2024年3月16日发(作者：opporeno现在出售大概多少钱)
饮料营销： 娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！
摩托罗拉V998/V8088的产品策略
合作营销——英特尔借道“迅驰”强渡“无线”（产品生命周期部分）
防晒：阳光下的大市场！（市场演进部分）
饮料营销： 娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！
前言：
在很多专家学者眼中，娃哈哈的成功是靠联销体模式，是靠大规模的广告轰
炸（笔者亲眼看过某个国内非常著名的战略管理专家有类似的评论，他还认为娃
哈哈会越来越危险），是靠农村包围城市的策略。笔者想说，娃哈哈的成功绝对
不是这么简单，不可以只用一个方面或者几个方面来概括。如果这样，外资饮料
公司也太无能了。系统化的优势、正规军的阵地战、科学的数据分析，居然这样
的美式王牌机械部队都摆不平一个土八路出身的娃哈哈，你会相信娃哈哈是只靠
单一方面优势打仗取胜并做到200亿的国内最大规模吗？
篇幅有限，只介绍下娃哈哈的本土式的产品策略。其他的环节需要耐心研究
了才能一点点分析出来。
一．本土饮料研发的“闪电战”
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、等五
大类200多个饮料品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业
产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。其每年的新品销售贡献率平均
达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。笔者可以大胆判断，娃哈哈的成
功至少是有本分应归功于本土式产品策略的。
在娃哈哈，有三个“决不能省”：一是市场建设的费用不能省；二是产品开
发的费用不能省；三是人才培训的费用不能省。因为市场建设事关娃哈哈当前的
发展，产品开发事关娃哈哈明和后年的发展，人才开发事关娃哈哈今后十年甚至
二十年的发展。
正是因为娃哈哈重视产品研发，每隔几年就会有畅销的新产品推出。——
1987年上儿童营养液；1991年上果奶；1996年进军纯净水；1998年推出非常可
乐叫板“两乐”；2001年推出茶饮料；2005年初，“营养快线”上市，当年全
国销售额8亿元，2006年销售超25亿；2006年3月，“爽歪歪”面市，当年突
破10亿元；2006年7月份，高调推出“咖啡可乐”，在北京、新疆等地刚一登
陆就被抢购一空，更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品，立即提出要
包销产品；2007年推出富锌含氧活性矿物质水，势头也不错，只是今年多少可
能会受到康师傅水源门事件的影响……
其实在这些畅销饮料产品的背后，体现了娃哈哈闪电式的本土饮料研发，以
速度冲击反映迟钝的跨国饮料公司研发体系。娃哈哈每年推向市场的新产品有5
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