2024年5月1日发(作者：摩托罗拉里程碑2当年的售价)

LiaoningEconomy

基于破坏性创新视野下

对山寨手机未来发展的思考

◎夏谦

〔内容提要〕“山寨手机热”这一现象一直以来都吸引着大众的目光，本文通过回顾并分析国内手机行业的市场状况，从“破坏性创新理论”

角度对山寨手机展开深入地分析。在充分肯定其对市场产生的积极意义和作用的前提下，不忘危机、缺陷所在，指出其未来发展方向和应

对措施，以期实现催生具有市场竞争力的国产手机新品牌及推进“中国制造”新发展的目的。

〔关键词〕山寨手机破坏性创新市场定位

一、山寨手机概念的引出和界定

“山寨”一词源于广东话，最初是以手机生产为媒

介，由民间IT力量发展起来的产业现象，其生产加工特

点是仿造化、快速化、平民化，主要表现形式是通过私人

小作坊加工起步，快速模仿知名品牌手机产品。目前市

面上通常认为有三种山寨手机存在：一是以贴牌起家的

企业。早年由于受到手机牌照的制约，出于资金安全、

市场风险和审批牌照时滞，而商机稍纵即逝的考虑，这

些企业选择了贴牌，而没有创造和推广属于自己的品

牌。二是代工企业。这些手机生产加工企业的销售管

道主要集中在国外。三是山寨手机。这类产品以地下

生产为主，逃避政府管理，没有入网许可，属于典型的三

无产品。

本文研究的重点是第一和第三类的山寨手机。山

寨手机本身有太明显的市场痞性，让市场利益相关者和

不知细节情况者望而生畏，避之唯恐不及，甚至欲除之

而后快。但“山寨手机以非常规手段游走于主流圈子边

缘，然后逐渐做大，最终向所谓的正统势力发起挑战，甚

至取而代之”，这就是山寨手机的弱者强势生存法则。

二、山寨手机的发展现状

（一）山寨手机的发展历程

山寨手机最早可追溯到2001年5月，当时广东市面

上出现了诺基亚高仿手机，而价格却比正牌手机便宜了

很多，于是大批模仿诺基亚各种型号手机的小作坊式生

产工厂开始在深圳华强北一代涌现；当地人借用广东语

系中的“山寨”一词称呼这类手机；在接下来的几年里延

续这一模式，大量以模仿诺基亚、三星等国际知名手机

品牌来进行做工粗糙、质量低劣的翻新。散件走私、高

仿和套牌的黑手机继续肆虐市场，盘踞在购买力不高的

农村和乡镇市场。

5000万台，但到了2007年则占到全国手机产量的近

1.79亿台。2010年，由于国家开始加大力度整治制假售

根据统计资料，2006年中国山寨手机的出货量为

20%，即1.5亿台。2008年及2009年分别高达2亿台和

假以及侵犯知识产权的商品，山寨手机成为了重点整治

对象，同时手机市场开始由功能机转向智能手机，手机价

格的大幅度下降，也使得山寨手机的竞争优势受到了巨

大的削弱，因此2011年成为了我国手机市场的分水岭。

截至2017年，全球总的验机数量为1700多万台，其

中，山寨机的数量占比为2.64％，即2017年全球有接近

45万台山寨手机。其中，三星的山寨机占比最大，约为

36.23％，假iPhone的占比排名第二，约7.73％，接下来依

次是小米（4.75％）和OPPO（4.46％）。七年间，山寨机的

数量有了大幅下降。

（二）4G时代到来

随着4G时代的来临，一方面，手机的销售渠道将逐

渐转向运营商定制，为了垄断市场谋取更多的利润，运

营商会以各种形式的补贴拉低4G智能手机的市场价

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决策思考

格，从而导致山寨手机失去低价竞争优势，市场占有率

将显著降低；另一方面，山寨手机之所以能在2G时代占

有一席之地是因为MTK研发出了一站式的解决方案，

打破了手机产业的技术壁垒，而当时4G手机芯片的技

术还未被攻破，缺乏关键技术使得山寨手机无法跟上手

机产业发展潮流。因此，山寨手机正在逐步失去自己的

市场地位，2015年全年我国2G手机月平均销量仅286

万台，只占4G手机的9.6%左右。按销售额来看，2015

年我国2G手机的月平均销售额仅为8.9亿元，只有4G

手机的2.1%。

三、破坏性创新理论的理论意义和应用价值

（一）破坏性创新理论内涵

破坏性创新理论是克里斯坦森（Christensen，C.M.）

于1997年在其《创新者的两难》一书中提出的。克里斯

坦森所提出的破坏式创新是指完全与主流市场发展趋

势相背离的创新活动，其创新路径是通过技术上的能力

破坏或者通过表面上对现有技术重新组合的创新，针对

不同市场，大幅度地加强现有的产品或服务。

（二）破坏性创新理论的应用价值

破坏性创新理论对市场具有极大的应用价值，在破

坏性创新理论指导下市场生产出具备以下特征的产品

或服务被称之为“破坏性创新产品”：一是这些产品或服

务以更佳的性能或更低的价格取代市场上已有的相似

或相类但既昂贵又复杂的产品和服务。二是这些产品

在技术上简单易懂，并且以乐于使用简单产品的顾客为

目标。三是这些产品能帮顾客更简单更有效地完成他

们正努力试图得到的东西。

破坏性创新产品所采取的是一种避强定价策略，抓

住并揣透非主流的二三线市场广大消费人群由于经济因

素所限价格敏感度高以及希望以较低的代价获得物美价

廉产品这一消费心理，并综合权衡投入产出比，对市场技

术资源等进行高效低成本整合组装，生产出低价、实惠，

相对而言性价比高的产品，真正让利于消费者。

四、破坏性创新视野下对山寨手机市场定位和市场

主要策略的分析

（一）山寨手机的市场定位及其分析

1.目标客户群体定位方面。手机一度是一种和汽

机目标客户群体定位于广大农民兄弟、中低收入者等群

体，山寨手机这一举动把手机的大众工具性本能解放了

出来。

2.产品定位方面。产品定位为中低端市场，总体走

低价路线；产品特征表现为功能强大，设计新颖但价格

以来被排除在手机消费人群之外的二三线市场潜在消

费人群和消费需求。

低廉；破坏性地把手机向普通大众普及，充分激活一直

发展相对落后的二三线城市、农村、乡镇等，破坏性突破

原有市场空间布局，充分开拓和抢占一个个庞大的利基

市场，打造属于自己的蓝海市场生存空间。

（二）对山寨手机的市场渗透和扩张策略进行的分析

1.有效控制成本，打造低成本优势方面。通过专业

2.洞悉市场需求，差异化生产方面。破坏性突破市

3.市场投放布点定位方面。产品主要投放于经济

化零部件生产分工合作组装，破坏性地颠覆以往手机的

生产研发流程。

场一贯以产定销的思维模式，而代之的是以各细分客户

群体需求为市场生产导向，全面占领不同消费群体所代

表的不同市场。

国内品牌正面交锋，从自身优势出发，破坏性进军中低

本原始积累，以空间和数量累积市场竞争优势。

3.精准的避强定价策略方面。避开与国际品牌和

端空白市场，让广大中低端消费群体货币投票，实现资

4.市场利基的长尾策略方面。国际品牌和国内品

牌看不起也看不到利基市场的潜在能量，而山寨手机破

坏性运用长尾策略渗透占领这一广大而又潜力无限的

市场空间。

五、结束语

山寨手机是手机行业的一个压力源，同时也是一个

动力源，对于中国手机行业的发展进程是具有助推作用

的。但是，山寨手机不应只甘于做一个助推器，应在已

具备的现有市场优势下继续修正完善自身，走出知识产

权的困扰，走进合法化的视野中，引领中国手机市场的

又一波浪潮，助推“中国制造”向“中国创造”产业升级，

并作出其应有的贡献。

（作者单位：山西金融职业学院）

责任编辑：张永辉

车、珠宝玉石等奢侈品一样被予以社会身份象征意义符

号的产品，而非当下的生活所必须的通讯工具。山寨手

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