2024年5月1日发(作者：纽曼a2)

家教机销售说辞汇总

一、 S2硬件销售思路：

当顾客了解了家教机的功能和内容后，用S2的硬件优势进行催单。

步骤一：外观切入——极致纤薄；背面——金属材质；正面——最窄边框；整机——Unibody一体成型。

步骤二： 超强硬件——讲显示，讲速度，讲上网，讲存储，列参数。

步骤三：Study OS锦上添花。

S2硬件销售说辞

1. 外观：极致纤薄，外观跟iPad Air是一样的时尚。

整体切入：首先，S2的外观跟iPad Air差不多时尚，它的厚度只有，重量只有，和iPad Air一样的纤薄，这可是世界上最顶级的工艺水平了……整机采用Unibody

一体成型技术，土豪金的后壳加上白色面板，非常时尚大气。外观感觉和iPad Air是一样的，非常时尚……在整个教育电子行业都是最好看的机器，就算跟iPad

比，都毫不逊色。

背面：还有这个背面采用的是高端金属材质，阳极氧化上色工艺，防损耐磨，非常耐用，这个边框采用R角曲线设计，跟iPhone6是一样的，手感非常好。

正面：采用纯平镜面设计，行业最窄边框，屏幕采用4:3的书本比例，最适合学习……

2. 硬件：超强硬件，行业顶级，跟iPad Air不相上下。

屏幕：目前最高端的视网膜屏幕，而且iPad Air用的就是这个，其他任何品牌都没有。您看图片的显示效果，纤毫毕现，非常清晰。这种屏幕还可以减少75%炫

光，有效保护孩子视力。

CPU：S2的处理器是今年最新的4核 RK3288CPU，其运行的速度远高于八核A7处理器，功耗却比四核A9还要低，一般的平板根本不能播放，但是S2的处理器

就可以播放。目前市场上很多笔记本电脑都用这个CUP呢，像谷歌的笔记本，华硕今年新出的几款笔记本，都用的是RK3288……

省电：7200mah的电池，超级省电的LP DDR3的内存，节能CPU，待机超半个月，连续使用可以用7个小时，如果孩子住校，平均每天用一个小时，一周都不用

充电……

上网：行业唯一双频WiFi，速度快，更稳定，现在普通的平板都是单频WiFi，就像单车道，用的人多了就会堵；双频WiFi就像双车道，就比单车道通畅的多。

存储：内存2G，存储32G，行业最高，足够放下600多节视频，整个年级的视频全下载都够了。

参数：行业最好——屏幕、CPU、电池、摄像头、内存、WiFi……这些参数都是最高的，在整个教育电子行业您再也找不到比它配置还高的了，并且在整个平板

行业，算上iPad，这都算是很高的了。

3. Study OS 锦上添花

最放心的应用商城：我们的应用商是专门针对学生设计的，里面所有的应用都经过我们的筛选，都是适合学生使用的，其他不适合的根本就无法安装。并且完全

按照学生的年级和科目进行分类。其他任何品牌都做不到。

最绿色的上网环境：我们的绿色上网是最绿色的，根本就没有网址输入框，学生只能上学习类的网站，其他不健康的根本就看不了。

最贴心的学习桌面：我们的桌面设计是根据学生的学习需要设计的，该学生想用什么功能，一目了然，根本不用担心找不到该用什么功能了。

二、 小学1-3年级销售思路：

1. 小低主讲同步：同步英语、同步语文（作文视频）、同步数学。

2. 突出几个核心需求：拼音—拼音学学乐，汉字—快乐学汉字，奥数—奥数视频，单词—自然拼读法。

3. 再突出趣味性：同步游戏+商城游戏。

核心模块

模块参考销售说辞

1.

自然拼读法：

同步英语

方法科学：美国小学都是这么教英语的，可以教会孩子像学母语一样学英语。反例：死记硬背背单词。

背单词高效：见词能读，听音能写

老师权威：新东方泡泡少儿英语，全国最有名的英语教学机构。

价值高：新东方一期课程要好几千，而我们全部免费。

2.

系统学英语的方法：

点读：把课本扫描到机器里面，孩子不需要课本就能点读，哪里不会点哪里。（标准发音，光标定位，动漫等）

学单词：单词是老师上课教的最多的内容，我们能再现课堂场景，进行针对性训练，帮助孩子攻克单词难关：单词听写就像老师给孩子听写一样，

触屏手写，并且能自动识别对错，解放了家长；发音练习能鼓励孩子大胆开口说英语，让孩子学英语不但听得懂，而且说得出，告别哑巴英语；

背诵单词有最科学的单词直拼法。

学句子：超级连句王，趣味性强，让孩子根据听到的英语发音和汉语翻译，将单词连成句子，帮助孩子顺利从学单词过渡到学句子。

听课文：我们采用出版社原版母音和外籍专家分角色录音，让孩子听标准发音，说标准英语；无需倒带，点到哪里就读到哪里，方便快捷；

做测验：课文测验通过趣味形式检测孩子对当前页的掌握情况，让孩子做到心中有数，及时解决当天课程的问题；单元测验通过对本单元测验，

让孩子掌握课本知识，掌握考试要领，就像老师给孩子的考试一模一样。

通过这样一个系统的学习方法才能让您的孩子听得懂、说得出、考得好，英语学习肯定没问题。

3.

课堂微视频：（针对三年级）

一节课分成四个视频来讲，有讲单词、讲语法、讲课文，孩子可选择性学习。

视频时间短，符合小学生的学习习惯。

南京新东方老师，中国最专业的英语培训机构，老师讲课讲得好。

标准发音：孩子学英语首先要听得懂，我们的课本点读是整个行业里面发音最标准的（展示授权牌），因为我们采用出版社原版母音，并且请外籍专家

分角色朗读，保证让您孩子开始学英语就能学到最正宗、最地道的英语发音，您来听一下。

光标定位：读到哪一句，孩子看到哪一句，不会误导孩子。

动漫：课本加动漫，让学习就像看动画片一样生动有趣。老师上课最后10分钟是给孩子看动画课堂，记一个故事比记一句话要容易。

单词直拼法：教孩子最科学的背单词方法，不用学枯燥的音标，能更加快速记住单词。

①金星教辅的权威性；②同步教辅里面的字词学习；③课文朗读；④同步作文视频；⑤拼音学学乐；⑥快乐学汉字

参考说辞：

1.

家长，薛金星教辅我想您也听说过，是整个市面上卖的最好的教辅，不但学生用，而且还有很多老师也用来备课，是老师推荐学生必须购买的教辅。

2.

字词学习，对课文里的生字进行详细的解释、组词、造句等，帮助孩子掌握每课生字和词语；汉字描红功能帮助孩子轻松掌握汉字的正确书写方法。

3.

课文解析，普通话朗读课文，让孩子一开始就接触标准的普通话。详细的字词、段落解释，一点就懂，帮助孩子清楚的理解课文。 课文结构、中心思

想、写作手法：清晰展示课文编排，让孩子掌握文章框架；挖掘文章内涵，提升孩子对课文内容的理解；教会孩子如何写文章，提升孩子写作能力。

4.

同步作文的视频：（最好配合实体教辅讲解，例如薛金星教辅）

同步语文

放大作文的重要性：家长，未来孩子参加高考，作文占60分，非常重要；而且现在学校的老师都对孩子的作文有要求，所以必须有帮助孩子学习

写作文的内容，您来看看我们的同步作文视频。

放大我们有视频的好处、竞品没有视频的坏处：家长，这些讲作文的视频都是有全国一线名师主讲，讲得非常棒，整个行业也只有我们步步高才

有。对孩子学习写作文，提升对语文学科的兴趣，有非常大的帮助。如果只有那些文本性质的内容，孩子肯定不愿意看，就算你买给孩子，也是

白花钱。

5.

拼音学学乐：

考试试卷：证明拼音的重要性——小学，中考，高考，拼音必考。

易错音证明：家长无法辅导孩子学拼音。

功能讲解：声母韵母规则、两拼三拼规则、省点规则、拼音搜索。

6.

快乐学汉字：

考试试卷：证明汉字的重要性。

笔画易错字证明：家长无法辅导。

功能讲解：课本同步——跟课本学习保持一致，边学边练；自动纠正笔画笔顺——纠正笔顺，养成良好的写字习惯，写规范字，考试要考笔画；

写字视频——独家拥有胡一帆老师写字教学视频，不仅教孩子写规范字，还教会孩子写好字。引申到写好字的好处。汉字听写——帮助学生完成

作业。

①金星教辅的权威性；②微视频课堂；③练习题和试卷；④奥数视频

参考说辞：

1.

教辅的权威性：家长，薛金星教辅我想您也听说过，是整个市面上卖的最好的教辅，不但学生用，而且还有很多老师也用来备课，是老师推荐学生必

须购买的教辅。

同步数学

2.

课本习题，收录真实课本上的习题，提交后，将给出详细的解答，让孩子知道自己是否做对了，是孩子完成家庭作业的好帮手。

3.

拓展提高：例题讲解和提高练习, 同样是课本里的内容，但是却有更巧妙的解题思路，开拓孩子的数学思维。

4.

微视频课堂：家长，我们的视频都是微视频，时间非常短，都是讲知识点，一节课有几个知识点就有几节视频，孩子可以根据自己的情况选择性的观

看视频，既解决了学习问题，还提高了学习效率。

5.

奥数视频：从小就要学习奥数知识，培养奥数思维，对孩子思维逻辑的养成至关重要。步步高家教机独家拥有奥数视频，其他任何品牌都没有。从一

年级开始就有奥数课堂，从小让孩子养成好的数学思维逻辑。

①玩儿是孩子的天性，特别是小学1-3年级。②家长也不希望孩子死学。

参考说辞：

1. 新东方泡泡少儿英语课程分为初级、中级和高级，按照少儿语言学习规律，从最基础的字母听说读写到字母组合单词、句子的学习。每个阶段都有适

趣味性

合孩子的学习内容。借助动画角色、生活场景或者有趣的活动，为孩子制造一个完整的英语环境，让孩子学英语就像吹泡泡一样简单、有趣。

2. 我们应用商城里面有很多趣味性很强的学习软件：拼音，成语，单词，让孩子在趣味中掌握知识。

3. 商城游戏：家教机的应用商城上有海量的学习游戏和学习应用，可以在乐中启智，边玩边学，提高孩子学习兴趣。

纯净学习游戏：独家收录了数千个教育英语和教育游戏，其他纯玩的游戏根本不能下载。其他大人用的应用商城上绝大部分都是不适合学生使用

的应用，而家教机应用商场是唯一针对学生开发的应用商城。

科学分类：独家按照学科进行分类，每个学科所学的重点内容，都有相应的应用给孩子玩。

分学龄段学习：按照不同年级所学的关键内容分段推荐最适合学生使用的应用。

三、 小学4-6年级、中学生销售思路：

“三板斧”为主，同步为辅，小学高年级突出同步作文视频。

核心模块

家教机采用的是行业独有的智能答疑系统：

两种输入方式：扫描笔+摄像头，比键盘或手写输入快多了，充分节约孩子学习时间。

智能答疑

搜索出来的内容，不是只给孩子答案，而是有思路和方法，启发孩子自己思考，从而弄懂难题。（担心抄答案的家长讲解锁答案功能）

家教机不仅帮助孩子解决难题，还会推送难题背后的知识点视频，帮助孩子掌握知识点。看完知识点视频，再做几道相似题型，巩固一下，达到

举一反三的效果。

参考说辞：

模块参考销售说辞

学习诊断

1.

家长，“木桶理论”告诉我们：孩子如果成绩不理想，肯定是有知识薄弱环节，如果把这些薄弱点补上来，就能达到快速提升的目的。

2.

我们家教机特别开发了学习诊断功能：孩子做完同步的练习题，机器就能通过智能诊断找出孩子知识的薄弱点，针对这些薄弱点推送知识点视频和练

习题，帮助孩子突破薄弱环节，补齐知识“短板”，帮助孩子快速提升。

参考说辞：

1.

家长，孩子在考试前，都会做大量的试卷，如果是名校试卷，那含金量会更高。

考前精练

2.

我们考前精练模块收录全国各地名校大量的试卷，孩子可以根据自己的情况选择适合自己的试卷进行练习。

3.

里面还收录各大杯赛的试卷和历年大考真题，提升孩子综合实力，帮助孩子更加自信地面对考试。

4.

试卷的考点分析能让孩子把握住考试的重点，这些是您在书店买或者学校发的试卷所不具备的。

中学生：

需求：除了作业难题的需求，同步也是家长非常关注的点；

讲解重点：①视频、教辅、练习、试卷四大同步（理科、英语）；②名校微视频（理科、英语）；③教辅中的“重难点讲解”；

参考说辞：

1. 家长，我们的同步内容分为四大同步：视频，教辅，练习，密卷，层层递进，有学有练，非常全面，充分满足孩子使用要求！

2. 为了更便于孩子学习，我们收录名校微视频，让名校老师指导孩子学习！

同步辅导

3. 教辅编排完全是按照系统的学习方式来辅导孩子，预习、学习、复习引导学生养成良好的学习习惯！

4. 有了这些同步的内容，孩子无论是预习、复习都可以，而且我们人性化的设计，在各大内容间的切换，最大化方便孩子学习。您来体验一下。

中学英语：赵丽词汇视频，屈慧贞语法视频

词汇手册销售法口诀——一问一捂一打开，再问再捂丽丽来。

一问：问英语的学习情况，背单词是不是很辛苦，还非常容易忘记

一捂：把解析部分捂住，只留下单词部分，问孩子这几个单词会么不会，不好背，看丽丽老师是怎么教的。

一打开：打开手，给顾客讲解丽丽老师是怎么教这几个单词的。家长您看，不到五分钟，孩子就记住了这几个单词，对吧。

再问：再问学生有没有记住这几个单词。记住了么确定记住了么

再捂：好，那我们看看是不是真的记住了。再把解析捂住，只留下单词，引导孩子说出这几个单词的意思，证明真的记住了。

丽丽来：家长您看，五分钟不到，孩子就记住这几个单词了，并且印象非常深刻。这个方法好不好。其实我也不会这种方法，我也是跟老师学的，

哪个老师呢就是新东方的赵丽老师。丽丽老师是新东方非常有名的英语老师，他把我们初高中所学的所有必考词汇，全都用非常有意思的方法总

结出来，教会孩子怎么快速记住。我们跟赵丽老师独家合作，把赵丽老师讲解词汇的视频全都放到了机器上，免费给孩子看。

中学理科：

名师：我们的老师全部都是来自全国的名师，比如说黄冈中学的李凡老师，就是黄冈中学教数学最好的老师……

有基础有拔高：我们的视频根据学生的学习情况，有基础，有拔高。这个只有步步高有，其他任何品牌都做不到的。它们都只有基础的同步视频。

其实学生学习的时候，光有基础视频是不够的，因为学习到了中等水平之后，再想提高就要靠拔高的视频了，基础知识这个时候都掌握的差不多

了。

名师辅导