买一棵

长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节（3月12日）参加有xx美

容院主办的“让爱生根植树活动。“寻找天下幸福情侣，推广实施爱

情保证金计划，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，

招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真

的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义

的主题，会起到“四两拨千斤的作用。针对不同消费群体，策划层层

产品促销，直接推动销售增长消费者要想参加“爱情保证金计划和

“让爱生根植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个

门槛，那就是必须消费满1500元以上，才有资格参加。正因为有这

样一个门槛，才能达到促进xx美容院销售增长的作用。如果说活动

主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在

于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导

消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费

什么。xx美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500

元以上的护肤品才能参加活动。但是，对老顾客呢？如果老顾客想

参加，应该怎么办？如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆

品，还有可能吗？所以，必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既

能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格的优惠，才是最

成功的。这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。

需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000

元以上的老顾客，只需再消费300元即可参加此次活动；已经消费

满500—1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本

次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、

美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气

马上渐热，女性身体逐渐裸露，这些产品马上进入旺季。所以，在

这些产品线上进行搭配促销，最为合适。1234

这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销（主题活动）

又有硬促销（产品促销优惠），所谓“软硬兼施，一张一弛。实施

“让爱生根公益植树活动，大大提升美容院形象档次 “让爱生根公益

植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金计划的一个延伸后续活

动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不可

省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次

的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：1、提前联系好相关政

府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月

12日是植树节，由xx美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供

植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分

为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方

今报》、《xx晚报》、《河南商报》、河南电视台、xx电视台等，

能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所

在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品（树苗、铁锨、

浇水工具等）的准备，并控制好活动仪式和活动场面。预计，此次

活动在提高xx美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带

来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。媒体广告优化组合，活动

节奏主次分明根据xx市的媒体资源情况，xx美容院采取经济、有效

的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝

对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对

性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面

广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《xx晚报》“时尚阵地的广

告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条

主街道做20个。在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期（2月20

日—3月1日）诉求重点为“寻找天下幸福情侣、“爱情保证金计划、

“让爱生根的主题概念的阐述及意义的延伸，后期（3月2日—11日）

诉求重点为“让爱生根的活动阵势、场面渲染。广告费用控制在一万

五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活

动总费用不超过2万元；活动期间销售可达12万元，活动之后的跟

进销售3万元，共计销售15万元左右。虽然是情人节过后的活动，

但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。

【篇二：美容院38妇女节促销方案】

美容院38妇女节促销方案

情人节刚过，不少美容院也开始筹划38妇女节的促销活动了，下面

我们整理了xx年美容院38妇女节三种类型促销方案，供各位借鉴

一、美容项目优惠

1、整场健胃组合(含穴位温灸) 原价680元∕90分钟，推广特价298

元;(4.4折)

功效: 调节吸收机率，强化肠胃动力及功能，平衡胃酸，改善消化不

良等胃部不适症状，具有双向调节功能。

推荐人群：胃痛、胃胀气、厌食、食欲不正、便秘及消化系统等多

种亚健康人士。

2、男子情组合(含穴位温灸) 原价980元∕120分钟，推广特价398

元 ;(4折)

功效：全面调整男性激素、改善腰酸背痛，消除疲劳、恢复体力，

提高生活品质、增强男子气概。

推荐人群：多种亚健康症状的任何男士。

3、能量石热疗法 原价880元∕120分钟，推广特价388元;

功效：火山岩石，经过自然的孕育，蕴含丰富矿物和无穷神奇能量，

配合精油按摩能够促进人体的感应平衡，充沛生命力。

推荐人群：对于各种疲劳状态有极佳舒缓效果，适用任何人士。

4、肺部净化(穴位温灸) 原价680元∕90分钟，推广特价298元;疗程

价2880元 / 10次，另送面部水嫩平皱护理2次

5、在消费以上推广特价项目或店内其他身体亚健康调理项目基础上，

另加：

50元现金，即可享受眼部舒缓护理一次;

198元现金，即可享受面部水嫩平皱护理一次或香薰耳烛一次;100

元现金，即可享受面部刮痧一次或面部拨筋一次;

118元现金，即可享受背部刮痧一次或头部刮痧一次;

备注：特价不与其他优惠同享，另加现金不再享受优惠折扣。

【篇三：三八节美容活动策划案】

三八节美容活动策划案

市场现状

美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个

年头，经历了从初级阶段的搜索性成长到中级阶段的思考性发展，

市场规模从小到大，从业人员有少到多，生产企业和专业美容化妆

品牌已经一大批地涌现。 市场分析

消费者心理分析：爱美，讲面子，注重形体问题，由于各种各样的

问题出现，不少女性对美容服务表示怀疑，甚至产生心理上的抗拒，

所以现在商家的广告很难达到预期的效果。

参与者心理分析：对美容感兴趣，消费前卫，把活动作为一个展示

自己的舞台，丰富自身生活。

商家的心理分析：1、活动为商家提升品牌知名度，在各媒体的亮象

增加了其影响力。2、为商家宣传进行了一次行为广告。3、采取软

性宣传，提高广告可接受性，拉近与消费者的距离，更打造了一种

人性化的良好形象。

公益性分析：通过评出诚信美容院，来规范美容行业，提升美容服

务水平，公益性很强，能吸引更多的人来关注，获得良好的口碑。

同时，广告会有异想不到的效果。

市场问题

卫生状况，美容是与人体亲密接触的行业，因而洁净应是美容的前

提，同时要以诚相待，承诺规范化、合法化。此外，专业服务要到

位，美容服务素质有待进一步提高，做到专业品质。信息日报曾接

到不少美容投诉电话，记者做了一个专访：1）王女士，南昌八一大

道江西某科技公司工作，做双眼皮“做”成了不合眼；2）刘女士，某

某集团工作，腹部吸脂“吸”进了一根皮带；3）张女士，某某电子公

司任职，洗眉“洗”出眉毛虫；4）赵小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

问题解决

南昌市美容信息中心负责人指出，目前美容行业问题较多，爱美求

美者必须从安全和健康的角度出发，慎重对待，切不可陷入美容不

成反遭毁容的泥潭。在美容时要看准美容院是否属于医学美容，应

到正规医院的美容科，皮肤科，整形科就诊，查明美容师有没有劳

动部门核发的资格证书，再就是按照自己的皮肤性质，选择性能安

全、作风温和的绿色产品，特别是对进口化妆品，应检查其是否有

“ciq”防伪标志，如果一旦发生纠纷，要及时到有关部门投诉。于是，

在大多城市，诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。。消

费者渴望美丽，但是花钱并不能如愿以偿，害怕美容心理非常突出。

活动策划思想

在美丽大行其道的年代，追求美丽成为现代人的共识，激烈的竞争，

繁琐的工作，使大多数爱美女性不得不为自己的容颜和曲线，而求

助于专业美容机构或购买美容美体产品，而目前美容市场的良莠不

齐及美容行业的信誉，却成了众多爱美女性止步不前的门槛，她们

还在为自己的容颜而烦神，她们还在为自己美丽而屡受欺骗，而美

容商家也在为自己的市场而伤恼，为自己的广告而茫然。 策划目的

宣传美容知识，提高人们对美的认识，展现都市女性风采，倡导诚

信美容。“寻找美丽”正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的，

旨在提高女性对美的认识水平，培养她们正确的美丽意识和理智的

消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针，不少商家认识到，

潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体，美丽市场将是块有待分割

的大蛋糕。“谁获得了消费者的心，谁就赢得了市场”。商家可以借

美丽这活动来拉近与消费者的心理距离，与消费者之间建立一种亲

和、坦诚的关系。同时，借此机会，美容品牌可以得到宣传，提升

整个美容好业的服务形象，让女性放心美容消费，让女人真正美丽

起来，幸福起来。 策划的意义

1、通过活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度。

2、商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大

其知名度。

3、参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。

4、学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解

和认识。

5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一

定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功

的事业和幸福的家庭等等。

6、倡导一种美的观念：美不是天生的，美需要行动；美不是空话，

美需要见证。

7、普及美容知识，使美容深入人心。

8、消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。

9、倡导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品

味。 促销活动——会员制

一年需要做多少广告是由商品特性决定的，美容美体美发行业多实

行会员制，一旦加盟为会员，只要各项服务措施到位，一般不会轻

易改变。所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士，而非已入

会者。这决定了一年自始自终需要不断招募会员，一方面增加营业

收入，另一方面提升其知名度，扩占其市场份额。据有关机构调查，

一个有影响力的品牌，如果三天不在媒体露脸，正常；五天不露脸，

奇怪；一个星期不露脸，怀疑；十天半个月不露脸，淡化；一个月

不露脸，遗忘；一个月以上，彻底以往。以钻石会员为例，一年50

条通栏或100条半通，平均一个星期0.92条通栏或1.88半通，属

于比较正常广告投放比例。俱乐部会员对象为“爱美女性”，倾听她

们的心声，解除她们的烦恼，利用报社有限的“美丽人生”专栏请专

家为她们答疑，还定期举办会员联宜活动，促进行业人士和消

费者之间有更多的交流，以交流来增强信任，以非广告的形式提升

广告主的形象，达到与更多的朋友携手联结一条以“诚信”为根本的

纽带，彼此间肝胆相照，开拓市场，建立一种新型服务消费关系。

广告回报

a、 报社全方位的报道，硬广告与软文的宣传，软硬兼施。

b、 电台或是电视台的全程追踪。

c、 现场与消费者面对面接触，演员的工作服，奖品的名称，互动

游戏的人情味交流。寄宣传于娱乐，广告效果得到成分发挥。

d、 冠名赞助。

e、 人际传播，口碑二级宣传。

具体活动

主题：美丽人生，幸福女人。

主办：***报社

承办：***广告公司

协办：***美容单位、***服饰、消协和工商局、电视台和电台。 活

动时间：3月1—15号

活动对象：女性

活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

二阶段：8号，“装点美丽人生”大型文艺演出。

三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

四阶段：15号，南昌诚信美容评选。

具体操作：

活动一：美需要行动，美需要见证。报名参加美丽女性评选。1、要

求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女

性。2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带

自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。3、奖品：分一、二、

三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进

行美容知识宣传。

活动二：8号，美丽女性评选暨“装点美丽人生”大型文艺演出。

节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，

知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美

容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为

女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美

丽女性所具备的特有气质。 活动四：15号，南昌诚信美容评选结果

揭晓暨礼品大派送，会员加盟a计划。

节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，

现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直

面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。

活动预算：略。