2024年4月23日发(作者：丽讯d508投影机参数)

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和ＨＳＰＡ室内解决方案能帮助运营商获得　

ＷＣＤＭＡ基站基于３ＧＰＰ标准，将于２００６　

更多增加收入的机会，同时进一步助力固　年下半年供运营商测试与试运行，并将于　

定用户向移动用户的转移。”　２ｏｏ７年中期开始商用部署。　

诺基亚Ｐｉｃｏ　ＷＣＤＭＡ基站让运营商　

除Ｎｏｋｉａ　Ｐｉｃｏ　ＷＣＤＭＡ基站以外，诺　

能够轻松、经济高效地为室内热点构建　基亚在Ｎｏｋｉａ　Ｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎ展会上还展示了　

ＷＣＤＭＡ３Ｇ及ＨＳＰＡ覆盖网络。此款挂墙　

使用Ｎｏｋｉａ　Ｆｌｅｘｉ　ＷＣＤＭＡ基站进行的视　

式基站外形小巧，仅重６公斤，可以轻松　

频与数据呼叫、ＥＤＧＥ服务连续性与诺基　

地安装在写字楼、商场、机场及其它具有　

亚Ｉｎｔｅｒｎｅｔ．ＨＳＰＡ技术。　

较大网络流量的场所。诺基亚Ｐｉｃｏ　

国产手机寻出口　

１　Ｏ％价格优势吸引外资运营商　

５月１８日，德国电信北京代表处调研　裁衣式的定制服务打开销路。　

员张征青到天津２００６国际手机产业采购洽　国际电信运营商们是这些手机的主要　

谈会，和几个国内厂家进行了一对一的沟　

买家。除了德国电信以外，英国沃达丰、　

通。本次洽谈会组委会成员田磊介绍说，　

法国电信、和黄电讯、日本ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ、　

众多外资电信运营商都有意向采购国产手　

韩国ＳＫＴ也正云集中国大规模采购价格低　

机及配件。　

廉的手机，来自印度、罗马尼亚、伊朗、　

此时，国产手机厂商正在度过黑色的　

巴林等国运营商和贸易商也加入采购行　

五月。国产手机市场份额连续第９个季度　

列。　

下滑，各大公司纷纷亏损。研究机构水清　

木华近期发布报告，今年国产手机市场份　

１　０ｊｌ的吸引力　

额还将继续缩水。　

乌云压顶之时，出口救市被普遍认为　

今年初，中兴的ＷＣＤＭＡ手机一次　

是黑暗现实中的一道曙光。２００５年，国内　

性获得和黄３Ｇ的３Ｏ万订单。据中兴手机　

品牌手机出口量突破１０００万部，同比增长　

事业部市场总监王忻介绍，２ｏｏ５年，中兴　

１０６．２％。在过去的两年中，中国手机厂商　

手机出口收入占总收入的３０％以上，今年　

正在做这样的事情——从世界各地采购最　

将超过５０％，海外市场成为中兴的主战场。　

先进技术的芯片、软件和关键配件和原料，　

未来至少５年之内，华为将为沃达丰提供　

在世界各地寻找买家，凭借低成本与量体　

定制的ＷＣＤＭＡ手机，而法国电信则向夏　

新采购低成本的能收发邮件、上网浏览的　

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智能手机。据中兴手机事业部总经理何士　

机厂商是目前在３Ｇ手机上投入最大的手　

友介绍，国内手机厂商向海外运营商提供　

机企业，与此同时，国内一拖再拖的３Ｇ牌　

采购价格一般比诺基亚、摩托罗拉品牌便　

宜１Ｏ％左右。　

照发放使这些押宝３Ｇ手机的中国手机厂　

商望眼欲穿。　

而在欧洲市场７０％的手机销售是通　

１Ｏ％，这个价格优势对正在进行３Ｇ　

建设的外资运营商来说颇具吸引力。　

“如果这些手机大部分在中国采购，　

即使每台手机只削减１００元的成本，对于　

一

过运营商定制进行的，但谈判的难度也非　

常大。据中兴手机事业部总经理何士友介　

绍，与和黄电讯的谈判，仅软件测试一项　

就用了大半年，其测试分为多个阶段共　

家全球化电信运营商来说，即意味着每　

年都可节省超过数亿元的开支。”北京易思　

卡尔公司的电信分析师朱岗旗说。以德国　

电信（ＤＴ）为例，作为欧洲最大、世界第　

三大电信运营商，截至２ｏｏ５年底，移动用　

户达到８６００万。“而国内手机厂商要想拿　

到这种大型国际运营商的采购大单，不仅　

需要手机产品性价比高，能帮助运营商节　

省采购成本，还需要技术上的沉淀，更需　

要随时根据海外运营商的要求进行应用界　

面、操作系统、标准和接口的调整，满足　

国外手机市场的标准、规范和质量要求。”　

除了价格优势之外，国内的手机厂商　

正在用量身定做的服务来招揽客户，而这　

些服务有些是那些财大气粗的手机大佬不　

愿做的。“举个例子，运营商常常要求我们　

制造的手机开机界面是某某运营商欢迎　

您，但对于那些全球性的大品牌来说，他　

们更愿意让用户一开机即看到自己的　

ＬＯＧＯ。”中兴手机事业部总经理何士友告　

诉记者，“在英国，我们的研发人员有３Ｏ　

多个，在产品开发的过程中，类似的定制　

化的要求会被不断提出。”目前除了销往英　

国的３Ｏ万台ＷＣＤＭＡ手机之外，中兴还　

在意大利卖出了１Ｏ万张ＷＣＤＭＡ数据卡。　

而在英国３Ｇ运营商和黄的手机店面里，正　

面印有ＺＴＥ标志的中兴ＷＣＤＭＡ手机　

Ｆ８６６正在销售当中。　

事实上，中兴、华为、夏新这三家手　

３Ｏｏ０多个测试项目，这些运营商对手机品　

质、服务、功能的定制非常多，测试也很　

严格。在签署协议之后，在具体产品的测　

试时，中兴还派出了３Ｏ多名工程师到英国，　

国内有５Ｏ多人配合。　

整合作战　

手机定制已经成为全球主流移动运营　

商进行差异化竞争的主要手段之一。定制　

手机在海外早已盛行。日本主流的手机厂　

商如松下、京瓷、索尼等手机绝大多数都　

是定制生产的。和弦铃声、内置摄像头等　

功能都是在定制模式下应运而生的。　

目前手机厂商与运营商在品牌上的合　

作常采取“运营商＋手机厂商”的复合品牌　

或运营商的单品牌制，终端厂商的品牌往　

往被淡化。而欧洲运营商为了加强对手机　

发展的控制力度，会提高手机的数据业务　

互通性。　

在手机定制的环节上，移动运营商不　

仅是“导演”，同时也正在成为“主角”，　

这一点大大增强了其根据用户需求的变动　

而调整定制策略的能力，也使得他们的定　

制手机对于消费者更具有吸引力。比如，　

华为制造的手机只使用“Ｖｏｄａｆｏｎｅ”品牌。　

在华为看来，沃达丰有极为强势的品牌号　

召力，华为就可以专注于产品定制与设计。　

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“在今后一段时间内，２Ｇ、２．５Ｇ、３Ｇ等多　

种技术制式预计会在一段时间内持续并　

何士友表示，正因为如此，在这个整合作　

战时代，运营商定制会成为手机厂商的最　

行，产业格局的变革和动荡，只有通过手　

主要销售渠道之一。　。　

机定制等策略整合产业链，运营商才能不　

断巩固竞争优势。”中兴手机事业部总经理　

（李　晶）　

电话支付　

生活新感觉　

电话商务是将由武汉电信推出的包括　

订单支付、电话购物、呼叫中心等在内的，　

电话钱包业务是武汉电信与银行联合　

依托银行卡转账、支付功能实现的一种安　

推出的使用固定电话及小灵通等通讯终端　

全、快捷的电子商务服务。此业务的突出　

设备，依托银行卡支付功能实现的一种安　

优势是，对于卖方商户，它收款方便，电　

全、快捷的新型电子支付业务。用户只要　

话机就是ＰＯＳ机，买方用户只需通过电话，　

持有一张合作银行的银行卡，在银行的电　

就可以完成用银行卡向卖方商户付款；资　

话银行、自助终端、网上银行或柜面开通　

金到账快，电子实时划账、实时到账；资　

电话钱包业务后，即可以享用该业务提供　

金到账安全，钱不出买卖双方开户行，资　

的银行卡打电话、上网、交费、充值、金　

金定向划拨，杜绝假钞，杜绝人为风险，　

融短信等个人通信服务，同时电话钱包业　

资金一到账，短信即刻通知；资金结算成　

务还可以为卖方商户、买方用户提供电话　

本低，比使用ＰＯＳ机的结算手续费低；销　

商务服务。　

售成功率高，用户通过电话付款后，基本　

使用电话钱包充值业务，一是方便：　

不会改变购买的意愿；节约成本，为卖方　

足不出户，２４小时随时为小灵通及其他电　

用户极大节省了销售成本和中间环节，实　

信业务充值；二是经济：充值多少随意定；　

际上建立起了电话直销、电话收款的销售　

三是安全：银行卡号、取款密码不现身，　

模式。　

账户变化，短信通知；四是环保：充值不　

对于买方用户，它除了方便、经济、　

需要实物塑料卡。　

安全，而且质量有保证，因为卖方商户的　

特服电话是专用的，通过特服电话购买，　

可以杜绝其他厂商的假冒伪劣产品。　

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