2024年4月8日发(作者：nokia n1刷机包)

手机方案

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手机方案

【篇一：五一手机促销方案】

一、促销目的

一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下

滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品

牌形象，清理前期不良库存！

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，

返现多少元！相当与多少元。；例如CECTA60原价999元返现金300

元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从

几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种

多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按

顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、

3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三

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等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼

品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来

订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各

地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进

店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！4、配件打折活动期

间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出

机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起

消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人

员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要

时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价

格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用

“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几

款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手

机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页

上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容

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量多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为599、这样就能达到手

机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。

比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情

况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用

相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页

上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配

件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的

品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200

的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感

到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置

上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，

主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放！

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，

特点是成本低、经济适用；

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，

电台特点是经济和覆盖率广；

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做

一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；

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4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打

促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的；

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小

区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销

氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出

热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如

“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有

XX等优惠措施”等。

【篇二：手机促销活动方案】

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在

的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所

以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策

划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

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2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的

机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动

期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报

媒（待定）；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消

费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很

好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获

得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动

现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦

了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，

以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）

即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型

待定），团购条件需十人以上；

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六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安

排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，

选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通

道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并

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引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证

与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；

交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的

问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与

其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度

及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形

效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销

（如八月十五，国庆等）。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其

具体时间。

【篇三：手机银行营销方案】

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行

服务，依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere任

何地点、Anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延

伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地

域理财”的方便与快捷。

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一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在

都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到

中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行

规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展

的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20XX

年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估

算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网

民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年

上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、

3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉

得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3、54分，大多数网民

已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷

于互联网”，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可

以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到

手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行

转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新

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一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷

等的特点。？即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让

您随时随地享用建行7X24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银

行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有

手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动

向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最

先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户

信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简

单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供

的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享

受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互

动签约

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生

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人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开

邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且

我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产

品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、

14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无

疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对

人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代

言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：

YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区

域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

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建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一

堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的

使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中

考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，

首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越

多的访问者就会到来。

【篇四：元旦手机促销活动方案】

科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人

们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%

——-80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就

在40%——-50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在

元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响**手机品牌，提高知名

度，最大限度地开拓市场。

前期准备

1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告

知**手机促销的地点及简单内容。

2、准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和**

手机积分卡。

3、挑选一些对**手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专

门负责给人们介绍**手机的功能，使用及新产品。

4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内

容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

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活动期间

1、分开若干个柜台，把**手机各个档次的产品分列开来，以便

于不同需求的人挑选。

2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于

手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽

量不相同。

3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，

可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

4、公司及各销售点可考虑采用**手机积分卡，根据所买手机的

价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去**手机服务处

领取不同价格的礼物（礼物最好能体现**手机这一品牌）。**手机积

分卡应长期有效。

5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于**手机的咨询，还

应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在

能引起人们注意的地方。

7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖，**手机送大礼的活

动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于

元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设

置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下

联系方式）

8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动

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人们的激情。

活动时间

1——2周

活动经费

待定

促销活动的效果及总结

1、通过各种渠道的宣传，打响了**手机这一品牌，使人们在意

识中留下了**品牌两个字，为**手机以后的销售打下基础。

2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。

3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其

在以后的手机使用上尽量向**手机靠拢，把**手机作为第一选择。

4、梯度降价法可避免**手机落入大众趋势化的价格战，给人们

一种新的感觉。

【篇五：手机客户端抽奖活动方案】

一、活动说明

为了回馈加油中国新老用户六年来对网站的支持，在网站重新改

版并推出手机客户端之际，特面向广大用户推出大型抽奖活动，中奖

名额多达600个，希望广大用户积极参与，并继续支持加油中国体育

社区，我们将为爱运动的您提供更多更好的服务。

二、参与办法

1、参与资格：首次下载并登录手机客户端的注册会员可参与即

时抽奖一次；

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2、参与抽奖后成功转发到微信朋友圈或微博后可进行二次公开

抽奖。

3、活动时间为5月25日——7月30日，转发二次抽奖每周进

行一次。

三、奖项设置

转发奖5名：奖励大屏智能手机一部

一等奖10名：奖励价值360元运动套装1套（运动包1个、足

球1个、运动袜1双）

二等奖20名：奖励价值224元足球套装1套（运动足球1个、

运动袜2双）

三等奖30名：奖励价值168元运动包或足球1个（随机）

幸运奖50名：奖励价值56元运动袜2双（颜色随机）

参与奖500名：奖励价值10元加油中国积分（1000积分，未来

可在商城消费）

四、奖品发放

1、提示中奖后在手机端填写个人详细联系方式并提交；

2、城市站覆盖地区：由城市站工作人员通知到指定地点领奖并

拍照片上传到网站；

3、非城市站覆盖地区：中奖用户填写详细地址信息，经核实后

以快递的方式发放奖品；

4、网络积分奖品通过网站自动领取。

五、其他

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本次活动解释权归加油中国体育社区所有；

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