2024年5月17日发(作者：安卓13升级名单)

说“红旗”是中国本土最有价值的第一轿车品牌不足为过

关于市场细分综合因素法（两个方面）

行为细分————使用者细分（“官车”争取政府采购市场着一块）

细分

心理细分————使用方式细分（代表成功，有思想，有远见的精英

阶层，高档商务车）

这里的细分强调对于政府用车和商务用车概念的细分，首先红旗本身具有浓厚的“官场”含

义所以应该重新拾起其在政府车采购的比重，符合其本身韵味。单纯的确定政府市场用车

使品牌缺乏张力，不适应市场经济社会。所以又要求必须从高端精品民族汽车为出发点来打

造代表成功人士的商务用车典范，这正是面向市场经济的、竞争导向的，使具有更大范畴的

定位。

产品定位：围绕目标市场而展开，（高端汽车）

红旗的目标消费群可以定位为30岁至45岁的男性，他们通过个人奋斗获得一定的

成绩，稳重务实、适应时代、内心有一种潜在的对“红旗”精神的共鸣

所以红旗重新定

位应是自主豪华车。产品定位有两点。一，自主豪华车为了是开阔商务成功人士领域，

二，红旗本身就是民族自主品牌的出身，体现民族气息可以更好的受到政府企业的亲睐。

树立高端政治形象和豪华气质； 博得媒体和消费市场的认同和高端认知，建立了核

心的高端消费群体；同时在政府采购领域打开市场。

总之红旗汽车的定位应是尊贵/安全/权利/大方/的象征，切不可进入中低端市场，以免混淆

模糊其自身的定位。红旗其特有的历史意义与品牌价值决定要走单一高端市场

渠道策略：（围绕政府采购，商务领域。在差异化中实现一体化）

可以实行“1+2+3”的营销模式建立其（标志性意思），1，销售区域选择一个投资主体，实

行一层渠道即 制造商——零售商——消费者。杜绝跨区域销售，激发营销商热情。

2，两点式带动发展，立足政府与商务用车的领域。彰显其品位和高端的领域。

3，围绕“1+2”模式展开直销整合渠道系统采取一致行动。做好人情，旧情，服务热情的

三点服务销售，切实为顾客着想。实行“订单制”重点是商家和用户。建立广泛的4S店，

整合营销网络。

渠道推广是用来打通血脉的。红旗的渠道推广可以定位为：激励渠道信心、加强厂

商联动，提高渠道形象、宣传“红旗”经销商服务意识

品牌策略：

首先应明确品牌推广和品牌提升是建立在品牌的核心价值之上

红旗的品牌的属性应是成功/大气权利和民族性象征。

品牌的价值应定位于民族第一汽车企业

所以“红旗”品牌的核心价值可以定位为：光荣、奋斗、回馈。而在公务车市场上延

伸元素为：勤政、爱国、服务社会，在个人购车市场则表现为：精英、开拓、回馈

社会

明确核心价值和市场细分后，品牌推广就此可以展开。通过影响广泛的主体活动完

成历史和政治赋予“红旗”盛名的承接，同时内涵上将“红旗”从政治转换到文化

上。这样以来牵动媒体和公众的关注，通过策划巧妙的获得各的政府的配合和支持。

公务车上的定位转换为政治精神的需要，个人购车定位于目标市场——精英阶层相

统一。最后使得两个市场的品牌形象与内涵统一起来。

总之品牌的定位是战略问题，不能随便变化其次，必须定位为高端精品民族汽车品牌

“红旗”这样一个民族的汽车品牌应该代表一个国家的精神，作为一个国家汽车产业的标

志几乎每一个热爱这个国家的人都希望红旗能重续辉煌，这是目前其他任何中国品牌所不

具备的软资源希望红旗可以运用好这一点重整红旗威风，重振民族企业，把民族品牌发扬

光大。