2024年3月25日发(作者：oppo一键root工具下载)
开二手电脑店做二手赚钱超过品
“想靠小本创业起家，最要紧的是想方设法把一个小工程的利润点越做越
多。”大学毕业刚 1 年的严恒夤一边将他的二手电脑生意经娓娓道来，一边片刻
不停地忙活着手边那好几台二手电脑。在这间仅十平方米左右的商铺内，小严
靠做二手电脑生意来创业进展得有声有色。
做二手赚钱超过品
“二手电脑生意做得好的话，绝不会比做品差。”小严首先谈起他为何选择
二手电脑生意作为自己创业的第一站，“我大学里学的是计算机，不过学校没知
名气。毕业前找工作时，觉察如今哪怕是名牌大学的计算机专业学生也未必能
找到一份满足的 IT 工作，由于自己很长时间都没有找到下家，最终心一横， 干
脆自己创业得了。”
“既然选择自己创业，那还得找自己生疏的行当做。如今 IT 的创业类型五花
八门，从电脑租赁、开网吧和办网站到 IT 教育培训、技能认证以及工程研发。
凭我自己的这点斤两，比较务实的做法还是从小规模做起。”小严说得很实在：
“实际上现在电脑卖场里卖品电脑的商家的利润也薄得很，但做二手电脑生意的
商家相对少很多，而潜在的客户数量却不少，并且创业本钱也相对较低。”
“由于我的创业打算一点也不虚，父母还是很支持我，给了我15000 元作为
创业的启动资金。”小严接着做了一个比较：“我身边也有不少同学后来去当了
品牌电脑的销售代表，但卖品的收入却远远不如我这个做二手电脑生意的。”
讲信誉绝不做奸商
“现在很多消费者都直呼电脑贩子为 JS〔奸商〕，做二手电脑的也不例
外。”小严并不讳言他们这行现在的整体信誉不佳，JS“开涮”客户的现象比比皆
是，以旧充、以假充真、以水货充行货的手段不计其数。
不过他话锋一转：“我坚决要求自己做生意首先要做到讲信誉，虽然‘白相’
客户短期内能赚些蝇头小利，但长期来看只有讲信誉才能做大和做长生意。其
实道理也很简洁，恳切的人更情愿和讲信誉的人做生意，不简洁被哄骗；而不
恳切的人也情愿和守信誉的人做生意，以防被黑吃黑。这两方面的博弈结果都
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是讲信誉的人会笑到最终，我们这行的 JS 注定迟早要被出局。现在我要求自己
讲信誉确定不会错，要是为了眼前的这点小利而赔上信誉，实在太不划算了。”
那么在做二手电脑生意时，怎样才算对客户讲信誉呢？小严谈起了他自己
的标准：“最起码就是不在价格上掺水分。固然我还升级了自己的信誉效劳，卖
二手电脑一般不开发票，但我会给客户打张单子，说明我会对自己的货负责。
另外我会在 6 个月内供给全面保护，超过这个期限仍会供给修理效劳，但收取
合理的材料本钱费。客户一开头通常对这张单子觉得不在意，但等到机器出了
故障要回头找我时，就能明显感觉到我这里的信誉明显好于其他二手电脑商
家。正由于我从一开头就特别强调了信誉，所以回头客越来越多，还给我多带
来不少客户。”
客户定位最重要
“再多的利润增长点也比不上对客户定位重要，客户定位打算了经营模式和
利润来源”，小严透露他目前的主要客户群体有两大类，分别是学生和网吧。小
严从一开头就围绕这两大客户群体来打造自己的经营模式，他认为做哪种生意
和怎么做法取决于目标客户。
小严在做客户定位前，差不多跑遍了当时全上海全部的电脑卖场，为的就
是了解二手电脑生意的主要客户对象。
最终他的结论是，一方面学生往往不满足于品牌机的标准配置，但限于经
济条件所以常常到二手市场上淘宝。学生群体的最大优势是数量相当可观，虽
然单笔生意的利润并不多，但总量还是很大的。而且自己与学生群体的年龄相
仿，在生意中更谈得来，往往是一拍即合。学生客户中的“回头客”也不少，不
仅自己常来，而且往往带着同学一起来，这样生意很简洁就铺开了。
另一方面网吧在二手电脑客户中的重量也不容无视。出于缩减本钱支出的
需要，现在越来越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑，但最大的问题就是要
解决翻机子的问题。网吧的电脑数量动辄几十台，多的更是过百。假设能接到
一笔为网吧翻二手电脑的生意，那么单笔生意的利润就相当可观。并且网吧机
子的键盘、鼠标和手柄等外设由于使用过度，常常需要更换，这恰好也是二手
电脑的生意范围，又少不了小严再赚一票。
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