2024年5月17日发(作者：三星e6屏幕)

让绩效倍增的十项黄金法则

偶然的机会得到了姜岚昕的一本《增长，企业高速发展的新引擎》，

如获至宝，感触良多。感恩之余，摘录部分与企业家们分享。可以

灵活应用到各种企业，同样适合影楼，希望更多的企业因此获益。

让绩效倍增的十项黄金法则

在这一节中，我要与大家分享的主题是让绩效倍增的十项黄金法则。这些黄金法则都是我

在几十项十分有效的黄金法则当中，精心挑选，经过不断淘汰后留下的。

第一项，

口号法则。

在你营销过程中，在你的企业增长的过程中，有没有一个口号，可以增加消费者对你的认

知度，增加消费者对你的产品的渴望度？

案例

百事可乐的口号就是“新一代的选择”。那说明什么？如果是老一代的，你就不要选择，

如果你是新一代的，你就会选择百事可乐，因为很多人都是喜欢新的，都有点喜新厌旧，

就算不厌旧，他依然会喜新。

可口可乐的口号叫“正宗可乐”，它没有说其他的可乐不是可乐，至于正宗不正宗它没

有说出来，但实际上你已经明白其中的意思了。

“人人乐”超市。它有一句非常深入人心的口号，叫做“为你节省每一分钱”。这个口

号非常具有销售力，因为所有到超市去买东西的人，都希望用最低的价格去买他所需要的

商品。

美国西南航公司在它的飞机上、传单上、宣传册上，做多的一句话是“比长途汽车还便

宜的飞机”。大家就会想：哇，长途汽车？那么远，那么累，多难受！现在坐飞机，这么

快，这么豪华，比长途汽车还便宜，不坐他的飞机，还坐谁的飞机呢？每当你听到和看到

这句话，就能够坚定坐美国西南航公司的信念，而这一切都是商家的口号行销的结果。

曾经有一段时间，波导的手机卖的比较火。它有一个口号，“波导手机，全国销量第一”。

当这个口号打出来的时候，很多人一下就有了和概念：波导手机是全国销量第一的手机。

他们在购买的时候就很有荣誉感。他们拿出手机的时候就会跟周围的朋友说：“哎呀，你

看这个波导手机很不错的，我为什么买它？因为它目前是中国销量第一啊，”就这样，他

们买这个品牌的时候，就有这样的荣誉感。

百威啤酒是全球销量第一的啤酒，这句话也被当作口号不断进行宣传。很多人喜欢第一，

爱第一，买第一，以此满足自己的虚荣心，所以这个口号，反过来又帮百威啤酒获得了巨

大的销量。

万宝路香烟的口号是“全球销量第一的香烟”，这个口号同样被重复再重复，很多人在

购买的时候，自己的虚荣心就得到了满足。

第二项，

对立法则

所谓对立法则，不是要和对手搞对立，而是从不寻常的角度运用对立法则，真正地去帮助

自己获得业绩。

案例

蒙牛在刚开始创办的时候，非常小，非常艰难，它打了一句非常有志气的广告语：立志成

为内蒙乳品的第二品牌，

为民族工业增光，向伊利学习。实际上那个时候，蒙牛和伊利没法比，差距太大，但是蒙

牛却说要立志成为第二名，向伊利学习，而且要为民族工业增光。这样，它是它刚开始的

时候运作的一个策略。实际上，这是一种典型的对立原则。

还有什么叫做对立原则呢？比如说，你考察一下在你所在的区域，最强有力的竞争对手都

是哪些方面做得比较到位，这些地方你就不要去做了，代之以专门去做它做得还不算到位

的地方。这里面的原因很简单，因为它已经做到位了，你还怎么和它竞争》既然它的品牌、

资金、人员等各方面都超过你，你就该另辟蹊径，把它做的不到位的地方做到极致，这样

才有出路。

案例

在教育培训行业中，世华公司在西安是做得最久，也是目前做得最好的公司。我曾和很多

同行说，你们要想和世华竞争，最重要的，就是运用对立法则。你们可以运用一个方式与

世华抗衡，不但能借用世华的资源，而且还不用竞争，这种方式就是专门开内训课程。因

为我们一直很忙，大部分时间都是用来做公开式的演讲。既然如此，那你就专门做内训，

做世华不做的事情，这样不仅不和世华竞争，你还可以把世华的客户资源拿来为你所用。

世华在前面开道，你只要在后面捡客户资源就可以了。

就像这样，你可以想一想能不能用对立法则来帮助你创造业绩。

案例

曾经有一家企业这样宣传自己：“某某是这个城市的第一名，我们是第二名”，很多人会

想：这家企业很谦虚，它不说它是第一名，而说是第二名。实际它连第二名都不是，可能

仅是第五名，但它说了某某公司的第一名，而别人知道那个公司的确是第一名，所以别人

就相信它是第二名了。这实际上也是对对立营销法则的运用。

第三项，

阶梯法则。