2024年3月26日发(作者：诺基亚820手机参数)

网络推广策划方案

——杜家苹果

1、基本情况 .......................................................................................................................................3

1.1简介 ..............................................................................................................................................3

1。2目的 .............................................................................................................................................................................................. 3

2、第一阶段:扩大在河南的影响 .........................................................................................................3

2.1、战略目标及重点 .......................................................................................................................................................................... 3

2.2推广方法 ......................................................................................................................................................................................... 4

2。3费用 .............................................................................................................................................................................................. 4

3、第二阶段 推广至全国，提高价格 .................................................................................................5

3。1 、战略目标及重点 ..................................................................................................................................................................... 5

3。2、方法 ........................................................................................................................................................................................... 5

3。3费用 .............................................................................................................................................................................................. 6

4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 .......................................................................................7

4.1、战略目标及重点 .......................................................................................................................................................................... 7

4。2方法 .............................................................................................................................................................................................. 7

4.3费用 ................................................................................................................................................................................................. 8

5、总结 ..............................................................................................................................................8

1。1简介 .................................................................................. 3

1.2目的 ..................................................................................... 3

2、第一阶段：扩大在河南的影响 ............................................... 3

2.1、战略目标及重点 ................................................................. 3

2。2推广方法 ........................................................................... 4

2.3费用 ..................................................................................... 4

3、第二阶段 推广至全国，提高价格 ......................................... 5

3.1 、战略目标及重点 ............................................................... 5

3。2、方法 ................................................................................ 5

3。3费用 .................................................................................. 6

4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 ................................ 7

4。1、战略目标及重点 .............................................................. 7

4。2方法 .................................................................................. 7

4。3费用 .................................................................................. 8

5、总结 ..................................................................................... 8

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1、基本情况

1.1简介

河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”,主要以供应红富士

苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多.由于并没有做大

规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客

户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售,尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果

来说,一直价位是比较偏低的.

1。2目的

春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是

想树立当地的苹果品牌形象,提高其影响力,以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在

线销售.

详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。

2、第一阶段:扩大在河南的影响

2.1、战略目标及重点

结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来

考察方便，来的可能性大,从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范

围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快,实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在

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河南的影响力，重点是增加销量

2.2推广方法

（1）QQ

在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发

言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。

（2）微博

经营新浪、腾讯微博,及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、

怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片

（3）邮件

向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀,可以以天气走向、最近身边发

生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感,能愉快的阅读下去。

（4）河南各大网站

关注河南各大网站,如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水,以图文并茂的文章

传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等.

2。3费用

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这一阶段的推广范围小，力度也不大,而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮

件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计.

3、第二阶段 推广至全国，提高价格

3。1 、战略目标及重点

经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全

国推广。同时还要提高质量,一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而

提高价格，市场零售价由原来的3。8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9。9元/斤。价

格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到

全国，重点是提高价格。

3。2、方法

（1）搜索引擎

在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力

争自然在搜索中往前排.做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名,

费用太高,支付不起,也划不来。

（2)水果行业网站

在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国

水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等行业性

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网站上发布信息.这些网站浏览人量大，网站目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重

点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地实际考察。

也可以和卖家交流，分享苹果行情,学习经验.

(3)综合性网站

在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息,这些网站不仅人流

量大,而且免费。

（4）创意营销

自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上，供人们

观看,让他们给你宣传.

(5)论坛

到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心,不让人反感.

3。3费用

由于苹果还没做大，没有树立品牌,利润小，一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做

优化,不做竞价，不用计价；综合性网站和论坛的发布信息也是免费的。水果行业网站有收

费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等都是

可以免费发布信息的，在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了，由于

苹果有季节性,发布四个月就够了，预计600元。拍图片、视频预计200元。这一阶段总

预计800元。

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4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌

4.1、战略目标及重点

销量有了，价格也上去了，做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时

建立自己的网站，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户

见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略

目标是自建网站，重点是树立杜家苹果品牌。

4。2方法

(1）建网站

找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹

果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息,从而

树立形象，建立杜家苹果品牌。

（2)搜索引擎

优化自己网站的标题、META标签、图片和网页大小、网站地图，让网站的基本要素

适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。

（3）互换链接

和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水

果网站互换链接，从它们网站引进流量.

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（4）平安夜活动

在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动,注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，

参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平

安夜前三天买杜家苹果享9。5折优惠,当天享8。8折优惠.

（5）论坛

利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客

(6） 留言板

到各类网站留言板留言，留下链接。

4.3费用

互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的.付给建网站公司5000元，买域名、

服务器一年300元,平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为150、100、80,苹果和代金卷不计。

这一阶段费用总计5630元。

5、总结

杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段，使用多种网络推广方法和平台，每个阶段

紧密相联，总费用共计6430元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新

的台阶，形成自己独特的品牌，前景会越来越美好。

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