2024年4月27日发(作者：中星19号卫星)

市场推广策划方案六篇

市场推广策划方案 篇1

一、前言

近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消

费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以

来，始终徘徊在市场边缘。

从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，

在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出

色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具

有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。 一直以来，青梅酒在广大

人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也

仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么

不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我

们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

二、市场环境分析

（一）企业情况及产品分析

1、企业情况：

公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与

社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、

服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消

费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

2、产品分析

（二）行业情势分析

这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是

一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着

时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，

酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

市场推广策划方案 篇2

一、策划目标：

提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮

车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面

（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先

就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点

小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，

爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政

部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定

了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，

实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在

口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合

同常年租凭下来也能够。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作

人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是

个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、

有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务

必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！

4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明

白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满

足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期

的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业

都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是

这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱

树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！

运作得当利润是很可观的！

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供

应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点务必要思

考周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

市场推广策划方案 篇3

由__X集团开发研制的“__X桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品

成功导入，__X公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方

案。

1、营销推广方案大纲

（1）组织公关

透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，

借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终

端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业

知名度和品牌美誉度。

实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

建立消费者数据库，实施数据库行销。

（2）传媒

透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣

传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

（3）公关活动

2、公益活动策划

将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠

道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

__X的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的'与目标消

费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，

建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、

带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买__X产品可享受优惠等

等。

策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

活动策划如下：

（1）成立__X“生命绿舟”俱乐部

（2）“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福

（3）社区咨询宣传活动

3、终端活动策划

__X的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必

进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，实施软

硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进__X产品的市场销售。

硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴

画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌（展板）、字幅等。还能够在

公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

终端活动包括：

（1）销售店面包装

（2）宣传品设置

（3）客情教育

（4）专家咨询

4、几个活动策划案介绍

（1）成立__X专家顾问团

癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医

生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在__X的市场推广中，应个

性重视对上述对象的公关工作。

透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对

象的沟通和交流，建立__X专家顾问团，使其成为__X公司的重要组成部分，从

而有效的消除与消费者的沟通障碍。

（2）组织召开主治医师交流会

各医疗机构的医生、专家直接与__X产品的目标销售对象接触，他们严重影

响着肿瘤患者的消费行为。

在__X的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研

讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入__X市场销售的重要环

节。

紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切

机会向业内人士宣传__X产品。

（3）__X“手挽手”－癌症患者咨询热线

－咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

－透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。

－是树立企业良好形象的一种手段。

－透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

－邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。

－现场或限期向咨询者解答所提问题。

－透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

市场推广策划方案 篇4

为迎接祖国60华诞，发扬奥林匹克精神，为丰富大学生的课余生活，培养

积极向上的进取精神和团结精神，信息学院体育部拟在9月到10月举行校级篮

球联赛。

一.组织机构：

主办：信息学院学生会

协办：OPPO公司

二、比赛规则：

1、参加方法：

报名方法：每队报名人数为8—12人，每队须设有领队。

报名时间：比赛前一周交与信息学院体育部。球队如有未经报名注册或不符

规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，强制退出比赛。

2、本次比赛采用国家体育总局审定的《篮球竞赛规则》

三、前期工作

①赛事的宣传

形式：横幅、海报、广播、新闻、等

②后勤工作

内容：比赛过程中所需的物资和工具

如水、各院队服装、阳伞、桌椅、音箱（供中场休息活跃气氛）、哨子、记

分牌、医疗药品、篮球等。

③场地申请

④拉拉队的组织

由各班组织委员负责好本班的组织，必要时采用半强制性。

⑤经费预算

⑥赛程及裁判安排

裁判、记录员、记分员由各学院体育部出人。

半决赛及决赛时裁判由老师担当。

⑦开幕仪式

各院球员合影留念，辅导员作动员讲话。

四.比赛办法：单循环、淘汰赛或积分制（根据具体球队数和时间待定）

五、比赛要求

1、参赛球队须按时到球场进行比赛，迟到15分钟以上的球队则作弃权处理。

2、球员要服从裁判判罚，若有何意见可向本队队长反映，由队长与裁判协

商共同解决。3、各班球员尽量统一球服上场比赛

4、场边必须由领队做好后勤工作。并维持好场边纪律，亦有打架等不良行

为立即强制退赛。

六、应急方案

1、医疗事故处理，如果是轻伤，则用赛前准备好的药品进行现场处理；如

果是重伤，

应及时联系校医务室的工作人员或校外的医院(120)，并及时向辅导员汇报，

听从指示。

2、秩序处理，对于场上场下均可能发生的冲突，应该运用现场的班干和同

学进行控制。

七、奖项设置：由OPPO公司全权负责。

八、时间安排：初定于十月中旬

地点安排：四方校区篮球馆

九、颁奖大会

对获奖球队进行奖励，对此次活动进行总结。

十、活动招商

总冠名：OPPO公司

费用：

回报：1.比赛总冠名权，所有材料、横幅、海报、背景板等均出现冠名单位

名称、logo；

2.每个赛场放置冠名单位的广告牌

3.冠名单位领导出席颁奖仪式并讲话

4.新闻中心开辟专栏及“赛场风云榜”，同时赠送冠名单位栏花；

市场推广策划方案 篇5

A、基本信息

一、时间：度青岛啤酒全年推广促销计划

二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜

场三大类）

五、预算：约500万元

B、内容要求

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

五、宣传配合方案

六、预算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合

活动展开

三、要对销售起到实际促进作用

四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运

用

五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内

六、不涉及校园、餐饮和夜场

成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

分工：

徐扬、鲁婷

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

陈瑞华、李苗苗

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

陆文婧

五、宣传配合方案

陈瑞华、陆文婧

六、预算安排

最后PPT呈现，由小组组员共同制作

时间安排：

/10/28~/10/31资料搜集

/11/1~/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架/11/4~/11/10做好作

业，完整呈现成果

市场推广策划方案 篇6

一、目的：

提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地

位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观

念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传

为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用

做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新

房装修的相关折扣活动。“____祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，

装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工

部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行

沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、

心动”为主题的活动。 标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤

鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、

东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含

____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具

实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为

主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条__60.00=.00

画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24

开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段：六月底七月初

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅内容：“____装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，____让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤

鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、

东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

活动主题：____家装知识咨询周(拟)

活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，____

承办。

时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动

考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

一)、横幅悬挂：

“____装饰，让每件装修作品都成为精品”

“__----__日____装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺____装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山

庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东

关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

二)、电视游动字幕：

考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转

为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播

出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或

周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动

字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

三)、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，

争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热烈祝贺____装饰咨询周在上虞剧院举行”

2、展览：含家装理念、____作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较

有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇

的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生

动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向

消费者介绍知识，只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过

这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。