2024年5月12日发(作者：三星s7edge蝙蝠侠限量版)
摩托车上市的推广策划方案
我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机
二靠我们与韩国xx品牌的合资”因此加强等离子摩托车的市场推广
特别是作好xxxx摩托车的上市推广和策划尤为重要
一、背景分析：
1、行业发展情况分析：
自200x年以来行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》
的竞争合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一
次次发力特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突
破百万台大关(xx年国内销量实现150万台)遥遥领先于行业其他品
牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起销
量较xx年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发
的同时稳扎稳打也闯出了属于自己的一片天空二、三线品牌由于缺乏
以上优势总摆脱不了价格战的纠缠只能降价、降价再降价;最后结果
是利润一落千丈公司的发展陷入瓶颈处于进退两难之境界
同时7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理又无疑给
摩托车生产企业带来雪上加霜在这生死存亡的时刻各个企业都在沉
没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?
2、锁定的竞争对手分析：
目前日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马
哈、川骑)产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量价格也调整到
市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有
突破万元大关的车型)下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的
公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：
3、swot分析：
a、优势分析：
(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度
和销售网络
(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业
(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可为xx—
xx产品的上市做好了前期铺垫
(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口在摩托车行业尚属首
例
(5)我们的产品质量有绝对优势
b、机会分析：
(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品特别是纯进口产品
(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较而且与日本产品在
款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)
(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力禁、限摩城市将被
取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售
打开了一条通道)
(4)韩国小欣的产品已经面市为我们作了前期宣传(他们的产价
格远高于我们的产品价格)
c、劣势分析：
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