2024年4月17日发(作者：三大主流掌机选哪个好)
商务谈判剧本
一、谈判背景
为提高教学质量，适应新时期教育教学的发展。南翔技工学院拟购置2个实验室计算机400
台。幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。并提供了公司简介、公司营业
执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。我校定于2017年11月
15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。
二、谈判人物设置
甲方：南翔技工学院
叶达权——杜子腾（副院长）；黄书益——黄杰克（信息网络中心主任）；陈炜娟——苏玛丽
（行政助理）
乙方：幻想电脑有限公司
曾健文—钱大堆（华南区总经理）；吴荣超——伍德训（销售经理）；陈彩萍——林卓玛（总
经理助理）
三、谈判焦点
1．电脑的规格、质量
2．价格
3．交货、安装时间（1个月）及售后服务
4.支付方式
四、谈判流程
场景一：外区门口
杜院长：贵公司远道而来，对学校感觉怎么样啊？
钱经理：感谢贵校的热情招待，非常高兴来到文化开放，人才济济的南翔技工学院。你们学
校既美丽又漂亮，山清水秀，特别是你们挖掘机训练场，参观过后不得不给咱学校点赞！
杜院长: 当然当然，我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。培养出来的学生综合素质
高，专业技术强，既挖得了坑，又拆得了房。向来备受大公司的青睐。我方在山东省大学城
的区位优势造就贵我双方更大的合作空间，那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。
钱经理：期待与贵校的合作。
杜院长：事不宜迟，那我们就移步到会议室吧。
钱经理：恩恩。
苏助理：三位这边请。
场景二：行政会议室
苏助理：三位来宾好，欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。我是此次南翔技
工学院谈判行政助理苏玛丽，接下来由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈杜子腾
副院长，这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。
林助理：我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛，下面由我来介绍一下我方谈判代表：
这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生，这位是我方副谈销售经理伍德训先生。
杜院长：那我们开始协商吧。（两位助理分发资料）为了适应当今高水平院校建设的趋势，提
升我校教学水平，现拟新建两个实验机房，需要购买400台台式电脑。(我们采购的目标为
4G内存，1TB硬盘，18寸以上液晶屏，最好cpu为intel H81)经过校方的商讨，我方认为贵
公司的幻想250系列的电脑比较符合我方的需求。
钱经理：贵校能够看上了幻想250系列的电脑，这无疑是经过了详细的市场调查，这款电脑
在整个行业性价比绝对是数一数二的，关于详细配置，就让我方销售经理详细介绍一下。
伍经理：在这一系列的电脑中，根据我们以往和高校合作的经验和市场的调查，给出了以下
三种较为可行的方案，详细的方案资料刚刚已经发到贵校手中了，那么我就简单的说一下这
三个方案。
方案一中的电脑是属于以往大多数学校中较为常见的电脑配置。具有4G的内存容量、500GB
的硬盘容量、集成显卡和爱睿I3 7800款型号的CPU。基本能满足现如今绝大多数学校的教
学要求。同时也享有9.5折的折扣。
然后，方案二中的电脑销量是高于方案二中的电脑，而在性能方面，这款电脑在CPU、硬盘
容量、光驱类型、显卡类型这三大方面表现得更为优秀，其光驱类型DVD-ROM 能读CD光盘、
VCD光盘、DVD光盘和DVD视频盘。我相信这款电脑在教学方面更能满足现如今贵校日益多样
化的教学需求，因而同时享有9折的折扣和附送100套有线键鼠套装的优惠。
最后，方案三中的电脑CPU采用的是我们公司最新研发的CPU型号，因而在CPU性能上是三
款中最好的。其光驱类型是COMBO，集合了CD刻录、CD-ROM和DVD-ROM为一体。其配备的显
示器是CCFL宽屏，较之于LED宽屏来说，效果要更好一些。键鼠套装配备的是有线键盘和有
线激光鼠标。同时享有9折和附送100套键鼠套装（鼠标为激光鼠标）。
关于三套方案的介绍大体上就是这样。
杜院长：根据贵公司提供的三款产品数据，我方觉得幻想250系列电脑配置和性能都不错，
方案二：幻想T250这款产品配置比较符合我校的需求。那么，请问贵公司对这款机型的报价
是多少？
李助理：幻想T250产品我方报价是3319元。
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