2024年4月8日发(作者：华为官网手机商城价格)

方案编号：LX-FS-A99078

手机店五一促销方案标准范本

The Objectives, Policies, Task Allocation, Steps To Be Taken And Other Factors Needed To Complete The

Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According To The Plan.

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精编范本，实用简洁 方案编号：LX-FS-G99078

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手机店五一促销方案标准范本

使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，

使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资

料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。

一、促销目的

一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售

行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，

从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不

良库存!

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

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将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位

置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如

CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699

元 单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现

金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行

设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，

抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放

如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、

9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出

“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、

3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他

为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品

的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售

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额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越

高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂

家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适

合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可

以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机

配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和

处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机

专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价

机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销

售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的

越高。必要时可以制订负激励政策。

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五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今

天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝

对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当

与”来打价格战。

1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要

同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格

打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺

基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页

上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为

原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配

件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。

做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比

如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做

套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

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2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商

合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价

格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手

机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以

送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200

卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131

元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售

价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量

消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当

与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到

吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚

陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展

架，设立礼品堆放!

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七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精

炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开

始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些

主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是

传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户

外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近

拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人

前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单

张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各

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专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅

+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规

范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开

展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。

请在该处输入组织/单位名称

Please Enter The Name Of Organization / Organization Here

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