2024年4月5日发(作者：价比性高的笔记本)
广告定位的方法和实例
【抢先定位】
抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心
目中，抢占市场第一的位置.经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在
长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，第一个进入消费
者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。如摄影的“柯达”（Kodak）、复印的“施乐”(Xerox)、
租车行业的“赫兹"（Hertz)、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、电器中的“通用"
（GeneralElectric）、轮胎中的“固特异”（Goodyear）、电脑中的IBM、快餐中的“麦当
劳”（McDonald’s）等。
实例：
（1）IBM并没有发明电脑,电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。然而，IBM是
第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。
（2）又如“皮尔•卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆
被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。因为它是改革开放后第一
个进人中国的法国服装品牌.
【强化定位】
强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印
象,以确保第一的地位。实行强化定位应做到如下两点:
（1）不断加强消费者起初形成的观念。如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可
口可乐，才是真正可乐”。这个策略可适用于任何领导者。仿佛可口可乐是衡量其他一切可
乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”.“我们发明这个
产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机（Zippo-Lighters）等品牌所运
用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。
(2）决不给竞争者以可乘之机。领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉
浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。而应密切注视竞争者的动向，
掌握竞争优势。
实例：
（1)通用汽车公司曾用5 000万美元的代价买断了回转式引擎这项技术，但并没有使
用它。钱好像是浪费掉了.但通用汽车公司认为花5 000万美元买断这一技术可保障一年
840亿美元的生意，费用很便宜.假如成为汽车用引擎，福特与克莱斯勒已经先买了此项权
利生产引擎，那么后果将不堪设想。
（2）宝洁公司是这方面的典范。象牙牌是一种肥皂品牌，当耐用的洗衣粉上市后，给
象牙牌的压力是要上市象牙牌洗衣粉了.但这意味着改变象牙牌在潜在顾客心目中的位置.
一个较好的解决办法，就是推广一个新品牌汰渍.这个新品牌的推出，获得了巨大的成功，
并且使象牙牌肥皂经久不衰。
【比附定位】
比附定位是指企业在广告定位中，不但明确自己现有的位置，而且明确竞争者的位置，
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