2024年4月23日发(作者：小米红米note3)

维普资讯

＿２　—　—　ｃｈ——ｉ　＿ｌ　

Ｉ　

—■■■■日重嬲

月＊＃Ｅ一　ａｎｘｒ０ｓ０ｈｕ∞ｍ　

　

＾ｎｎｅ　

智能手机强者多普达不仅深耕行业客户，而且依仗中　

国移动的扶持，巩固智能阵营，剑指３Ｇ。　

蕊文／本刊记者朱远　图／ｐｈｏｔｏｔｅｘ朱远　

多普达“智变’’做强　

拿下牌照对多普达而言并不是最重要的。　２月１７日　多普达ＣＥＯ杨兴平平静地看待　

刚刚获得的ＧＳＭ和ＣＤＭＡ两张手机牌照。呼之欲出的中国３Ｇ虽然是专注智能手机的多普迭　

面对的巨大诱惑．但多普达在供应链上的台理布局更值得杨兴平骄傲。　

深耕行业客户　

手机

的销售量　

杨兴平非常清楚要保证多普迭手机既能卖个好价钱又能多出货不能把目光仅仅盯在个　

人消费者身上．毕竟昂贵的智能手机至少也要３年左右才能换一部．所以．不同行业的企业和事　

业单位是其开源的一个方向。　

一个早已个性化的终端产品．但对于多普达来说．２００５年行业客户却给其带来２０％　

２００５年１０月　曾在ＩＢＭ和Ｏｒａｃｌｅ任要职　有着二十余年１Ｔ从业经验的李绍唐加盟多普达　

担任ＣＯ０。此举被业内视为多普达加快开发行业客户的风向标。多年的ｌＴ业经验让李绍唐对　

于信息技术在企业中的应用敢于做出大胆的预测并且充满信心。他告诉记者：　行业用户这个销　

售渠道是一块处女地．在未来将是张很大的饼。　

实际上　早在多普达手机刚刚上市之时．就进行了行业用户的开拓　只不过这种尝试是从　

政府部门开始的。２００２年９月．苏卅Ｉ市为每个交警配备了一部多普达６８６手机，通过这样的终　

端．苏州警察可以对常住人口信息、车辆　驾驶员在逃人员、丢失车辆等进行实时调查提高　

警务人员外勤作业效率。　

此后．在２００４年９月　多普达又与中国移动行业部合作．由中国移动负责网络接八部分及　

无限增值业务部份．多普达采用５３５智能手机负责终端软件功能实现

到城市管理的工作之中。　

２００５年１０月浙江省某工商局率先推行信息化工程项目．采购多普达６９６在管辖区域内　

推行移动工商项目　

不过．杨兴平并不满足于多普迭仅仅服务于政府和工商部门开展电子政务．他相信在其他　

行业的具体应用上．多普达也将大有作为。　在美国，行业用户的市场很大

１／１０的市场规模就非常不错了。　

在分析了不同行业需求后．多普达最终锁定了几个重点行业。李绍唐透露　医药　银行．　

进行手机软件的需求分　

析和ｄｅｍｏ软件开发做成协助政府采集　报送信息和接收任务的工具。这让多普达进一步渗透　

中国若能开发美国　

保险和餐饮等几个行业将率先借此实现销售自动化　医药销售代表只要持有多普达定制的手机，　

维普资讯

抒　毋审　成为多普选做太曲一张饼　

便不必频繁奔波于库房和客户之间　也不　

认为　移动产业此后的发展必将从语音通　

讯进八到数据通讯时代移动运营商在产　

多普达４０％左右的出货量　

业链中的地位将越来越强大．而多普达的　

绑定运营老大　

必通过电话来询问产品库存和报价，只要　

通过多普达的手机便可轻松登陆公司的信　

“２００５年

息系统．了解产品的库存量、报价和交货　

是通过中国移动的渠道实现的。“杨兴平告　台湾地区母公司宏达在欧美国家大获成功　

期。据悉．多普达已经开始为上海的某医药　

诉记者　

集团提供这种定制服务。　

更是证明了这一点。“所以我们并不想自建　

尽管无法和诺基亚　摩托罗拉和索爱　渠道　而是着手寻求与移动运营商的合　

　但杨兴平的这一判断最初遭到了公司　

然而．在面对行业应用美好前景的同　

等手机谙强的销售量相提并论．但与２００４　

作。

时．李绍唐还是非常清楚其中的困难所在。　

年１３万部的销售业绩相比　专攻智能手机　

内部的质疑　

”交易认证程序．安全上的管理银行的加　

的多普达２００５年实现了２０万部的销售量　

就这样．多普达当时还是选择了省包　

入．法律上的配合等因素都是缺一不可。　

不过，在李绍唐看来　这些问题并非多　

选择了更为务实的发展观．　对于我们来　

而运营大佬中国移动堪称多普迭的贵人　渠道。每个省设一个独家代理．上海　北京　

个层面上．多普达全部与专营高端手机的　

多普这在内地市场的初期渠道运作曾　和广州等城市则是其中的重点　在省包这　

２００２年８月底多普达推出其第一款　通讯产品经销商台作然后再由这些省包　

　

普迭公司的努力就可以解决　所以他也　

走过一些弯路。

说　更重要的是做好产品的研发工作和售　

ＰＰＣ手机——ｄｏｐｏｄ６８６．并配合２００２年　向下寻找二　三级代理商。而当时诺基亚　

后服务．这样才能为更好地开拓行业市场　

底《英雄》电影的推出　在全国１７个城市　摩托罗拉和三星还在坚持各自的国包总代　

做准备。　

全面铺开　近８００万元的营销费用投入．很　

理制度。　

不过．杨兴平很快就觉察到这种渠道　

也高．加上传统销售渠道主要是中低端手　

顺利开局的同时．杨兴平也开始思考　

策略的弊病．由于店面铺设广　投八的费用　

当时波导、ＴＣＬ夏新等国内手机厂商　

机的沃土，所以．这种渠道并没有给多普迭　

高歌猛进　自建渠道的威力显露　而杨兴平　

带来收益．相反使其２００３年出现了大幅亏　

　

李绍唐坦言．　理想的渠道模型．应该　

快帮助多普达赢得开门红。

是实现运营商渠道　传统渠道和行业渠道　

见　在理想与现实之间多普达更需要在行　

业客户的开源上多做文章。　

三分天下　这样风险才会最小化。　由此可　该选择怎样的渠道来支撑铺货　

维普资讯

—＿Ｔ—　—　１日Ｉ　

损。加上多普达在推出６８６手机之后一年内　搁浅了　这直接影响了多普达的销售量　

没有推出新机型．于是．关于多普达危机的　

又与美通无线达成协议　在多普达即将上　

杨兴平知道　作为定位高端的智能手　市的８２８一手机中内置美通无线的《三界传　

各种传言不径而飞

有的压力之中。　

杨兴平也陷入前所未　机．多普达要在激烈的手机市场竞争中胜　

说２》游戏通过ＧＰＲＳ传输数据　另据杨　

　同盛大网络在内容方面的台作　

出最终凭借的还是内容和服务。这里的内　

兴平透露．

的３Ｃ（即电脑（Ｃ　Ｏｍ　Ｐ　Ｕｔｅ　ｒ）　通讯　不过　业内人士认为　要在现有的　

他开始加快了与中国移动的合作谈判　容和服务（Ｃｏｎｔｅｎｔ）　被杨兴平融八到以往　

也正在谈判之中。　

进程　

２００２年１０月．杨兴平代表多普达同中　

（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）和消费电子（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ　

ＧＰＲＳ网络环境上实现这些功能还很困难　

国移动簦订了“终端战略台作框架协议　

Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ））概念之中从而诞生４Ｃ的提　杨兴平承认要在３Ｇ网络环境下实现这些　

功能是非常容易的．然而３Ｇ网络环境又不　按照协议．中国移动同意在多普达的手机　法。他直言　未来３Ｇ时代需要４Ｃ融合。　

上印上“全球通　的Ｌｏｇｏ．多普达成为当　

时惟一

但是要实现４Ｃ融合谈何容易。对此　

是单个企业行为所能左右

除此之外

只能通过政府　

家与中国移动签署定制协议的手　

杨兴平也是深有体会”这涉及到整个产业　的力量来推动。　

机生产商。２００３年５月　多普达再次和中　

链的问题．而现在这个产业链还跟不上．所　

国移动签订　终端销售台作协议　将”终　

以多普达要去填补其中的空白。　

端战略合作框架协议加以落实。　

但在相当长的时间内　中国移动在手　

的产业链

竞争对手的动作也时刻牵　

动着杨兴平的神经。诺基亚　摩托罗拉．索　

　

按照杨兴平的说法　要重构这个新型　

爱和三星是多普达未来的主要竞争对手。

不仅仅涉及手机终端设备制造　

目前智能手机操作系统呈三足鼎立之　

近　ａｎ联盟

机销售方面并没有动作。这让杨兴平着起　商还离不开运营商内容提供商和软件平　

势　其中诺基亚领军Ｓｙｍｂｉ

急来。２００４年．他决定将运营商部从市场　

台开发商的多方支持更离不开网络环境的　

来攻势频出。索爱新机已经不是网上传说　

部独立出来．专门处理同中国移动的合作，　

支撑　这里不再是手机或是ＰＣ行业了而　

在３ＧＳＭ大会上终于亮相。ＭＯＴＯ和三星　

当年８月，多普达推出全球最小的智能手机　

是需要融合几个大行业

５６５

，

所以更加复杂　自然不甘示弱　２００２年在中国铩羽而归的　

并作为惟一的国产手机厂商顺利进八　

三年来　杨兴平着手做的事情　便是努　Ｐａｌｍ近期卷土重来。而多普达则是微软　

条强有力的产业链　除了与中　Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｍｏｂｉｌｅ体系的代表。随着中国３Ｇ　

各方豪强在中国智能手机市场的争　

尽管杨兴平并不看好Ｐａｌｍ手机在中国　

中国移动的　心机’阵营。在中国移动的宣　力去打造

拉　ＮＥＣ等高端智能手机站到一起　

传画册上．多普达已经和诺基亚　摩托罗　

国移动取得合作之外．多普达也开始频频接　迫近

　

触或培植多家内容提供商和软件开发商　努　

夺预计将更为激烈。

正是依靠中国移动的渠道拉动　多普　力打造一个增值业务平台。传统手机都只是　

达在２００４年实现了１３万台的销售业绩并　

卖硬件一次买卖．所以单台手机的利润很　

市场的表现，但Ｐａｌｍ手机上海办事处市场　

取得了１０００万元盈利．此前两年　多普达　低．而多普达要实现的是多次买卖通过在　经理张亮告诉记者．　消费者并不会关心操　

直处于亏损状态　

手机中整合更多的内容以提供整体利润。　作系统问题这只是界面不同而已．只要能　

２００５年６月．多普达同上海文广新闻　

实现类似的功能就可以了。　据张亮透露．　

染指整个产业链　

传媒集团（ＳＭＧ）签订了合作谅解备忘录。　Ｐａｌｍ也开始着手与中国移动谈判以实现捆　

上海文广将向多普达提供其白　

绑销售的机会。　

尽管２００５年的销售量胜于２００４年但　

根据协议

是２０万部的销售量很难让杨兴平感到满意。　

行拍摄的国内首部手机互动情景剧一《白　多普达看来又要开始新一轮　智变　

原来预计２００５年国家要推３Ｇ，没想到又　

骨精外传》。紧接着２００５年７月多普达　

了　《　

多普选的４ｃ