2024年2月28日发(作者：amd cpu性能排行)

冰箱主要竞争品牌的差异化战略表现　■中怡康时代韩建富　据中怡康时代（ＣＭＭ）市场推总数据显示，截至２０１０年　２０１０年１－－１１月三门冰箱各品牌销售量自身贡献度及其市场份额　１１月　冰箱累计销量３０５２万台　比２００９年同期增长了１１　８％；零售额累计为６９９亿元，比２００９年同期增长了１０　７％。如此高涨的市场形势．得益于国家不断推出的家电补贴政策　也是各企业纷纷采取制胜战略的推动。　产品投入策略：　品牌实力的比拼对决　在产品规格上，国内主要品牌虽然依旧以双门冰箱为主　但已经越来越重视开发与推广三门　多门和对开门冰箱，尤　其是海尔　美的等品牌目前中高端冰箱占自身比重已经超过　了３０％。外资品牌中，西门子、博世和松下等品牌，双门零　售量比重超过自身比重一半　三星，ＬＧ等品牌　双门、三门，　对开门的零售量占自身比重呈三足鼎立之势，不过三门的实　力相对要弱些　与此同时　２０１０年伊始ＬＧ开始发力多门市场，　并很快进入行业前列。　目前冰箱市场双门冰箱依然是市场的主流，占整体市场　零售量的比重为６６　６％。在双门市场中．国内品牌占据主导　地位。品牌前五名均对双门冰箱做足实力，零售量比重都很　高。其中美菱双门冰箱零售量占自身比重高达７２　１％，美菱　能在整体市场中取得１０　７％的零售量份额．位列行业第三，　其双门冰箱功不可没。　２０１０年１～１１月双门冰箱主要品牌销售董自身贡献度及其市场份额　ｏｏ％　２５％　８０％　２Ｏ％　６０％　　１５％　４０％　１　Ｏ％　２０％　５％　Ｏ％　Ｏ％　海尔　美菱　美的　新飞　容声　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　在三门市场中，外资品牌比国内品牌投入力度要大，松　下三门零售量占到自身比重的３８　８％，西门子、博世也超过　３０％，均取得不错的市场份额。西门子三门冰箱在市场中表　现突出　在三门市场中零售量份额高达１　４　２％ｏ。　５ｏ％　２５％　４０％　２０％　３０％　　１５％　２。％　　１０％　ｍ　５％　Ｏ％　０％　海尔　西门子　美的　美菱　容声　新飞　松下　博世　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　在对开门冰箱市场中．海尔．ＬＧ　三星，西门子一直处　于行业领先位置。经过２００９年下半年的格局动荡　海尔拉开　与其它品牌的距离，一直占据对开门市场份额第一的位置。　除了海尔外　另一国内品牌美的在２００９年下半年也终于赶上　了对开门发展的班车，经过近半年的平稳发展，２０１０年３月　后迅速发力，闯入了市场前列；不甘愿落后的美菱在２０１０年　４月起　对开门市场份额逐步提高，加快追赶的步伐　而西门　子进入２０１０年，市场份额跌宕起伏，市场形势严峻。　对开门市场主要品牌零售量份额变化形势　５５％　３０％　２５％　２Ｏ％　　１５％　　１０％　５％　Ｄ％　。　。　。　、。　、。　。　。　。　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　１店零售监测　２０１０年１～ｌ１月三星，ＬＧ各规格零售量构成　君　￣－Ｉ＇１　舞　门　２４　０％　２　５％　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　寸璃代囊电　ｈｔ￣ｐ：／／ｗｗｗ．ｘｄｊｄ．ｃｎ　５３　

三星　ＬＧ能在对开门市场中占据稳定的位置，与它们重　视对开门冰箱的开发与推广　相比其它品牌投入对开门的力　度更大密不可分。三星，ＬＧ对开门冰箱零售量占比均超过　３５％　取得较高市场份额同时．也成功塑造了三星、ＬＧ品牌　在１　６１～１　８０升容积段，新飞投入占自身比重达２６　３４％　其所取得零售量份额在该容积段也处于首位。　２０１０年１～ｌ１月２１１～２３Ｏ升品牌零售量份额对比　的高端形象。　美的对开门冰箱价格与零售量份额变化　无　１　６％　１　４％　｝２％　１　０％　８％　６％　４％　２％　Ｏ％　ｇ　辑　澎　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４３９城市４２２０家　门店零售监测　相比ＬＧ、三星等品牌对开门冰箱的高投入相比．美的则　采取了价格战攻势。从２００９年中期开始．美的对开门价格就　呈下降趋势．推动其市场份额持续攀升　至２０１０年４月达到　１　２　６％的零售量份额，在抢占市场份额的同时，也带动对开　门整体市场价格的下滑。　对开门冰箱市场价格变化趋势　９　鬈　鬈　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　在容积段方面，主要品牌也显示出各自的不同，与大多　数国内品牌以１８１～２１０升为主、以２１１～２３０升为辅所不同，　海尔更加注重于２１　１～２３０升．新飞虽然也是以１　８１～２１０升为　主，但其次主要投到了１　６１—１８０升，市场效果非常明显。　２０１０年１～１１月１６１—１８０升晶牌零售量份额对比　容声　美的　海尔　新飞　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　５４　２０１１．０５●璜代囊电’　容声　美的　西门子　海尔　Ｏ％　５％　　１０％　％　２０％　２５％　５ｕ％　的％　．１－ｏ％　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　海尔在２１　１～２３０升处于绝对领先优势　该容积段的产品　零售量占海尔比重高达３３　８３％。　外资品牌除了西门子与主要国内品牌在主打容积段　雷　同”外，其他品牌则显现出各自的特色。三星，ＬＧ共同点在　于都倾向于５０１升及以上，不同在于比重处于次位的容积段　三星选择了２１１～２３０升，而ＬＧ投在了２３１～２５０升；松下投　入比重第一容积段为２１　１—２３０升，其次位投在了２５１～３００　升　博世非常偏重于２５１～３００升．另外在１８１～２１０升和２１　１—　２３０升容积段也占二成左右的零售量比重。　２０１０年１～ｌ１月２３１～２５０升品睥零售量份额对比　容声■■■●■——＿　ｌ　一美菱　新　■■——■■—●■●—■■　＿Ｌ。　Ｉ　＿新飞　ＬＧ■■■■■—■—■■●—■■■一　－容声　美菱—■■—■■■■■●■■■■■■■■一Ｉ　　Ｏ％　５％　　ｌ０％　１　５％　２０％　２５％　５０％　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　在２３１～２５０升　美菱推出鲜极系列产品　取得市场领先　提高了品牌竞争优势。ＬＧ在该容积段也做足了文章．分别推　出两门　三门两种规格的产品，满足消费者的不同需求，达　到了增加市场零售量的效果。　２０１０年１－－１１月２５１－－３００升品牌零售量份额对比　三星　松Ｔ　海尔　西门子　Ｏ％　５％　　１０％　１　５％　２０％　２５％　￣０＂／ｏ　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　

２５１～３００升容积段的产品是西门子的强项，ＫＫ２７Ｆ７７ＴＩ，　东北地区　三星在华北地区表现自身的优势；松下则在华南　ＫＫ２８Ｆ７３ＴＩ等型号以独特的三循环电脑温控、零度保鲜科技等　地区投下重兵　博世避开了与西门子正面　中突的南方市场，　技术优势一直位于畅销排行榜中。５，ｑ份推出了该容积段的下　偏向于华北地区。　乡机型，进军广阔的农村市场。　在冰箱市场中，各容积段在主要品牌的争夺下，市场风　主要外资品牌按区域划分产品投放比重（２ｏ￣ｏ年１～ｌ１月零售量）　博世　松下　起云涌，处于不断变动中，但大中容积段的冰箱越来越多受　到消费者的青睐　冰箱市场分容积段零售量构成变动趋势　ｚ　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　企业的经营战略：　避其锋芒，狭路求生　国内主要品牌产品销售集中在华东　华中、华北等区域。　华东地区是经济发达地区．是企业竞争主战场。海尔有３３　５％　的零售量比重来自华东地区　除了在西北区市场比重较少外　海尔在其它区域发展较为平衡。美菱、美的等企业除了重视　华东地区，也在积极争夺华中市场。新飞除了以华东为重心　外，对自家后院的华北地区投入很大精力。海信．容声这对　兄弟，在华东市场中也存在竞争关系，不过海信对这块市场　依赖性更大．除此之外，海信偏重于华北地区，容声则在华　中，华南地区开疆拓土。　主要国内品牌按区域划分产品投放比重（２０１０年１～１１月零售量）　海信　客声　崭飞　美菱　美的　海尔　Ｏ％　１　ｕ％　ｚｏ％　ｕ％４ｏ％　０ｕ　６０％　ｕ％　ｕ　９ｏ％　１　００％　＿东北地区・华北地区＿半东地Ｂ＝华南地区－华中地区－西北地区＿西南地区　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　而外资企业除了要在华东地区与国内企业分一杯羹外　还各自寻找次战场，以求突破国内企业的包围。西门子则看　重了消费能力较强的华南地区；ＬＧ则根据就近原则，选择了　三星　ＬＧ　西门子　０％　　１０％　２０％　５０％４０％　５０％　６０％　７Ｏ％　８０％　９０％　　１Ｏ０％　●东北地区－华北地区－年东地区＝华南地区●华中地区●西北地区●西南地区　数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司４４６城市４２８０家　门店零售监测　在重视区域划分、增加地区投入比重的同时．主要企业　积极拓展渠道，增加销售的灵活性　开发新兴消费市场　除　国美，苏宁外，江苏汇银、武汉工贸、江苏明珠　浙江百诚、　重庆商社电器、大商电器．东桥电器等诸多区域连锁企业也　成长起来．以京东商城　淘宝电器城等为代表的Ｂ２Ｃ网上商　城的家电零售业务也在迅速成长。结合国内市场销售现状．　各大企业继续加强与大家电连锁等渠道联系的同时，构建专　卖店　更加重视网上商城的交易。　服务经营战略：　主要品牌“你追我赶”．“争先斗艳”　自２００９年美菱率先拉开了　下乡冰箱　关键零部件包修　１０年的序幕后，２０１０年５月，海尔　新飞　美的．容声陆续　发力下乡冰箱服务领域，推出了关键零部件包修１　２年的承　诺。家电企业相继推出各类服务措施　新～轮　服务竞争”已　经悄然来临。　与美的，海尔　美菱等国内企业　两元市场共同发展、关　注不同消费需求　的灵活市场操作策略不同的是．西门子　松　下、三星等外资冰箱企业至今仍未针对农村市场推出任何超　长包修的活动，产品包修期仍为　整机１年　关键零部件３年”。　但从长远来看，冰箱市场最终还是会形成几大品牌领军　的局面，这期间就需要企业通过提高自身实力．以产品、技　术、销售渠道和服务等方面创造出差异化战略夺得制胜先机。　但差异化的各种形式也会成为竞争对手　中击自身获取市　场的途径　所以差异化方式不会是一成不变的．各大品牌会　积极求同存异，及时调整各自的措施，应对时刻变化的市场　形势。良好的发展模式．总会被其它品牌借鉴模仿．要想立　于不败之地，则需积极开发适合市场的更有力的差异化战略　●，－（责编邱麦平）　●珥代囊可ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｄｊｄ．ｏｎ　５５