2024年3月10日发(作者：上门维修电脑)
国际市场定价策略
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(一)基础知识介绍
一、定价策略定义
定价策略是企业在市场上，为达到某种定价目标，在综合考虑市
场行情、竞争程度、购买者心理动态和市场营销组合其他要素的基础
上，灵活选择、巧妙运用多种定价方法，制定最有利的营销价格所拟
定的工作方针与行动方案，定价策略的全部奥妙，就是在一定的营销
组合条件下，如何把产品价格定得既能为购买者所接受，又能为企业
获得更多的收益。
二、新产品定价策略
1.撇脂定价策略
指把产品的价格定得很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大
利润，尽早收回投资，出口商使用此定价必须保证产品独一无二性。
2.渗透定价策略
指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量
顾客及迅速打开市场，并通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该
领域的竞争者。
3.追随定价策略
根据竞争对手的价格来决定给最终顾客的价格，办法是调整产品
与营销适应价格，它要求出口商对产品生命周期有完全了解且产品生
命周期中够长以保证有充足时间进入该市场。
三、主要的三种定价方法
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