2024年5月5日发(作者：夏新a6手机)

联想的全球化战略

联想公司的全球化战略分析

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到

今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对

IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！目前联想的总部设在纽约的Purchae，

同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、

联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多

名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗

莱纳州的罗利。

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产

品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。一全球化战略的具体内容

2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布收购IBM的全球PC业务,这使得联想集团在

努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。联想集团全球化战略的成功,

成功的国际市场营销战略是功不可没的。中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企

业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。而联想集团就是其中一员。

多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市

场环境的变化,占据有利的格局,联想集团一直努力的完善自己的国际战略。1、差异化战略

在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和

产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,

针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的

差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,

迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其

IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种

网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。

联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。2、人力资源国际化

企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。2004年11月9日,联想集团主席表示在

联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的

努力。首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总

裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。联

想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省

开发人力资源的成本。其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团的董事长杨

元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟

通,节省沟通管理的成本。再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了

充足的人才准备。不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。一个优秀的跨

国企业必然要有效用的人力资本,联想人力资源国际化的战略给那些力图走向世界的企业提供了

宝贵的经验。3、优秀的企业文化

美国管理大师NoelTichy认为,企业作为一种活的非自然生物体,与生物一样有自己的遗传基

因,正是这个基因,决定了企业的基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。联想优秀的企业

DNA就是有一种优秀的企业文化。首先,企业管理层重视国际化的发展,一直都在努力寻找联想

走向国际化的道路,并逐步实践。其次,联想有着良好的沟通环境,这能使得人力资

本更好的发挥其作用。虽然,联想优秀的企业文化目前还不足以支撑联想的国际化,但也为它

的国际化做出了不小的贡献。联想的健康的企业文化是使他可以很好的适应市场风险,整合各方

面资源,提升企业创造价值的能力。

4、利用中国的国际化进程,进一步迈出国际市场营销步伐

08年北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。联想成为北京

2022年奥运会火炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略

由此启动。联想的奥运计划帮助联想击败了很多对手。同时联想还把参与“世博”作为其规划

许久的市场战略。其管理者透露,早在北京奥运会举办前,联想便开始了“世博”项目的“攻关”,

一是这是作为民族企业的责任,二是决不能错过这个展示联想技术与方案实力的机会。可见联想

长久以来都极其的重视抓紧机会,以完成其建立跨国大企业的目标。5、国际市场营销与“双业务

模式”

企业要想走上国际化的发展道路必然要有一个具有特色的营销战略。“双业务模式”就是

联想的特色战略。联想采取关系型客户模式和交易型客户模式,即联想把客户分为商用群组和消

费群组,而在每个群组,又分为笔记本营销部以及台式机营销部。在市场前端除了大客户部维持不

变外,其他部门都组建为新的渠道市场部。这种“双业务模式”不仅使联想更加贴近客户的需求

并吸引到更多客户,也为后来联想全面向Think及Idea双品牌切换打下基础。联想的“双业务

模式”是极其成功的,在印度市场有增长70%利润的例子。6、品牌标识国际化

2003年集团全球品牌新标识切换项目正式启动,LENOVO从此取代LEGEND成为品牌走向

国际化的新标识。切换品牌标识的直接原因是国际化的需要。要国际化,首先需要一个可以在世

界上畅通无阻的、受人喜爱的英文品牌,但LEGEND这个英文名称在国外很多国家已经被注册,

品牌新标识切换为未来公司业务拓展做好先行部署。品牌标识切换仅是国际化进程的一个不可

或缺的步骤,进军海外不仅需要在品牌方面做好准备,更为重要的是在业务方面提高自身的水准,提