2024年4月28日发(作者：手机性能对比)

维普资讯

文／曹．桢　

们把手机拿过去后反复玩，眼里写满了　

家把钱汇过来，这次她代买了ｌ０部手　

来回家省亲，二手手机竞成　

羡慕。　

２００２年春节，已经跳槽到一家化　

妆品公司做推销员的张小琳又一次回家　

过年。一个朋友半开玩笑说：“张小　

琳，你的手机都用了一年了，不如半价　

卖给我得了！”张小琳听后说道：“我　

机，每部收取了１００元的“代办费”，　

一

下挣了１０００元。　

Ｆ高考落榜后，不甘心在农　

：的张小琳来到了省城西安。　

后，张小琳先在报社当发　

专职经营，我将二手手机店开到　

家门口　

一

Ｊ一家商贸公司当业务员。有　

ｊ８００元钱买了一部二手诺基　

‘

个月后，当张小琳把手机捎回　

当时买时８００块钱，现在我５００块卖给　

你！”朋友觉得这个价位可以接受，便　

很爽快地给她付了钱。其他朋友见状，　

也纷纷央求张小琳帮忙，让她回西安后　

帮忙买几部二手手机回来。　

回到西安后，张小琳到尚朴路二　

手手机市场转了一圈，发现二手手机品　

种很丰富，而且价格比新手机要便宜一　

半以上，这个发现让张小琳惊喜不已。　

老家时，朋友们十分高兴。后来一传　

十、十传百，邻居们得知张小琳能帮忙　

带回便宜耐用的二手手机后，大家纷纷　

找她帮忙。　

同时，利用这次回家的机会，张　

小琳对本村的手机需求情况进行了摸　

底。由于这几年搞种植养殖，许多农民　

收入逐渐多起来，买手机不仅可以方便　

联系业务，还可以为自己添光，大家都　

想拥有自己的手机。　

便了业务联系。　

她正和许多同学聚在一起聊　

突然响了，原来一位客户打　

茶叶，她简单给客户交代了　

了电话。　

！底，张小琳回老家过春　

有手机了！同学们羡慕地　

∈小琳，你在西安混得不错　

手机了！让我看看！”同学　

于是她马上打电话给老家的朋友，让大　

维普资讯

得知这些消息，张小琳写了二十　合作商店，由他提供二手手机。　给员工　１ｒ夕匕命令：收购手机的时候必　

多张大字报到处张贴，告诉大家自己可　

以为他们提供代买手机的服务。得知这　

一

然而，就在张小琳踌躇满志想把　

二手手机这块蛋糕继续做大的时候，问　

题来了。原来，由于张小琳不懂专业的　

手机知识，在收购二手手机时只是简单　

了解手机的款式和使用情况，却并不清　

楚手机的质量。有些村民在买了手机　

后，在使用中出现了电池待机时间短、　

通话质量不好等问题。　

为了保证信誉，张小琳在得知这　

些情况后，自己亲自回了一趟老家，收　

回了十几部质量有问题的手机，这一下　

让她损失了６０００多元。　

逐步完善，农村开辟出二手手机　

须验证购机发票和产品质量三包凭证。　

很快，张小琳的第一批“新二手手机”　

就出炉了。　

张小琳先在表姐所在的乡镇开了　

…个专营二手手机的店面，派了两个自　

己比较信赖的维修人员负责手机的销售　

和维修。小店开张后，她在店外树起大　

招牌：本店承诺，我们保证所出售的每　

一部手机的质量，半年内凭票免费维　

修！小镇上还没有手机维修点，她这一　

招引来很多人的好奇，这个店有这样的　

实力吗？有人把一部在县城没有修好的　

消息，附近几个村里村民找到张小　

天，在二手手机市场闲逛时，　

琳，按照心理价位给张小琳付了钱。　

一

张小琳听到几个手机贩子在一起聊　

天，一个说道：　“如果西安的二手手　

机市场能有深圳那么发达，该多好　

呀！”站在一旁的张小琳听后才知　

道，深圳的手机市场不仅发达，而且　

款式更多，还十分便宜。听到这个消　

息后，２００２年７月，张小琳带着买手机　

的一万多块钱直奔深圳。她在挑选好　

代买的手机之后一算，净赚Ｔ４ｏ０Ｏ多　

块钱。４０００多块钱可是她将近半年的　

工资啊！把这笔帐算清楚后，张小琳　

果断做出一个决定：拿出自己所有的　

存款又购买了２４部二手手机。　

将代买的手机分配给乡亲后，张　

小琳带着２４部手机来到小镇上。她的一　

个表姐在镇上开了一个小店，张小琳借　

用店铺一角把手机摆了上去，她想这些　

手机肯定会很快被抢购一空的，但随后　

手机摆了一个星期一部也没有卖出去。　

张小琳着急了，这是怎么回事　

呢？原来，老家的人肯买手机是出于对　

手机拿来维修，技术人员通过检修以后　

发现是手机因为浸水而导致的元件受　

损，经过技术处理以后，这部手机很快　

有了赔本的教训后，张小琳开始　

冷静下来梳理自己的经营思路。一琢磨　

才知道，自己靠抢先商机赚了一些钱，　

但是整个操作过程中却有着太多漏洞：　

首先，不懂手机专业知识，手机质量问　

题就埋下了隐患；其次，委托商店代售　

手机也不是长久之计，有些商店开始拖　

欠，而且由于没有统一的品牌，销售无　

法以一个整体形象给客户安全感。如果　

继续这样，不仅辛苦赚来的钱就要付诸　

东流，而且肯定做不大。　

又可以正常使用了。过硬的技术赢得了　

顾客的信任，加上二手手机的超低价　

位，这个店很快打开了销售局面，　一个　

月卖出去３Ｏ部二手手机。　

一个店运营成功以后，张小琳乘　

胜出击，在家乡附近的十几个乡镇上开　

了手机销售和维修店，把培训好的手机　

维修人员派到各个店里。慢慢的，张小　

琳的二手手机专营店渐渐做出了名气。　

经过这几年的拼打，张小琳靠不　

起眼的二手手机当上了老板，每个月的　

自己的信任，而在镇上的人们对她不熟　

悉，谁会相信这些二手手机没有质量问　

题！这时候，张小琳想到了表姐，表姐　

根据现状，张小琳很快拿出了一　

套解决方案：她先去学习手机的相关知　

识，熟悉各种手机的性能和品质。然　

收入突破了３万元，摆脱了世世代代沿　

袭的贫困。２００６年五一的时候，她在西　

安买了一套１２０平米的房子，从此过上　

在这里经营商店已经好几年了，和附近　

的居民都很熟，让她出面卖手机应该不　

＾．±一　廿—广日＾山　一　７　—ｃ　ｎ＾　ｆ＾抽　

后，她招聘了几个精通手机维修技术的　

人，在自己进购手机时，便可以对手机　

、＊‘＝Ｉ丰目４＾　ｍ『Ｉｌ、Ｉ１＿　＾詹　ｎ—ＴＪ　，口，丁—　；Ｉｌｔ　

了城里人的生活。　

编辑：张硕　

瞄嘲赫渊圈喇　

　｛

Ｉ　

　ｌ

然后许诺卖完后每部手机给表姐５Ｏ一　的每一部手机都不会有质量问题。最　暖潮瓣隧鲻鞫隔　籀　

１ｏ０元不等的提成，并保证手机卖出后　后，她又从老家招来了一批待业青年，　朋ｌ翻　硼唧　

则米仕半．牛网出　坎亘ｌ口Ｊ趔口Ｊ以免贺　椅他１ｌＪ坩圳臌于干Ｊ　Ｌ雅修八贝，升让他１ｌＪ　

换，表姐很爽快地答应了。　

来电话说手机已经卖完了，这次，张小

驻扎在乡镇Ｊ－，专门负责手机的销售和　

年４月，张小琳在西安市南郊　市南

童．　

－　ｌ　匿　

孽，　翮　曛　霪ｌ　ｆ嚣　　！　＇Ｖ　

一　．　

一　

琳净赚Ｔ５ｏｏｏ元！这次赚钱后，张小琳、　手机销售店比较集中的小寨租了一间门　■■■■一

—

辞去了工作，一心一意做起了二手手机　

生意。２００２年９月，张小琳发动所有的　

’　ｒ　０　　’１　

面，招聘了几个技术熟练的维修人员，　

一边维修手机一边收购二手手机。同　

’　０　Ｔ　’　’　

一．　

Ｊ■■■■■■＿‘．＿■　ｌＪｌ－　

一　＿●■■■＿　

一

鞠　＿粒　ｉ　拓雩　巅柚一　

一一　～　

——ｉ－需　

．　

疆舶

●＿＿龋　１＿●

　

　

大众商务