2024年2月17日发(作者：联想a700)

小米手机社 会实践检查报 告

社会实践报告书

课题名称小米手机市场的检查与剖析年级专业

组长

组员

指导教师

20XX年 8月 31日

1、小米手机市场情况剖析 :

1.1、市场背景

当前我国手机家产在市场快速发展的依靠下， 连续保持了高速增

长的发展势头。 而手机商也在全力的至于手机的创新，

追求更为的与

众不一样，以致于在市场的竞争中据有优势。

这时候智好手机就适应时

代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的

HTC、苹果 IOS 系统 Iphone 顿

时风靡全世界。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。 不想落后那么就一定得创新，一定跟得上

时代的脚步。国产手机固然获得了集体性的打破，但系统、质量、营

销、宣传等都跟不上外国品牌，占据市场份额的优势很弱。国产魅族

就适应时代体此刻花费者眼前， 让全部的国产手机商有了借鉴的楷模。

继此刻天，北京小米科技公司来了一个更为有冲击力的小米手机

1.2 小米手机的产生

小米 20XX 年 4 月建立，是一家专注于高端智好手机自主研发的

挪动互联网公司， 由前 Google 、微软、金山等公司的顶尖好手组建。

公司估值 2.5 亿美元。 20XX 年末推出手机实名社区米聊，在推出半

年内注册用户打破 300 万。其余，小米公司还推出手机操作系统 MIUI，今年 6 月尾 MIUI 社区活跃用户达 30 万。 20XX 年 8 月 16 日，小米

公司经过媒体交流会正式公布小米手机、米聊、 MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

1.3 小米的初步推行发展

由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上涨到第十名，关注比率也明显增添。小米手机的潜伏市场巨大。小米手机

在 8 月份一经公布， 就引爆了国产手机的市场， 其余国产手机也都接踵推出高性能的平价机。 可是从以上数据能够看出， 小米手机拥有其余同类国产机不行比较的优势， 堪比 Iphone4 的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性， HTC

似地高分辨率半透反射外屏，特点刷机服务，个性化的 MIUI HOME

快捷方式 ,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的取胜法宝。

1.4 花费则选购小米手机的顾忌

担忧系统的稳固性和产品的做工质量的人都占

63.64%，担忧售后

服务和电池发热问题的分别占

61.36%， 43.18%，还有 9.09%是担忧其

他问题的经过检查反应出花费者以为小米手机性价比占最大优势占

65.91%，其次以为价钱廉价的占 59.09%，硬件配置高占 27.27%，MIUI系统好占 13.64%，公司形象好的占 4.55%，还有 13.64% 以为是其余原

因的。

总的来说，小米手机的配置，特别是

1gram 的容量， 1.5g 双核

的 cpu ，还有 miui 的支持，在几年里不会落后。再加上有必定著名度、品牌形象，生命周期仍是挺长的。

1.5 花费者对小米手机的见解

花费者对小米手机的态度

66.7%的花费者以为小米是廉价高端的

智能机。 4.76%以为小米复制苹果。 12%以为小米夸张宣传徒有其表。

1.6 市场总结

检查显示，想改换自己当前手机的花费者达到了

80%，只有 12%

的花费者不想改换自己的手机。 相信刚上市的小米手时机拥有不错的

市场远景。

2.小米手机市场的花费者剖析

2.1 现有花费者

2.1.1 花费集体组成

止到当前为止小米手机排队预定人数已经超出

30 万，预定截止。

经过我们经过网络等多种方法对小米手机花费集体进行检查剖析得

到：当前小米手机花费集体已经打破

30 万，这不过当前预定批次，

估计此后小米手机的花费集体还会连续爬升。

小米手机的花费者主要集中在

20 到 35 岁，此中学生大概占总

体的六成其次是白领工作者。可是跟着小米手机的正式批量式生产，

相信在此后小米手机的花费集体将不停扩大。 据我们检查剖析小米手

机的花费集体大多半集中在

18 到 35 岁、男性、追赶功能、喜好科

技、而且拥有必定的经济基础。他们大多半为白领工作者或许学生，

教育程度以大学学历为主，主要散布在一二线城市。

2.1.2 花费行为

（由于小米手机当前处于预售阶段，

所以我们只对进行网上预定

的花费者进行检查剖析。）

2.1.3 购置动机

们能够依据以下统计表得出大多半购置小米手机的花费者的购

买动机主要用于网络阅读其次是电子书运用和聊天， 再者是游戏和音

乐应用。

不一样性其余花费者，其购置行为也有很大差别。检查显示，在购

买手机时男更着重手机的功能， 女性则更关注手机的外观款式，

所以

小米手机更遇到男性花费者的追捧

.

2.1.3 花费态度

2.2 潜伏花费者

2.2.1 组成

来看小米手机的潜伏花费者主要针对那些追求手机性能的手机

发热友，以及那些想买高端智好手机却苦于价钱太贵的的花费集体。

大学生生是小米手机的主要潜伏花费者，

第一大学生没有经济收入来

源可是又追求时髦和性能齐备的智好手机， 而小米手机的优胜性价比

恰好知足了大学生花费者的需求， 必然在此后大学生会成为小米手机

的主要花费集体。

其次小小米手机进行网上预定， 用数字来吸引花费者的眼光， 而且能够激发更多的潜伏购置者。 所以小米手机在产品图上和广告上写

上销售量或许议论数， 惹起潜伏花费者对该产品的关注， 进而唤起购置欲念。

最好年青的女性也将会成为小米手机的潜伏客户群， 愈来愈多的年青女性在看着手机外观的同时也开始着重手机的各项性能。 小米手机拥有 800 万像素 +LED+ 自动对焦设计，而且操作简单易懂，支持

1080P 高清视频拍摄为诸多年青时兴的女性所吸引。

再者小米手机推出米聊软件与潜伏的

4 亿用户的微信竞争， 相信

会有一部分花费者放弃 QQ 微信而选择小米手机米聊软件。

2.2.2 花费行为与态度

作为小米手机的潜伏花费者， 他们购置手机的动机就是需要一部全方面高性能而且物美价廉的智好手机， 他们其实不是急需购置所以他们会在购置时间上比较放宽，慢慢精选合适自己的手机。

小米手机在针对这些潜伏花费者上， 尽可能得知足花费者的全部需求。经过百度指数我们看到小米手机的关注度在 8 月 16 日开始的几千上涨到 20 多万，在八月十七日经过各大媒体的对其报到，百度指数关注度已经上涨到 36 万。所以小米手机拥有强盛的潜伏花费者的关注，他们当前对小米手机仍是持观看态度， 等到小米手机正式销售的时候再决定能否购置。

同时还有一部分潜伏花费者对小米手机抱有思疑态度担忧购置

后懊悔。为了吸引花费者购置产品， 小米手机不不过在营销方面要做

到让花费者动心，最重要的是小米手机要改良自己不不足与缺点而且

做到与宣传一致才能让花费者放心购置。

2.3 花费本品牌的可能性

第一小米手机拥有一系列吸引花费者的长处，

比方价钱便宜、 硬

件配置高、现有花费者的实质体验较好而且独有的系统优势、

售后服务。这些长处能够吸引大量潜伏花费者的购置欲念，

保障的

所以花费

小米手机的可能性很大，潜伏花费集体很广，潜伏市场很广阔。

但同时小米手机也有一些隐患， 让潜伏花费集体所忧患而且取消

购置产品的可能性。 第一小米手机处于开发阶段， 系统能否存在

BUG？

当前不得而知。其次小米手机有些部分没有测试，稳固性、流利性都是未知的。再者跟着 ***** 的公布，小米手机 10 月正式销售能否会遇到冲击？这些问题都需要小米手机开发者所思虑和解决。

最后，小米手机整体看时物超所值的。

3.小米手机的竞争产品剖析

品牌型号

参数

CPU 内存像素电池系统屏幕大小分辨率价钱

小米双核 1.5G 1G 800万 1930 毫安安卓 2.3 4.0 寸 854*480 1999

天语 V8 四核 1.5G 1G 800万 1800 毫安安卓 4.0 4.5寸 1280*720 1999

魅族四核 1.4G 1G 800万 1700 毫安安卓 4.0 4.0寸 960*640 2999

OPPE 3 双核 1.5G 1G 800 万 1520 毫安安卓 2.3 4.3 寸 480*800 2498

三星 I9100 双核 1G 1G 800 万 1650 毫安安卓 2.3 4.3 寸 480*800 2600

华

为 D1 双核 1.5G 1G 800 万 1800 毫安安卓 4.0 4.5 寸 1280*720 2499

HTC G18 双核 1.5G 768M 800 万 1730 毫安安卓 2.3 4.3 寸 960*540

2050

4.影响小米手机花费的宏观营销环境剖析

4.1 政治法律环境剖析

政治法律要素是指一个国家或地域对公司经营活动拥有现实和潜伏限制和

影响的政局稳固情况、 政府政策、政府管束、政治力量和立法等要素。有些政策

法例可能会给公司供给一些新的经营时机； 有些则会限制公司的战略选择，甚至

致使公司效率降落，影响到公司生计。

4.1.1 政治环境剖析

国家政治环境直接影响着公司的经营情况

关于公司来说， 很难展望国家政治环境的变化趋向。

依据清远目

前的政治环

境情况，政局相对稳固。人民安家乐业，收入基本稳固，同时呈

上涨趋向。这样

特别有利于 （小米手机）公司营销创造优异的环境。同时国家大

力扶助电信家产

的发展，电信终端也得以飞快发展。

、法律要素剖析

法律法例的作用是两重的。 一方面，对公司行为有着各种的限制；

另一方面，

也保护着公司的合理竞争与正当权益。

（小米手机）公司要认识

和恪守我国政府

所公布的各项法例、法律、和条例。才能保证（小米手机）公司

经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

4.2 经济环境

经济环境是影响公司营销活动的主要环境要素， 此中收入要素对

公司营销活动影响较大。

4.2.1 公民生产总值

公民生计总值增添越快，对商品的需乞降购置力就越大，反之，

就越小。【20XX 年上半年我国公民生产总值增添

11%，说明花费者对

商品的需乞降购置力增大。 有利于（小米手机）公司营销市场的开发。

4.2.2 人均公民收入

人均收入增添，对商品的需乞降购置力就越大，反之，就越小。

4.2.3 个人可支配收入

是影响花费者购置生活必要品的决定性要素。 （手机已基本成为

生活必要品，小米手机的性价比，和价钱都是特别拥有优势的

.）

4.2.4 个人可随意支配收入

这部分收入是花费需求变化中最活跃的要素， 也是公司展开营销

活动时所要考虑的主要对象。

4.3 社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲念和行为的最重要的要素

, 社会文

化也在不一样的层面上以不一样的方式影响营销活动

.

4.3.1 教育情况剖析

受教育程度的高低，影响到花费者对商品功能、款式、包装和服

务要求的差别性。 (小米手机 )公司展开的营销活动应试虑到花费者所

受教育程度的高低，和年纪段差别，采纳不一样的策略。小米手机应主

要定位于受教育程度较高的年青人群。

4.3.2 价值观点剖析

(小米手机 )公司营销一定依据花费者不一样的价值观点设计产品，

供给服务。

4.3.3 花费风俗剖析

合理地研究我国公民的花费风俗， 有利于正确、主动地指引清远

人们健康的花费。认识目标市场花费者的禁忌、习惯、避忌等是公司

进行市场营销的重要前提。

4.4 科技发展环境

优势：手机行业整体发展迅猛，有关技术跟着科技的进步，液晶

电容和电阻屏屏幕制造技术渐渐成熟，

带来了可视角度和显示像素的

视觉体验极佳的手机屏幕， android 系统的完满操作性给大屏幕的触

摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；

android 系统的发展与

CPU

泛应用催生了数十万的应用，给花费者带来了好多乐趣与方便。

技术的快速增添，提高了手机的办理能力和流利性。同时劣势：但电

池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度打破， 给数码产品的发展起到

主要的阻挡。同时小米作为一个新兴公司在产品做工与产品设计方面

存在不足。

4.5 自然物质环境

长处：合理利用资源，找寻优异的代工工厂来减低生产成本。巨

大的采买量使采买成本降低。

劣势：关于配件的组装， 没法集中在一个较小的地区集中生产达成，致使配件会因忽然坏境的变化影响产品生产的延迟。

人口环境。 中国人口多，购置能力还算比较高。青年追赶潮流者

多。

小米手机的环境剖析就如上述所说， 我们应当依据环境剖析来调整营销策略，吻合市场环境的发展来更好地发展。

5.小米手机经营公司发展的对策剖析

5.1 市场剖析：

5.1.1 公司的目标和任务：

针对顾客的需求， 供给高质量的产品和服务， 培育其对小米手机的忠诚度。经过市场推行，使公司的收益最大化，提高市场据有率，扩大市场份额，让其成为更健康，更长远的一流公司。

5.1.2 市场现状和策略：

中国手机市场的发展能够说是世界电信发展史上的一个奇观， 其发展速度超出了当时人们最乐观的展望。 最近几年来，中国通信行业发展十分快速，众多通信公司的成长也十分明显，能够说，中国通信市场异样活跃。跟着整体通信行业的发展，连续升温，手机通信销售快速长，成为中国通信行业比较重要的通信产品之一。

中国手机市场的整体容量和远景特别诱人， 手机品牌之间的竞争也特别激烈。要在激烈的市场竞争中取获成功， 就一定认识市场现状和有相应的营销创新策略。 营销创新策略是一个特别艰辛的活动过程 , 需要经营者有激烈的创新意识和坚毅不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。

5.1.3 产品定位策略：

小米手机是一款高性能发热级智好手机， 所以我们要和和市场的智好手机比较，以使自己的产品优势发挥出来。产品自己上，我们的屏幕超高分辨率，崭新自主研发的 MIUI 操作系统，超大电池容量等是我们需要突出的产品特点。 所以在产品宣传上， 我们要尽可能的把我们的产品特点传达给我们的目标客户， 以吸引花费者的眼球。 同时

我们产品的目标人群的选择为智好手机用户， 所以能够确立一个大体

的范围，我们的客户多为年青的上班族、学生等智好手机发热友。

5.2 小米手机 SWOT 剖析

优势： (1)产品外观精巧，功能完美。

(2)公司人力资源丰富，管理者拥有较高的专业素质。

(3)产品广告宣传好，品牌著名度较高，价钱定位较低。

弱势： (1)小米手机是一个新品牌， 花费者知之甚少， 顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

(2)产品研发不够完美。

时机： (1)跟着通信市场的发展， 手机使用者愈来愈多， 手机市场

不停扩大，为手机研发和销售供给了广阔的发展空间。

(2)人们的花费水平不停提高，提高了手机购置率。

(3)国家法律敌手机市场的不停完美， 为手机事业的发展供给了法

律保障。

(4)3G 宽带的明显提高。

威迫： (1)手机品牌众多，市场竞争激烈。

(2)核心技术掌握不够。

5.3 小米手机品牌营销推行策略

5.3..1 价钱定位策略

小米手机是一款高智好手机，能够说它是一款国产的苹果手机。

从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于外国品牌高智好手

机，而我们的订价比他们廉价，能够说性价比特别高，高档产品卖中

档的价钱。

5.3.2 渠道营销策略

当前，网络营销是一个比较热的销售渠道，

针对我们的目标人群

多为青年一代， 他们大多半都是络营销的主要顾客。

所以我们能够以

网络营销为主，打出自己的特点销售渠道

5.3.3 促销策略

A. 针对我们的目标人群多为年青的大学生及青年上班一族，我

们能够在大学生开学时期入驻校园宣传，做一些走进校园的活动。

B. 与营运商绑定销售，以充话费开户送手机这类形式吸引花费者眼球，同时宣传了自己的产品 ;

C.基于我们主要以网络营销为主，我们要做好自己的网店宣传，

按期改良促销方案，推出特价智好手机吸引网络花费者

;

D.多做户外广告，在学校、 公司周边做大型的户外广告牌让花费

者认识我们的产品。在其周边开小型连锁终端销售。