2024年5月17日发(作者：vivonex双屏版为什么停产)
结合自己的所见所闻及体会，列举出三则名人广告的失败案例，运用“名人广告及其
制约因素”理论分别对其进行分析，说明每则广告失败的原因，最终形成一篇以“从具体
广告案例看名人广告的制约因素”为题的小论文。
要求:
1( 案例应具有针对性和说服性。
2( 行文过程中应观点明确、条理清晰、语言流畅。
3( 字数不少于1500字。
名人广告就是以影视明星,歌星,体育名将,社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现
形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进
产品的销售,实现快速营销的目的.名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广
告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度
产品或同质化产品较为普遍. 名人做广告自古有之,据《战国策?燕二》记载:"人有卖骏马者,
比三旦立市,人莫之知.往见伯乐曰:臣有骏马,与卖之,比三旦立于市,人莫之言,愿子还而视之,
去而顾之,臣请献一朝之贾.伯乐及还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍".同样一匹马,伯乐来
看之前,在市场拴了三天卖不出去,而伯乐看了之后,不仅马卖出去了,而且价格上涨了十倍.
看来广告的名人效应早已有之,这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人,实施名人广告
战略的根本原因. 名人广告名人广告对企业的益处表现为多个方面.首先能够提高广告的被
注意程度.名人本身具有广泛的知名度,一旦出现,很容易引起观众的注意.名人广告正是利用
人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理,吸引广告受众.当年,巩俐代言美的空调,借助巩
俐的巨大影响,美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头.其次是借梯登高,借助明星
的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度.由于明星的特殊地位和富足的生活水平,
逐步形成了一个高档消费者群.明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品,厂家从而
实现借梯登高的广告效应. 如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传,为雅士利婴幼儿
奶粉树立了高品质的产品形象.第三,名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性,
从而易于获得消费者的信赖.再次,请名人作品牌代言人虽费用昂贵,但从所获得的效益上来
看,还是物有所值的.最后,好的明星广告能起到出奇制胜的效果.1984年,耐克公司找到了当
时稍有名气的乔丹合作.在广告中,脚穿耐克的乔丹激情四射,伴随着乔丹的声誉日隆,耐克公
司迅速成长为世界知名企业,达到了出奇制胜的效果. 不过相对企业而言,明星广告容易产生
如下问题:首先,由于名人有较高的夺目率,往往会分散人们对广告商品的注意力,容易喧宾夺
主.调查结果发现,在名人广告中,记住名人形象地占82%,记住产品商标名称的占49%,记错
或混淆商品形象的占45%.数据表明消费者更容易记住明星的个人形象.企业花费了巨额资
金,结果是为别人做嫁衣裳.其次,如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系,会形成牵
强附会、不可信的感觉.如那英为"喜之郎"所作的广告宣传.那英的形象和年龄与"喜之郎"
的市场定位严重不符.这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的.更有甚者,可能激发
消费者的抵触情绪.再次,名人的不良形象波及企业.明星个人形象参差不齐,一旦其社会名声
不好,可能会波及产品.最后,名人广告容易本末倒置,广告质量差强人意,广告内容缺乏新意.
明星广告费用巨大,少则几百万,多则上千万元,有的甚至几千万元.实际上,大部分资金都用
在了明星的出场费上,广告制作费则少得可怜,广告制作粗制滥造,许多明星广告采用"摆拍"
的方式制作,缺乏新、奇、异、特之效果.
通过名人的代言，一般是可以是产品也达到知名，使其众所周知，带动产品的销量。
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