2024年4月8日发(作者：三星note3n9008v)

店铺活动文案（精选22篇）

店铺活动文案

店铺活动文案（精选22篇）

在生活、工作和学习中，大家都看到过文案吧，文案在生活中是比较重要的一种宣传

形式。想发文案却总是不知道怎么组织语言？以下是小编帮大家整理的店铺活动文案（精

选22篇），希望对大家有所帮助。

店铺活动文案1

20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将

推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的

春节大礼。

活动方案：满100送150(年货券)

1、活动时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活动内容：

活动期间，在xx商场累计购物满100元、购买童车满200元购买照材类、小家电商

品累计300元，可获得大家、庭年货券150、元；购买大家电类商品累计1000元，可获

得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某、某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在xx商

场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮、等特殊商品外，在商场均可使

用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及xx、珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则：

1)赠券只适用于商场内，复印无效；

2)赠券需对等消费或按比例收券；

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；

7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时、间除压岁券和元宵券外均截止

到xx月xx日；

8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。

店铺活动文案2

一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极

应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市

场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为

13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年

货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，

下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日—2月15），本期活动策划如下：

活动主题：

5载辉煌，感恩回馈

副题：

贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

活动时间：

20xx年X月17日—X月26日

惊喜一：

年三十，发红包，20xx元大红包等着你！（原元旦活动）

活动内容：

即日起—X月X日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满

36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即X

月X日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：

虎年最虎奖：

1名奖超惠百货20xx元大红包一个！

虎年大发奖：

2名奖超惠百货888元大红包一个！

虎年一路发：

3名奖超惠百货168元大红包一个！

虎年小发奖：

88名奖超惠百货8元小红包一个！

注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

惊喜二

辉煌5周年，有买还有送！

X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免

费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

费用预估：350罐/天X1.8元=630元

惊喜三

虎气飞天迎新年、贺年糖果任你抓

活动时间：

X月X日至X月X日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口

活动现场“免费抓糖果一把”。

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

预算：预计

一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右

惊喜四

出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

活动时间：

26日（即大年初一）

活动内容：

凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。

大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店

长或其它高层领导亲自派发。

惊喜五

购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

活动时间：

26日至28日（年初一到年初三）

每天上午9：00至晚上20：00

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可

到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数

量有限，抓完即止。

店铺活动文案3

活动重点说明：

20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销

于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品

的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位

团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文

化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20xx=200+8=xx+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，

可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置：

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气

球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的.不断变化，人们开始流行

将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时

时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年

轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻

陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片

或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个

性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的`礼品。活动策划

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于

商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升

完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠

送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那

些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。

如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议

的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

店铺活动文案4

活动主题：

缤纷时代

冬日情怀活动内容：

活动1

全场商品3折起

部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售（六楼百元街全场8折），对

于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，

每天限量销售3——5件（原则上按成本价销售）。

注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

2、厂家或应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚

假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用

不再扣缴；

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；

6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动；

活动2

购物送券

超值实惠

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（B

券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得（以300

元为整数单位，零头不计）；

活动期间，在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参

加累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000元送100元全场十足抵用券（A

券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。

注：

1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%；

2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用

券（A券）活动；

3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）；

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售

额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、部

分化妆品除外）；

5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台；

6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；

7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已

领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（B券）后，在收银机制

小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联；

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动；

9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业

务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；

活动3

吉祥年、欢喜月、幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下

所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均

可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓

球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡

一张及十足抵用券(A券)20元；

2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”、字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及

十足抵用券(A券)600元；

3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得

VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元；

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖

“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记；

4、抽奖地点：4号门(肯德基侧)；

5、抽奖时间：当日营业时间；

6、领奖地点：6楼促销服务台；

7、领奖时间：当日营业时间；

活动4

六楼百元街酬宾送礼

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年12月21日

—20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元

礼品一份；12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费

获赠精美礼品一份；1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全

部6折。

注：

1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计；

2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。

顾客参与流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)

到商场4号门参加“吉祥年、欢喜月、幸运日”抽奖活动

到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券、(A券)、礼品券(B券)。

特别提示：

1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票；

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用；

3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。

店铺活动文案5

一、活动主题

本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。

结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝

网”“京东网”等的网络人气。

共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现

场实物展销，和线上商品购买为主。

标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，

名山圣水陪你走！

二、活动目标

1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）

4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、

现场工作人员细心指导操作）

5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

三、活动对象

施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

四、活动时间

12月12日至1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）

五、活动内容展示区设置：

1、年货商品及土特产产品展示；

在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。

2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册

页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。

内容设计：

1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操

作流程卡，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

2、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期

联络。

3、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。

六、活动宣传

（一）推广时间

1、活动开展时间12月12日至1月12日

（二）宣传方式：

1、施秉新闻联播

2、信息群发，（手机短信、微信）

3、互动论坛（其它网络平台）

4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

（三）宣传内容：

1、时间、地点、联系方式及活动内容。

2、折扣的对象及折扣的内容。

3、主流加盟商家的讯息。

七、现场布置

1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。

3、现场桌4张、椅10张，台布。

4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯

光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成）

八、活动流程

工作安排：

一、现场传单发放

二、前台资讯解答人员

三、线上操作人员

四、加盟商家意向签署

店铺活动文案6

1、奇数订价法

针对客人的不同心理进行产品的订价，并以此进行促销，同样会引导、刺激顾客消费。

心理订价最常用的是奇数订价法。

有人对美国二百四十二家餐厅作过一次调查，结果发现，58%的餐厅的菜单价格以阿

拉伯数字9结尾，35%的价格以5结尾，6%的价格以0结尾。

餐厅价格的末位数上以不出现1、2、3、4、6、7这几个数字。在经济等级餐厅的菜

肴价格的尾数常是9，而在一些档次较高的餐厅，数字5常在价格的尾数上出现。

2、折扣优惠

折扣优惠一般是要鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里购买、消费。因此在消费

达到一定的数额或次数后，将给予一定的折扣优惠，另外，餐厅在淡季和非营业高峰时间

推广快乐时光，实行半价优惠和买一送一等推销方法。

对大量积压的产品，也可采用此法进行推销。但是，并不是所有的降价手段都能为餐

厅产品带来更多的销售量、相反，它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的

降低。所以折扣考虑以下因素：

(1)价格折扣能否促进销售数量和增加销售额;

(2)是否处于经营的低谷时间;

(3)是否非价格折扣不可，能否采取其他措施提高销售额;

(4)价格折扣后能否保本，能否盈利。

店铺活动文案7

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品

是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火

锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为

广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，

以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加

菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否

选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，

一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。

强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味

特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，

或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习

惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费

价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法： 形象解剖法：服务员在客人点菜时，把

优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，

达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特

点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从

而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这

样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜

点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质

量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：

先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务

员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人

购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真

研究客户的需求，特色菜营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、

型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青，其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾

客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个

面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅

环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，

避而远之。

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人

用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不

再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客

人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售

量。

店铺活动文案8

一、活动主题：

庆七天乐，优惠、美味等你来

二、动时间：

10月01日~10月07日

三、活动目的：

提升客单价，促进销售目标达成

四、主题活动内容：

消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精

心为消费者准备的多少商品中的任意一件。

备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价

在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品

以上

五、介绍活动，活动日期及商品活动。

六、气氛布置店内气氛布置：

入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

七、活动执行与分工：

企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

采购部：负责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

八、食品促销内容：

1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选

择

2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形

招牌

4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得

到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

店铺活动文案9

团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活

动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来

延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人

也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。

因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”

的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸

引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的`。

一、活动氛围营造

很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通

过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾

表达新年祝福的方式营造

二、“团圆宴”菜谱安排

1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜

3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕;

4、餐后水果:欢聚一堂：

原料:红、黄色樱桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黄瓜(荷兰黄瓜)100克,100%鲜

橙汁50克。

制作:小蕃茄洗净去蒂,切成两半,小黄瓜洗净去两头切成小段,放入盘中,浇上50克鲜橙

汁即成,本品总热量约为110千卡。

注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他

好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。

三、背景音乐

能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋,步步高，春节序曲，难忘今宵，

花好月圆，金蛇狂舞

四、餐厅装饰

为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打

色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

店铺活动文案10

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的

粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽

红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤

鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而

里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮春节业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不

断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站

起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化

餐饮春节业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮春节市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化

有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)

管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就

是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过

多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用

“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加咳嗽

迸嘌怠⒐芾恚艹晌餐饮春节界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮春节服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优

质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效

的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客

满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提

升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作

积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下

良好的基础。

2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)SP方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾

客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设

一个专门的.版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道

凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市

场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，

利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的

顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮春节各写个的。

目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)

要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、

寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13

日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，

奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

(三)产品营销方案

1、在推特色餐饮春节的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮春节不明，仅供参考)。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃

“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，

力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴

的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!

(四)文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭

王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同

媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不

可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，

大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美

誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向

心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

5、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道

凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

店铺活动文案11

活动目的

借助节日搞活动，增加门店与会员互动，提升会员的粘性，同时促进会员卡的消耗，

提升门店的业绩。

1、维护老客户，促进客户消费

2、借助活动，增加新客户和办卡

活动推广渠道

1、针对老客户：借助平台，扩大影响范围

借助微信、朋友圈、会员群等社交平台，发布活动令周边人群可以第一时间知道门店

活动。孕婴童会员营销可以实现系统自动推送活动信息！

2、针对新客户：店外拉新推广，吸引新客户

对于会员或朋友数量有限，需要加大店外推广：可以利用思迅孕婴童的导购二维码拉

新，并通过老会员分享进行活动推广，引导新顾客注册。

具体操作案例：新会员注册有礼，根据门店的经营情况，选择合适的产品吸引顾客关

注门店成为新会员。

活动具体方案

活动主题要新颖、创意，而海报则要简约、清新具有动感，吸引客户。

1. 消费满500元即送100元抵用券（可赠人）

凡是客户进店消费满500元即免费领取100元抵用券（可赠人，记得设置使用日期），

可以刺激客户再次消费，同时刚好春节放假，很多客户都要备货，促使客户二次到店消费。

2. 一路随行，老客户带新客户进店，两人减半

客户消费的同时，也需要让客户为门店带来新客户。对于老客户分享带来的新客户，

不仅给新顾客送券，还可以做两人团购减半活动，刺激顾客消费。

店铺活动文案12

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处

理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只

有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些

人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销

的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?

赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促

销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算

和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，

使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，

它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一

部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉

上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经

销商联手，或是与其它厂家联合促销、和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商

或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，

必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环

境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽

量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟

通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持

续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交点。谁负责与政

府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要

各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清

点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验

的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是

否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试

行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人

员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对

促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣

传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空

前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多

VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活

动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点

子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突

变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、

物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激

程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，

进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方

案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨

千金的效果。

店铺活动文案13

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，

并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：

做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，

是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是

提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，

才能使活动有的放矢。

促销主题：

主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明

扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的

方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程

表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广

告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对

执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不

然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各

种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这

样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我――亲子游戏

游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图

完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的"

抱抱照"评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的

是，在活动过程中强化了"LX"品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

店铺活动文案14

一、促销的目的

促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护

与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手

在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。

但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身

就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。

二、促销的对象

讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，

可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好

反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的

消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要

特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。

三、促销的主题

为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价

的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个

恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，

我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起

来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

四、促销的产品

促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直

接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。

如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;

打击竞品肯定用策略性产品最好;

做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。

促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，

对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互

带动销量提升。

五、促销的时间

促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。

一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特

卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就

会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五

一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌

握最佳切入点，从而有效借势和造势。

六、促销的地点

就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就

要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主

导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合

他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较

强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。

七、促销的形式

促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。

主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳

的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑

销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，

是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

下面我分析一下常见的促销形式的特点：

1、价格促销

价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直

接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考

虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、

竞品的反应，等等。

2、赠品促销

在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两

罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，

注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要

限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客

的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自

己标识的礼品体现了宣传效果。

3、人员促销

在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介

绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式

的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激

励、奖励政策、推销技巧等)。

4、演艺促销

通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，

加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。

该促销方式的关键点在于演艺的与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。

5、有奖促销

以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋

等。

6、联合促销

通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。

该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、

儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。

7、捆绑促销

将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。

如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如

待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。

8、体验促销

让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手

段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，

如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。

八、促销的物料

促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要

的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用

品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及

项目比较多，也是件棘手的事，要细心处理好。

九、促销的宣传

促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比

现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效

应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。

十、促销的预算

算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活

动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，

还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心

算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。

十一、促销的准备、实施与检查计划

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免因某项工作出现疏漏

而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手

册》等，以保障方案的落地。

所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模

式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下

发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系时

更要避免模式化的促销方案。

店铺活动文案15

一、促销产品的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、

消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的

胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但

这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛

就可以了。

(一)促销台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的.地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，

所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般

常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的

眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销

台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对

象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(二)促销环境的装扮

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，

所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的'首选，越来越重视，那么如何精选

人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节

日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和

人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小

母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

(三)促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行

为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销

人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助

目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费

者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度

身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

(一)明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时

候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，

明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实

地牢牢把握的。

(二)促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激

烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清

楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，

一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，

也是浪费资源的表现。

(三)提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变

的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后

期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化

的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟

进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，

这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促

销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际

上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量

有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费

时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

(二)促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是

很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

(三)促销要有特点

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优

惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

(四)促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但

在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销

氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、

困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提

高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技

巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

店铺活动文案16

母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖

这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商

家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功

的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐

趣，满足顾客的“博大”欲望。

母婴店促销活动方案二、买一送一

“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样

商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，

需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补

性的关联商品或时下流行品。

母婴店促销活动方案三、加一元多一件

“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同

商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，

所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。

总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾

客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，

把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满

足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。

店铺活动文案17

一、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免

费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商

和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如：

1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。

数量有限、赠完即止！

2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增

加顾客购物趣味性体验。

例如：

1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者

其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

例如：

1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！

2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边

产品的销量。

例如：

1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶

嘴1个！

2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引

客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

例如：

“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，

票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤

一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”

六、赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益

活动赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响

力。”

七、门票促销

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，

既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

例如：

“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知

识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

八、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴

店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、

送货上门、新品推送等优惠！

九、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联

动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

店铺活动文案18

活动目的：

I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市

场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的

操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。

2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益；在某种程度上打击

竞争对手。

活动对象：

现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈

竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次

址主要的对象—九江学院主校区在校学生。

活动主题：

通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动

方式上进行详细的描述。

时间：20xx年10月到20xx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。

活动方式：

1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前

沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品

牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特

服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以

及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次

活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声

势。

2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，

参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身

价之嫌。

广告配合方式：

1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸

可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。

凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。

2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。

活动步骤：

1.前期准备

(I)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责

与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。

(2)物资准备：模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响。

2.中期操作

在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有

效果。

3后期延续

主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。

活动实施效果：

以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地

区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯20xx年冬季悄售最明显上升。

店铺活动文案19

一、策划目标

1.以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度；

2.稳定及扩大抚州市场的消费群；

3.使销售量提升10%。

二、营销状况

随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便，个性的特

点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。以纯服饰应运而生，因其精湛的

手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的喜爱，迅速成为国内

外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴

等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为

了以纯强有力的竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。

以纯的目标客户主要集中于15--25岁的消费群，据我们调查统计，在抚州其中80%

的消费者是学生。第一，学生无固定收入，主要经济来源于父母，这是影响学生消费的主

要因素之一。第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向于独特富有个性的服饰。第三，据

调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价

格。

三、SWOT分析

在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯服饰质量口

碑较差，使其被消费者冷落。第二，以纯服饰价格定位不当，使顾客望而却步。第三，以

纯服饰款式样式不多，容易撞衫。第四，其促销方式老套，一尘不变，提不起消费者的兴

趣。

针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消费者对产品

的质量拥有较高的满意度。第二，面向学生这个主要消费群，在确保质量令人满意的情况

下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价比。第三，引领潮流前沿，注重产

品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品的.更新周期。第四，调整产品促销方式。

通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信誉将提升，

市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有率，也有其内在的优势，

具体表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，被认为

是纯净心灵和甜美爱情的象征；与其他休闲服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，

做到了热情、到位、及时的服务，在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的设计队伍，

其强大的设计队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，

并将之简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都有其

独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容易吸引消费者。

四、营销战略

为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出，获得

更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4P中找到有效的策略。

1.产品策略

基于顾客对以纯服饰的质量不满意，本公司应立即改善现有的产品质量监控系统，制

定严格的产品质量监控体系，严格控制不合格产品的出产，保证到达消费者手中的产品是

能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产品的开发，确保产品在款式设计上

层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计团队应紧跟潮流，拥有发现时尚的慧眼，及时

更新服饰款式。也要吸收培养年轻的设计师，因为他们才更懂的年轻人喜欢什么样的服装

款式。其次，在产品包装上也要做到独具匠心，因为我们面对的主要消费群是富有个性，

充满活力的年轻人，他们不希望产品的包装大众化，没有特色。

2.价格策略

据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格过高。如果

以纯在价格上稍作下调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场渗透性就更高，能够刺

激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾客，提高现有产品的市场占有率。

3.广告宣传策略

虽然以纯在大多学生中的知名度较高，但在非学生的消费人群中知名度并不高，而且

以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力的宣传攻略，提高以纯

知名度的同时，加强产品的的信誉度。

电视广告—寻找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和个性时尚设计，树立

消费者心中的品牌意识。

网络广告—在网络在公布最新时尚风向标，并展示以纯服饰的最新设计。

杂志广告—展示以纯服饰的个性时尚搭配。

还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深入人心。

4.促销策略

据调查，以纯和其他休闲服装品牌一样，主要是在换季的时候采取促销手段。其实如

果在平常多实施一些产品促销活动，更有利于提高其销售量，可以采取一下方式：买两件

打九折，买三件打八折；买衣服送一本以纯服装搭配风向书；买裤子送皮带；买满288元

就拥有一次抽奖机会，有机会获得在全场任意挑选一件衣服或裤子的机会等促销活动。

5. 销售渠道策略

现在网络越来越发展，网上购物也成为了一项时尚的购物方式，这也无形中减少了实

体店的销售量。从这方面来看，我们应抓住这一机会，完善以纯品牌在网上的专卖店，做

好网络宣传，吸引网络客户，做到“人人都知以纯网，家家都爱以纯网”。

也可在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，做到“顾客想买，方便找”。

五、总结

以纯服饰以满足年轻人的学习、工作与生活需要为目的，致力于为年轻人提供时尚休

闲服装，关注年轻人的消费需求，努力在价格上体贴消费者。为了让更多消费者喜爱以纯，

关注以纯，提高以纯的知名度、信誉度和销售量。我制作了此营销策划书。

店铺活动文案20

为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系

列服装促销活动。

一、活动主题

xx疯狂抢衣大比拼。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动方式

自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日

的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00点

整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢

商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品

归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

四、活动评估

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其

价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休

闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现

场气氛热烈，使人过目不忘。

五、卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分

配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1

人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发

放礼品等，不需多言。

六、广告宣传

x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动

为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为

主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xx夜场。发放活动传单若干。

店铺活动文案21

活动目的：

元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我们通过"

现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联

想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。

活动时间：

20××年12月28日至20××年1月6日

活动地点：

浙江省恒源祥网络终端

活动主题：

金猴嘉奖抓钱能手

活动广告语：

手有多大，奖金就有多大

看"谁"是20××年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

活动宣传：

1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。

活动内容：

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手

购物满×元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

3、过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满×元，送VIP金卡一张（享有购物打8.8折的优惠）和元旦

精美礼品一份。

气氛布置具体要求：

1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈

氛围。

2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过

年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20××年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。

3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工

作落实到每位员工。

店铺活动文案22

为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，

提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服

装促销活动。

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正

式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参

与活动的欲望。

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销

活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提

前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲

解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参

加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，

购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食

用油，大米，洗衣粉等。

四、活动期间应该注意的问题

1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干

净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，

就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应

该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平

时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对

性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的

布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒

缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持

活动期间的服务不打折扣。

五、活动结束

要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要

的纠纷。