2024年3月21日发(作者：华为荣耀magic3至臻版)
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iPhone在中国市场销量的大幅度下滑，终于让苹果坐不住了—据悉，iPhone利用春
节这个消费旺季进行大幅度的降价促销，渠道营销也是多路出击。那么，iPhone的降
价，会不会让手机市场迎来新一轮洗牌呢？
苹果是在“饮鸩止渴”
iPhone降价促销
各大电商平台纷纷调低iPhone售价
虽然iPhone在苹果官网上的售价始终没有发生
太大变化，但1月各大电商平台上不同的iPhone机型
均开启降价模式。并且苹果官方也在开展一系列的换
购和分期活动。
iPhone降价的原因众人皆知—iPhone在大
中华区销售表现不佳，成为苹果营收下滑的重要因
素。苹果CEO库克接受在媒体采访时表示，为了缓解
用户对高售价的焦虑，决定在一些特定的国家，实行
iPhone的降价政策。
事实上，进入2019年，苹果中国已经悄然试水调
低售价，先是借力电商、运营商等各渠道商补贴，再是
通过天猫旗舰店官方渠道发优惠券。例如，在京东上
iPhone 8和iPhone 8 Plus的价格分别下降了600元
和800元，与目前苹果官网报价5 099元和5 999元分
别相差1 100元和1 200元。
图把品牌拉到“轻奢”层面这件事失败了。
紧接着，2月5日苹果就宣布了其现任零售主管
Angela Ahrendts（安吉拉·阿伦茨）将于今年4月
离职的消息。Angela Ahrendts是2014年被苹果从
Burberry的CEO的位置上“挖”过来的。Angela
Ahrendts的入主被看作是苹果试图进一步拥抱时尚
圈、以“轻奢”乃至奢侈品的方式拉高自己品牌调性。
而这个战略最直观的影响就是苹果产品的价格逐渐走
高，并最终非常直接地体现在了产品销量上。市场调
研机构Canalys指出，新一代iPhone的“超高端”定
价策略，是苹果总体出货量大幅下滑的主要原因。
由于苹果在中国的市场地位下降，自2007年
iPhone上市以来，该公司的收入和利润首次出现下
滑情况。驻Canalys上海办公室分析师贾沫指出，苹
果在中国市场遇到的挑战是多方面的。竞争者的日
益强大并不是其最大的问题；新一代iPhone出货量
因售价的大幅提升而减少也是苹果可以预见和承受
的风险。然而，随着苹果对其服务业务的发展赋予更
高的期待，在中国区，苹果急需要寻找到维持iOS硬
件市场存量的方法，否则这一业务在中国未来市场的
发展将蒙上“阴霾”。
零售高管离职，苹果放弃“轻奢”战略
此前的苹果在定价上对各个渠道都是强控制，此
番在第三方零售平台的降价，被普遍认为是苹果“授
意”渠道降价的销售策略。而这基本就意味着苹果试
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美国分析师丹尼尔·艾维斯（Daniel Ives）在最新才能赢得市场。以降价来扩大市场份额，从某种意义
的报告中也提到，苹果之所以应该在中国市场降价销上来讲就是“饮鸩止渴”，苹果最近这种频繁的调价，
售iPhone，主要有两方面原因。首先，中国智能手机对于苹果的品牌其实是一种非常大的损伤。
市场竞争激烈。其次，消费者最终需要拥有iPhone，一方面，苹果打破了曾经构筑的价格体系。对于
这样苹果才能实现其服务收入增长的全部优势。追求较高利润率的苹果而言，降价则意味着利润率的
降低。而利润率的降低，从某种意义上来讲，苹果正
降价刺激短期销量增长，或是近喜远忧
在逐渐失去产品的定价权，从而不得不随波逐流地接
事实证明，降价果然是一剂猛药。据媒体报道，受市场的定价。另一方面，一向以“保值”著称的苹果
苹果在中国降价20天后，iPhone的销量已经增长近居然降价了，这对于用户的忠诚度无疑是一种打击。
八成。从1月11日苹果开始降价到1月30日，苏宁易购不过，在目前的形势下，苹果降价也的确是无奈之
上的iPhone销量增长83%，其中iPhone 8和iPhone 举。丹尼尔·艾维斯强调，降价对苹果来说是一个必要
XR是最受欢迎的机型。有业内人士认为，iPhone的的战略，这关系到苹果的用户群规模，也是推动苹果
销量之所以会实现如此快速增长，根本原因还是在于服务业务未来10年继续增长的前提，同时他也强调，
iPhone降价力度够大。这一点在iPhone XR身上体现在中国市场，苹果面临着华为和小米的严峻挑战，苹
得最为明显—该机型发售不过三个多月，最高降价果需要确保在未来几个季度内不会流失用户。
已经达到了1 700多元，实属罕见。“苹果需要重新审视其iPhone的中国策略，尤其
不过，苹果“史无前例”的大降价，在外界看来，是急需针对国内高端用户在购买行为上的变化来采取
或许是近喜远忧—虽然在短期内刺激了销量的增更加切合当地消费者的走向市场（GTM）方式，从而
长，但降价对苹果的价格体系和品牌伤害巨大。增强iPhone继续高端化的认同感。中国市场对于苹果
第一手机研究院院长孙燕飚在接受《证券日报》所有产品线战略地位将会愈加重要，这是无法逆转的
记者采访时表示，苹果是创新的代表，只有好的产品趋势。”贾沫认为。
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