2024年4月12日发(作者：华为mate40pro翻新机)
联想的市场细分分析
一、联想简介
联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事
业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、
安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主
要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996
年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑
销售量第二的宝座。
二、 选定产品市场范围
在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代
表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的
乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。
三、明确市场细分变量
就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费
心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行
为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
1、 联想的地理细分
针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、
构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管
理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场
变化，抢占先机。
建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原
因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国
经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久
竞争力。构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展
阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中
国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让
联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服
务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。
2、联想的人口细分
在中国市场，按年龄、性别、收入、职业、受教育程度可细分为以下几个市场
年轻白领
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家
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