2024年3月12日发(作者：小米路由器怎么改密码)

国产手机厂商发展之路

----国产手机发展方式的分析

2014级商学院ACCA

大一班（小二班）

学号2

杨意江

引子——智能手机市场于2007年苹果公司发布第一部iPhone后被开拓出来。

接着，在谷歌公司开发出安卓系统并开放使用权限以后，智能手机市场迅速扩充。

起初，以三星，htc，LG，摩托罗拉等为核心的国际品牌迅速跟进，以安卓系统

为平台，其产品逐渐在全球范围内与苹果成掎角之势。国内厂商在这次国际手机

产业的更新中并没有占据主动，不过一些有市场意识的手机厂商还是比较快的跟

上了市场的步伐，并且在纷杂手机市场中占据了一片天地。

本文拟选择几个有特点的国内手机厂商，通过他们来分析国内手机厂商在这

次市场转型以及后期经营创新中的利和弊。拟选择华为、小米、OPPO、魅族四

个目前市场前景和口碑相当不错的国内手机厂商来进行论述。

我们将首先对这四个厂家的历史状况和未来前景进行简单说明，以从中对比

分析。

一、历史状况和发展前景的说明

华为：华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线

固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网

络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。手机并非华为的唯一业务，华

为是一家综合性的互联网公司。其在进入手机市场之前就市值巨大，并且在2008

年被商业周刊评为十大最有影响力的公司。华为在2008年就进入了智能手机市

场。然而其产品并未在起初取得非常好的反响，直到2011年，华为的智能手机

市场有了十分令人惊喜的成绩，其在全球范围内销售了2000万台智能手机。华

为虽然在手机转型中的表现并不突出，但由于其在其他业务方面积累的资金以及

市场，在智能手机重要的2011年中，华为手机成功成为了国产手机的领跑者之

一。2011年智能手机的配置有了大幅度提升，而华为在这之中增强了自身配置，

在各个价格段都打造自己的明星产品。并且由于其良好的海外市场，华为走出国

门的战略也非常成功。事实上，华为在创立发展时期便十分注重海外市场的开拓，

这也积累了许多实战经验，使得华为手机在全球手机市场上逐渐占据了一席之地，

可以说成为了所有国产手机厂商中国际发展前景最好的企业。

小米：小米科技成立于2010年，公司的口号是“为发烧而生”。小米凭借着

超低的价格和极高的配置在智能手机转型年2011年中一鸣惊人，并且持续推出

核心产品。其特点在于运用了互联网模式，并且其“为发烧而生”的理念也催生

了相当一部分“米粉”，这部分消费者持续支持小米产品。当前小米已经成为全

球第三大手机生产厂家，仅次于苹果与三星。不过其产品市场重心仍然处于国内。

另外，近期谷歌全球副总裁、安卓产品部门副总裁雨果·巴拉宣布自己将加盟小

米。

但是近期的小米出现了一些问题，小米的客户在近一段时间有流失的倾向，

市场对于小米不再像原来一样疯狂，而是趋于平静甚至有一丝冷清，这对小米以

后的发展产生了挑战。

OPPO：OPPO原来是一家MP3生产厂家，在智能手机大潮中转型进军手机

市场，其定位于拍照、外观等功能，并且吸引了极大一部分女性消费者的注意，

与VIVO一同占据了女性手机市场，目前在中国，女性不持有苹果手机的，大部

分都会选择OPPO或者VIVO的手机，由于其外观精致,且拍照功能强大，及其完

美的满足了目前时代女性对于手机的需求。OPPO在转型手机市场后，并没有放

弃其本身的业务，在手机制造中打出了音乐手机的标签，在手机已经彻底取代

MP3的情况下，OPPO不仅没有收到打击，反而取得了极好的发展。

不过，OPPO的发展前景必然无法与注入小米、华为等企业相比，其起初的

市场定位就决定了其上限有限，不过其不同常人的发展模式也是十分成功的。

魅族①：魅族的背景与OPPO相似，在进军手机市场之前也是一家MP3企

业，并且是中国MP3企业的领军企业，拥有极大的用户群体，并且魅族的产品

口碑非常好，也十分先进。魅族进入手机市场的时间非常早，其在2007年就已

经开始筹划设计自己的第一款手机了。最后在2009年，魅族的第一款产品M8

上市并且引起了很好的反响。魅族最初定位于中高端市场，并且很早的使用了粉

丝经营的方式，积累了一部分忠实的客户。在这一理念的应用上，魅族无疑是领

先的。但是尽管魅族的起步很华丽，每一款核心产品也都备受好评，但是其市场

份额一直很小，无法成为巨头企业。

魅族原先的销售模式也是粉丝经营，但宣传较少，公司本身完全的投身于产

品设计当中。因此，虽然魅族的产品大都能得到市场好评，但是却始终无法提高

销量。魅族的销售方式完全是靠自己的实体店铺销售，没有承包第三方电商或者

集合性的实体店铺的销售方式。

不过近期魅族重新赢得了市场的关注，主要是跟两件事情有关。第一个是

MX4的发售，其价格定在了1799，低于市场平均的1999，并且其配置十分豪华。

第二个是魅族与阿里巴巴的合作，且其时间点正好处于阿里在美国上市的时间。

间接增加了魅族的曝光率。

但是，由于魅族之前封闭经营的劣势，公司的各项事务都不完善，就拿专利

数量来说，其他手机厂商都远远超过了魅族，虽然前景十分好，但是想要在中国

市场翻身对于魅族来说，也绝非易事。

在对这四家企业的历史状况和发展前景有了基本了解之后，可以根据穿插在

其中的几个事例提出问题。

二、问题提出

1.这几家公司在转向智能手机业务时是怎样利用过去自己的优势的？

2.小米为何能一创立便赢得市场关注并迅速成长？其现在的遇到的问题源于什

么？

3.如何评价啊OPPO放弃男性市场而主攻女性市场的行为？

4.魅族从一开始的备受关注到后来的没落，再到最近的备受关注，两次关注当中

有什么区别？管理在其中有何作用？

提出问题后，根据分析给出的解答如下：

三、问题解答

1.⑴华为作为一家拥有多年国际贸易的公司，在转型手机后，在开拓国际市场上

显得游刃有余，或许其在配置、客户体验等方面暂时比不上小米，但是其是在国

际市场上发展的最好的中国手机厂商，国内市场的暂时落后可以用国外市场来弥

补。毕竟智能手机行业是新兴行业，国内企业与国际企业的差距并不大，所以华

为在国外赢得了许多关注，从而也带动了国内市场对华为的重视，近两年来华为

得以在手机行业经营的越来越好。

⑵OPPO原来是一家MP3企业，转型手机业务后，OPPO没有放弃MP3的业务优

势，打出了音乐手机的招牌，并且其音乐品质在业界中处于极大优势，给自己的

手机增加了优势。

2.首先，小米抓住了2011年智能手机市场转型的时机，实质上不用和其他企业

硬拼。其次，小米将市场转型的主要内容发挥到了极致，即高配置，其超高配置

极大地吸引了市场的眼球。另外，在销售模式上，小米运用了互联网模式与粉丝

经济相结合的方法，即可以扩大其销售范围，又能够很好地保证自己的产品口碑。

并且，由于其本身并不生产硬件，其公司本身得以投入更多精力在软件上面，能

够更多的听取客户意见，给客户提供了更好的使用体验。在此，要特别指出的是，

小米关于用户体验方面所做的工作在中国是很超前且很先进的，其将安卓系统深

度改造，打造成更适合中国人使用的MIUI系统，很多人选择小米不光是因为其

高配低价，也是因为其用户体验的良好。

而现在的问题，主要是因为小米原来赖以生存的资本不复存在，高配置不再是高

价格的代名词；更多的公司也开始注重用户体验，几乎所有的手机厂商都开始深

度定制安卓系统。这就要求小米重新寻求自己的优势项目。

主要针对女性市场，针对女性的特点打造自己的产品，从而得到了女性

的青睐。虽然OPPO几乎放弃了男性市场，但是其与VIVO一并几乎获得了整个

女性市场。整体来说，OPPO的运营是成功的，其经营策略有舍有得、独树一帜，

在市场上赢得了自己的地位，并且，其定位和发展使得其在一段时间内都保有其

市场地位。总的来说是一次成功的经营。

4.魅族起初受到关注是因为其良好的使用体验和精美的做工，总的来说是其技术

层面的优势引起的。最近备受关注则是因为其宣传与价格的关系，总的来说是决

策层面引起的。魅族在企业发展中期的管理是不力的，其过分依赖粉丝经济的做

法，使得其失去了许多接触消费者的机会，也失去了许多与其他产品对比的机会，

间接的失去了许多客户。宣传不力是魅族中期发展不力的主要因素。魅族存在的

另一个问题在于，魅族比较排斥外部资金，而公司本身规模较小，因此发展受限。

而在其重新引起关注的阶段，管理者根据中期发展的问题做了针对性的调整。首

先是MX4的售价1799，低于市场价格的1999引起了市场的广泛关注，而经过

仔细分析可以得出，魅族的1799并非低于市价，其运行内存2GB低于小米4的

3GB，而运行内存是手机的重要指标之一，2000万的像素更多是为了吸引消费者，

而魅族本身的相机水平并没有本质上的提高，但其凭借1799带来的曝光率吸引

了第一轮超过1000万部的订单，是一次成功的管理。并且，魅族也解决了自己

在之前的融资上的问题，其与阿里合作，阿里收购魅族40%的股份，使得魅族的

市值迅速扩大，得以扩大生产和经营。并且，其为阿里公司生产搭载YunOS系

统的魅族手机也能够避免其走入国际市场时的侵权安卓的问题，提前做好了进军

国际市场的准备。魅族能够及时发现管理失误并针对性的改正，使得公司能够获

得更好的发展。

四、总结

国产手机目前已经在世界手机市场上占有一席之地了，以上四家公司都可以

说是国产手机厂商中的成功者，其说明了国产未必就不好，中国企业只要抓住国

际行业的转型机遇，在同一起跑线的情况下，中国企业也有着十分强大的创新与

经营能力。在此之中，管理起着重要作用，通过合理应用自身的优势，以及打造

核心业务点，相互学习，找准客户群体，中国企业完全可以自身凭借庞大的市场，

迅速发展并且与国际上的知名厂商抗衡。