2024年5月11日发(作者：创新声卡官网)
某一个产品的产品故事
1- ONIKUMA 耳机品牌故事
在切入正题之前，大家现象一下，如果你要写一个耳机的品牌故事，你会怎么写？
ok， 5分钟到， 我想你大概率还是要讲产品多牛逼，在XX和XX市场上很受欢迎。年
销量100万台等等，我大概率也一样，那咱们一起看看Somos这个品牌公司怎么写的。
ONIKUMA的品牌故事大致讲的是一群小娃在森林中撞见了一个唱歌非常动听的怪
物，并最终在逃回现实后决心造出来最好的耳机，将完美的音乐呈现给世界。
除了比较有意思的视觉素材设计，他的故事也是不错。大家不要觉得这个故事扯（当
然我也感觉很扯）），但是首先我们要承认，故事绝对引人兴趣，具有很强的趣味性。第
二，在故事中引导出来这个品牌要做做耳机，想让让所有人听到世界的美好。这就是你共
鸣，也是品牌跟消费者的触点。这就是品牌故事要达到的效果。
2: B&H 品牌故事
有人说，品牌故事就是创始人故事！ 不，品牌故事的叙述维度是多样的，那么最具
感染力和容易引发共情心理的就是从用户的角度讲的品牌故事。比如那句大家都耳熟能详
的广告：“我家的AO史密斯热水器，是父亲50多年前买的，现在我依然在用，你也想
用半个世纪？”，就这么一句话也是个很强的品牌故事，故事利用人们对家庭这个场景把
人们代入其中，到产品50多年的陪伴，从情感到产品耐用性，多少人因为这句广告语就
买了AO史密斯。
话不多说，咱们接下来大家看一下B&H的一个品牌故事。
这个品牌故事其实是个广告，广告也要做内容，而最好的内容是讲故事。比如下面我
放置的链接对应的YouTube广告，视频是美国摄影器材最大的独立站 B&H的一则广
告，讲述了一个叫Fred美国的健身教练，在疫情期间健身房关闭因而生意受到很大冲
击，所以从B&H购买了直播的器材，搭建了自己的直播影棚，然后成功转型做直播教
练。在影棚搭建时候B&H 工作人员帮助Fred挑选器材，解决技术难题等等。
”Fitness Instructor and Podcaster Fred Smith started a new business during
the pandemic, utilizing the help of B&H’s creative experts to equip his home
recording studio.”这句话是视频开篇的一个简介，方便不能看youtube的朋友理解广
告内容。
共情： 这个广告另一个优点是通过 user story 形式讲述大家正在经历的疫情对于
生活的影响，看到这里，我想大家明知道这是个广告也会接着看下去，这里更突出了故事
的巨大传播性。通过疫情这个共情的场景，大家都把自己带入到了故事中。
品牌调性：就像Godaddy 把自己塑造成帮助人们将自己Get your idea real! B&H
也是把自己塑造成了一个帮助客户战胜疫情，利用线上直播重拾人生的有人情味儿，甚至
有点公益的味道在里面。
B&H 是我所在的摄影摄像行业里面的标杆性企业，目前网站
（bhphotovideo .com）月流量2千万左右，尤其是从2020年下半年进入爆发时增
长，从ahrefs等分析工具能看到他在疯狂打展示广告和关键词广告，除此之外最强悍的
是其联盟体系，还有强大的内容产出能力，2020年的疫情也对于主打线上购物B&H来
了一波神助攻。有这样级别的对手，我们就老老实实把重点放在亚马逊上面了，自己的独
立站只能重新定位。
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