2024年5月12日发(作者：p8700cpu)

生活中的市场调节案例

受两位朋友之约前往电脑城，陪同砍价的项目是某品牌笔记本电脑1台。

在还没有出发之前，我们了解到另一个朋友买了相同的一款电脑价格是元。同时，我

查询了有关资料，该款电脑的市场价格有很多，其中最低的一家价格是元。此外，我还问

想买电脑的朋友S，今天是否定下来一定要购买到笔记本电脑。朋友S说：下定决心了。

我们至了电脑城，一起回去的两个朋友只是随便逛而已。其中逛街了两家非常大的电

脑店铺，朋友S，对电脑并不大懂得，只是左看一看，右看一看。他不晓得卖什么样的机

子比较不好。然后我建议他说道，电脑款式你去挑选，电脑配置我们去跟你表明，最后决

定权在你手里。看看了很多款电脑以及查问了很多关心的问题后，我们把目标瞄准在朋友

S比较看淡的两款笔记本电脑上。

进入砍价部分，我开始正式跟卖电脑的业务员说：很感谢你今天花了很多时间给我们

作有关笔记本电脑方面的说明。现在我们看中这两款电脑，你能否给我们再详细介绍它们

的区别?听他讲完介绍，朋友S又问了他关心的一些问题。最后，朋友S说那就决定选这

个机子了。然后，我跟业务员谈。我说：今天我陪朋友过来买电脑，是因为他们很信任我，

认为我在电脑方面懂得还是比较多的。今天，我们决定把电脑买好，只要价格比较优惠的

话。朋友看中了这款电脑，你看能以多大的幅度给我们优惠?他回答说：嗯!你们既然选好

了这款机子，我这边报个实价给你，给你们元，优惠400元。我接着问他：很感谢你，

你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了400

元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，

你这边是否还能再优惠?他反问我说：那你说吧，你想多少钱买下来?出个价。我回答他：

我出的价怕你一下子接受不了，这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价?

他说：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家

去看看?我回答他：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，

我们就不用跑他们那边去了，毕竟花时间和精力。他说：那你说说吧，他们给你们是多少

价格?我回答他说：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是元。我一报价格，这位

业务员就一副很吃惊的样子答：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。然后，我接着说：

这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，

是很难作出决定的，你看这样，你请示一下你们经理看看?听了我说的话，他就找他们经

理去了。

他们经理过来，问电脑现在就是怎么回事了。我提问他说道：电脑较好，你们的服务

态度也较好，能够为我们忙前忙后的，所以我们同意今天一定必须把电脑买回去，不然感

觉不耐烦呀!不过，现在就剩价格没有敲定了。他说道：你们想什么价?我提问他说道：刚

才我跟你们业务人员已经说道过了，我们就是了解到存有一家商家可以卖给元的，机子型

号、布局都就是一模一样的。他一听到，提问我说道：这样，我看看一下我们仓库进库单，

我核实一下发货成本。5分钟过后，他们俩回去了，经理说道：这样吧，给你们元。我迟

疑了一下，说道：这样吧，我们也商量一下，等可以给你们回复。我跟朋友S说道：我再

尽力一次，非得无法谈及成交量，要是真的没用，这个价格也可以考量的。朋友S说我说

道：这个价格他还是比较满意了。然后，我们回去说道：这样吧!经理，你看看，我们把

零头换成，元整，可以的话，我们马上交钱。他提问说道：没用，我给的价已经妥当了，

不然，真的没有办法。最后，我说道：看看在你们的业务人员这么专业，态度这么深入细

致，那我们同意就按照元买了。

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。

两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。

结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子领到家，把皮刺破丢进了垃圾桶，把果肉放在果汁机上踢果汁

喝。另一个孩子返回家把果肉挖开丢进了垃圾桶，把橙子皮残存切碎了，搭在面粉里烤蛋

糕喝。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他

们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并

没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，

结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

3月5号这天下午，我和班上的几位同学至下沙商贸城卖背包或衣服。当我们来到一

家衣服店看一看的时候，我听见一位学生在和一点的老板娘正在展开团购。

那位学生是一位穿着朴素的人，看得出家境一般，并不特别富有，但是从她的言谈举

止上看，是一个精于世故的人。她好像能够敏锐地猜出衣服的价格。记得那时候那位学生

问老板娘一件衣服的价格时，她似乎先看衣服的价格，再决定买不买。老板娘也可能经过

这样类是的事情很多，她也不急说出衣服的价格，而是让那位学生自己先报价。

听见那位老板娘叫做那位学生报价时，我无可奈何为那位学生交通干道害怕。因为根

据以往的我自己的经历，我往往指出这件衣服的价格比它实际的价格必须搞出上许多。也

许因为平时不怎么至商场卖衣服的缘故，我对衣服的材质不怎么脆弱。当我也指出那位学

生会把价格谈得比较低时，我发现自己弄错了。

只见那位学生说：“这件衣服只能卖40。”“什么，才40元?”那位老板娘先是吃

了一惊，我也在心里大吃一惊，不会吧，才40元，我平时一件衣服都最少要50元左右，

才40元能买到一件长的加绒大衣，不可能，决定不可能的。就如同我所认为的一样，那

位衣店的老板娘果然不同意，她说：“美女，如果衣服都像你所说的那么便宜，那我的店

也早就关门了。如果你是诚心想买这件衣服的话，可不可以再加些价?40元的衣服你到那

里买哦!。”

那位学生说道：“我晓得这价格太太少了点，那么我就加点不好了，45怎么

样?”“没用!还是太太少了，这样子经商，我会亏本的。最少也必须给70，这件衣服本

来必须卖100的，我就是看看你就是个学生，而且真诚想要卖这件衣服的，所以才昂贵

点卖你的。”“70?太多了吧!我真的最多我也就可以给个50。别的这样的衣服，材料就

是一样的，但是款式不一样，也只买50。”“美女，50?哪家的店存有这么昂贵?这款就

是今年最盛行的，更别家的当然不一样的价格。不好吧，美女，看看你也就是科穴的高手，

我这话跟你说道了吧，这件衣服我市场价也必须50，你总要使我挣点吧，68怎么样?无

法再太少了。”“60，无法再多了。”“没用，美女，再商量一下，65!”“反正，我还

是至别家看一看吧，也许存有比这件更昂贵的。”

说完，那位学生就走了。我看到她这样，觉得很奇怪，看得出那人对这件衣服很喜欢，

65也是一个较为合理的价格，为什么不买下呢?可是，我很快发现

那人并没跑得很快，她似的再等什么一样。不一会儿，指着那老板娘爬出回去，对女

孩说：“回去!反正，买你好了，唉，看不到你年纪轻轻的居然团购这么得失!”

最后，那女孩以60元的价格买下了那件她喜欢的价格。