2024年5月12日发(作者：p20pro图片)

新产品上市推广方案范文

推荐文章

新产品微信推广方案范文 热度： 新产品推广宣传方案书模板 热度：

新产品推广方案范文模板 热度： 最新新产品推广宣传方案范文 热度：

新产品成功上市推广方案模板 热度：

有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。下面是店铺为您精

心整理的新产品上市推广方案范文精选，欢迎阅读，希望对大家有所

帮助。

新产品上市推广方案范文篇1

一：产品描述

1、产品简介

根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾

客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次

性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧

烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数

收取一定的费用

2、产品特点

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。

吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，

喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助

消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越

受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为

才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程

都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 第

三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收

费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每

人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相

对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

二、市场分析

1、竞争者分析

对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：

⑴ 韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐

提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度

大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。

而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女

生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通

过提供这项特色服务来吸引顾客。

⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，

选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般

的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到

价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价

可提高其竞争力。

2、目标消费者分析

主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自

发组织的烧烤野炊活动。

3、产品定价分析

跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：

：水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、

白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供

三、产品定位

此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其

目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝

鲜榨果汁的种.种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中

寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家

乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。

四、市场推广

1、推广渠道

⑴ 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等 ⑵ 利用

多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢

⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾

客

(4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促销

(1)新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多

少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、

梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。

新产品上市推广方案范文篇2

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才

能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送

礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位

是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、

一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼

出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握

核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品

品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌

精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、

易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、

简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞

品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以

便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意

思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传

播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国

内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、

消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威

嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的

产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每

个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲

解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自

身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数

据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

品牌命名

根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在

展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位

置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，

需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、

动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的

作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上

市发布会，苹果、网络。

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能

起到良好的效果、公益活动

如何做新产品推广方案?： 前景分析、行业分析、竞品分析、自身

企业和产品实力分析、消费者市场分析,根据分析总结,分析出新产品或

新...

如何做好一个新产品的市场营销： 2013-10-28 如何做好把一个

新产品推向市场 2016-01-14 如何做好一个新产品的品牌...

如何做好一个新的产品、新的产业的市场策划和推广： 一:市场调

研及分析一。

行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

新产品上市如何推广

一个新的产品上市应该如何策划推广,应该怎样做方案： 许多企业

主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品,往往是一头雾水,满目迷漫;

研发产品时,总觉得市场需求...

怎样做一个产品营销方案?： 是哪方面的?新产品开发方面的?市场

营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采

购、...

产品推广方案设计怎么写： 产品推广方案设计怎么写 草拟一份新

产品(婴儿米粉)的推广方案...求解决 ...详细说明实施每一种...

科技类的新产品如何做市场推广?：

一、产品定位是首先必须做的

二、借科技类展会、网络

三、针对产品定位的客户,进行分析,再给出市场推广...

新产品上市推广方案范文篇3

新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!

新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段

上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希

望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够

或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，

成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，

我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部

专业资源的力量。

有的新产品推广为什么失败?

一、 新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的

毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售

环节的“层层否决”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品

上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见

面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，

条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利

润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机

选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

A、错误观点：新品上市，一次推广成功。

B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

B、解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成

功?

七、新品推广太急躁

A、问题：恨不得一上市就流行。

B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?

解决措施：找到一个“买点”

和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括

“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播

概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产

品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文

章，敬请关注与指导!

新产品上市推广方案范文篇4

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，

在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及

消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家

庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间

在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽

奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作

的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出

及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中

黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40

张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，

抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每

一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条

竖幅，由头：“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆

重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，

在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进

行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区

操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形

象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;

体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协

调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调

查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络

营销论坛

D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主

宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时

刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模

样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休

憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静

的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去

演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、

亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中

找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生

兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

新产品上市推广方案范文篇5

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短

新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升

经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表：

调查内容：

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、

终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对

当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的

主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手

资料等

调查地点________________________区域。

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高

市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、

实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活

动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃

花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃

花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见

的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服

务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月

____日～____月____日针对终端开展促销活动。

新产品上市推广方案范文篇6

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建

通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大

的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客

的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需

求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的'研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了

自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商

品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的

划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表

前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系

维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

新产品上市推广方案范文篇7

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是

对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、

广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在

制定广告媒介时，要注意以下几个问题：

1.广告媒介的收费高与低;

2.广告媒介的影响层和影响力;

3.广告媒介的发布时机和效率;

4.各种媒体的配合;

5.商品的特殊性和销售范围;

6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所

选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒

介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为

次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合

利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片

中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收

入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地

将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，

正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告

时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可

口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在

上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，

亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可

口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每

日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000

份。

在中文报方面，共选三份：

一为中央日报，(发行额115，000份)，

二为联合报(发行额高达200，000份)，

三为征信新闻(发行额130，000份)，

此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我

们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、

自由职业者、学生以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，

000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之

家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，

均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每

日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分

钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为

可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只

用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，

每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一

次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一

次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。

七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广

告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广

告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺

月，广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算：电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53__人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下：

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，

6734855，688

日新1，5004855，100

台北1，8694855，952

第一剧场1，6364855，235

大世界1，5074855，124

万国1，5064855，120

远东1，6524855，617

豪华1，5244855，182

乐声1，6884855，739

国声1，6504855，610

新世界1，6504855，610

国际1，3004804，160

每日合计64，137观众总数(十日计)641，370

我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影

观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111，000架

台湾北部

电视机约有82，276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为：575，932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392，573

台北县19，045

阳明山管理局9，005

桃园县65，000

基隆县47，225

总计532，856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在

“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听

“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低

数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)__报200，000__新闻报130，000__日报115，

000__邮报13，000__日报8，000__周刊20，000读者文摘(中文

版)71，000总计557，000。

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份

读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

新产品上市推广方案范文篇8

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它

的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是

一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能

为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司

企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能

带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众

志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢

牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，

为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激

情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的

胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的

共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一、营销环境

1.厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2.十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业

多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3.在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市

场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4.从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只

是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的

话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5.目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状

态。正在的销售活动还没有开始。

6.与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7.《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行

为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡

坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者

停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车

不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶

或者停车的。根据情节还可能扣分。

二、营销问题

1.产品知名度不够—仍属新产品行列

2.产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3.现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4.产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5.选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的

有一款摆设的电子产品)

6.促销方式局限化,渠道拓展不开

7.销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1.队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的

职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意

向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在

中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚

到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2.产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类

产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都

不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥

大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车

载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥

大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行

车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对

于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，

但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3.价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台

2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥

大更有竞争力和说服力

4.加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，

我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其

林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5.树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后

期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a.信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌

握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者

购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应

该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。

这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出

“骚主意”)：

1.从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛

选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣

传推销车哥大的手段。

2.从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信

息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付

人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，

健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不

是经常开车办公的人…………)

3.在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，

登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4.关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，

什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。

b.广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提

高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然

越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题

内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式

的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节

假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1.前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广

告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及

客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这

么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，

把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大

采用网上搜索的方式。)

2.开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进

行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3.重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾

车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么

怎么样能不出事情呢?

4.把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比

较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之

前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时

间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5.进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名

度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们

还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥

大，并强调自己需要此产品的情况。)

宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容

店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，

有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出

没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d.在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理

而人性化的安排，需要money。

e.直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息

的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，

带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g.组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽

车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h.联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台

样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助

在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i.促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我

公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企

业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选

出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要

靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，

平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，

向着更高的顶峰前进!