2024年2月16日发(作者：y410p)

目前在全球排名前5的高端路由器厂家是，Cisco 40%, Juniper 21%, Huawei 15%, AL

14%,Redback (爱立信)5%, other 5%

，设备厂商很多，但Cisco基本一家独大，

Cisco全球交换机及企业网领域NO.1, Cisco 70% market share,其他还有H3C, Avaya,

Foundry, ...... (高品质,高技术,高品牌,高价位), but a little weak in BRAS.

企业网营收占其总营收的60%, Cisco企业网的利润占其总利润的70%;

老大CISCO至少在未来5年内的地位无人能够撼动: 充分的企业现金流(除充分的市场,技术,渠道等因素)

BRAS (Broadband Remote Access Server)：宽带远程接入服务器，一种面向宽带网络应用的新型接入网关，是宽带用户接入的核心设备。

Juniper, 是小而专的公司,优势在核心路由器，BRAS, 安全产品，缺点不重视企业网(J已意识到,开始在企业网发力)，无完整渠道，太依赖诺西等战略合作伙伴；新推出的以太网交换机使其具备向企业网和运营商城域网进军的条件,若不继续努力与诺西合作,5年后可能被华为超越。

Huawei最大优势在于低成本，产品线全，技术好，依靠运营商直销模式；但企业网有产品无渠道（仅在海外领域初步树立路由器品牌；将自有的企业网和交换机产品sold to 3COM, buy

海湾，finally lead to 重新开发交换机）

key to exceed:发展渠道和开拓企业网市场

Alcatel-lucent 7750/7450(自主开发核心芯片)一两款产品在运营商城域网一战成名，依靠市场能力和直销基础获得市场；又新发布100G以太网卡,技术更进一层；

(大而不强，大而不专，左右飘忽，不知道到底要做什么:下定决心在数通发展方有突破）

Key to exceed: 下定决心发展数通,扩展产品线,否则将会被Huawei取代(崛起得益于收购硅谷的一公司)

ZTE应该说在数通投入太晚,国内无市场,随现技术产品完整性不亚于Juniper,但未大规模商用,运营商不敢用; 该领域发展经常处于走走停停状态, 不会有太多的机会

H3C 出生Huawei; 低成本, 交换机, 特别是企业网均有优势, 但路由器很难超Huawei; 单靠企业网之路亦不会走太久;

Key to exceed: 扩大运营商市场和海外市场

(国内企业网已赶上Cisco在中国的企业网分量,无更大空间;国内运营商H3C目前正努力打破壁垒,向其进军;海外市场主要受限于3COM的permission)

Ericsson 正在转型，开始向服务和咨询转型,进入数通领域较晚, 收购Redback为其奠定基础,

但产品不全，技术不优，品牌不强，成本不低,难有较大突破(考虑收购H3C); 目前其现有数通产品加上和Juniper的合作,已经足够应付现有的需求,better progress的话最低成本就是收购Juniper

Comparison

数通市场: 高端路由器市场，企业网，数据中心 三大市场

Cisco在三大市场中均是NO.1; (企业网排序:Cisco—HP—H3C)

Huawei却企业网渠道及数据中心;

Juniper核心是路由器,但目前开始着手企业网市场及数据中心的起步阶段;

数据中心市场: 现在比较不明朗，正处于新的游戏规则建立过程中:有别企业网方向发展,以后的数据中心技术和市场会呈现多元化格局(较大的数据中心Google, Baidu与设备商甚至芯片商合作);

Cisco, Juniper, HP，Fundry都有自己研发芯片的实力：

HP强大的服务器市场,但ASIC技术动作很慢，芯片在业界被戏称为Grandfather级别,和Broadcom走的近;

Brocade是专注提供数据中心解决方案的公司,收购Fundry(FDY与Marvell走得近)

Juniper没服务器市场,但有自己的NP/ASIC技术,在低成本PP上和Marvell走得近;

H3C无服务器市场,无ASIC和NP的能力,导致其数据中心软体方面发展受限; 且无数据中心整体解决方案, 无与芯片厂商及专业数据中心的软件合作; 建议与芯片厂商及专业数据中心合作, 提供数据中心解决方案Total Solution(如Cisco目前战略方式)

市场格局:

数通市场将依然是Cisco在各个领域保持领先,其它厂商在各个领域争夺竞争;

运营商市场:Cisco，Juniper或者Huawei, ALU

企业网市场：Cisco，HP，3Com/H3C或者Juniper

数据中心市场:

比较不明朗,Cisco，HP，Juniper和Fundry将会第一阵营;3Com/H3C将在第二梯队，也许会在中国数据中心市场处于一个良好的竞争位置。

全球企业网市场份额:

机架市场：Cisco的市场占有率为75%；HP的市场占市场占有率为15%弱；3Com/H3C不到3%

三层交换机：Cisco的市场占有率55%；HP的占有率为15%弱；3Com/H3C的市场占有率为10%弱；

二层交换机（可管理）：Cisco - 40%； D-Link 20%；3Com/H3C - 10%

二层无管理：DLink - 30%; LinkSys （也是Cisco） - 25%；3Com/H3C - 20%

HP在机架+三层交换机在企业网中占80%以上的份额，所以可见HP的交换机在全球企业网的市场占有率是很不错的。

数通领域，主沉浮的只有Cisco，华为还有待时日.