2024年2月9日发(作者：神舟5 13飞行员名单)

NUBIa Z9

营销策划书

策划人：周帮娣、郭倩雯、王芮

2015年11月1日

目录

1. 市场分析 ........................................................................................ 4

1.1. 市场现状和策略 ................................................................... 4

1.2. 主要竞争对手....................................................................... 4

1.3. 市场前景 .............................................................................. 5

2. z9系列产品分析 .............................................................................. 6

2.1. 五款产品配置....................................................................... 6

2.2. 性能 ...................................................................................... 6

2.3. 产品做工 .............................................................................. 7

2.4. 生命周期 .............................................................................. 7

2.5. ＳＷＴＯ分析....................................................................... 7

3. 营销方案 ........................................................................................ 8

3.1. 话题造势——未曾营销先造势 ............................................ 8

3.2. 限量推出——饥饿式营销 .................................................... 9

3.3. 线下体验会——体验营销 ................................................... 10

3.4. Nubia梦工厂体验活动——口碑营销 ................................. 10

3.5. 打造nubia文化 .................................................................. 10

1. 市场分析

1.1. 市场现状和策略

现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，Nubia必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。2015年，国内手机市场将进入存量替换为主的低速增长阶段，预计销量到4.28亿部，同比增长1.4%。

全价位竞争。国际品牌与国产双向抢滩，进入战国时代，国际品牌向中低端渗透，国产品牌抢攻中高端市场。千元以下市场增速将放缓，将由电商品牌主导；中端市场成为主阵地，集中度加速提升，预计占到一半的份额。高端市场苹果和三星依然是主力，华为等国产手机品牌开始进入。

全渠道竞争。运营商渠道份额下降，开放渠道再次获得重视，以O2O为特征的手机全渠道时代开启。渠道进一步下沉到T4-T6，国代商B2B平台成为拓展渠道的重要抓手，也成为吸引厂商的亮点。

全产业链竞争。品牌厂商在运营商渠道、开放渠道、电商渠道全面布局。厂商竞争激化，也将引发上游产业链的全面比拼。64位、全模、八核成为主流，5.5寸大屏、2K高清、4G内存、3000mAh+将成为比拼重点。

我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，努比亚手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，发现智慧、用智慧之眼去探索，寻找无限可能；进一步延伸为科技创新，不断锐变升级创造高品质生活。整个品牌理念可浓缩为：发现、创造、无限！

1.2. 主要竞争对手

 苹果

iPhone5、iPhone6，以及现在的iPhone6 Plus、iPhone6s Plus。如果iPhone价格不降的情况下，价格是一大利器。但是系统流畅，拍照强，续航给力，应该说综合实力第一。问题来了，iOS 是封闭的，意味着你只有听苹果的，app store下载应用速度慢，个性化不强，未越狱。分开说屏幕，拍照，音质超越苹果的也不是一家两家。如果你想买苹果，你应该搞清楚你到底买的啥。图的是三年不换机，还是图的logo。苹果是Nubia的目标，也是想要超越的对象。

 三星

三星可能是最大的对手，因为以前nexus S，Google都是原生的系统，其配置堪称是强大的机器，但三星机器在组合上出现了断层，压力感倍减。虽然1900元在价位上是和小米几乎重合，但此款机器已经上市几年，水货翻新很多。 对于现在的galaxy s6优点外观、像素、功能都是挺强大的。相比上一代产品，电池容量减少，弥补方法是快速充电和无线充电，不可更换电池和不支持扩展内存，这是一体机身的通病，严格意义上不算缺点，因为做成一体机身取得了漂亮的外观肯定是有所得必有所失嘛。最大的缺点就是国行售价虚高。安卓系统目前最强s6 edge，苹果系统苹果6 plus，两者旗鼓相当，Nubia努力与进步空间都很大。

 小米

“小米手机 为发烧而生”体现在小米的产品上“低价格”、“高性价比”这两个特点。小米手机没有前置摄像头，这是小米手机无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾，小米手机的拍照功能也是差强人意，并没有我们想象中的那样好。现在小米c4出来屏幕加大到5英寸，也加了前置摄像头，但用户也是褒贬不一。

 HTC

HTC是Android系统里出货量最大的品牌。其水货版的desire S、 one也将是Nubia将要面对的对手。One系类的价格与Nubia基本一致。但是Nubia的优势很明显：配置。无论是CPU还是屏幕，都完胜。至于htc即将上市的One A9，屏幕没有Nubia的Z7大，主屏分辨率、电池容量、内存容量、屏幕细腻度都没有Nubia好，但是摄像头像素是一样的并且核心数Nubia四核、A9八核， HTC的品牌不错，应用体验也挺好，但是做工一般，曾经用过的G12，容易进灰，而且通话信号也一般。

 魅族以及其他国产机

魅族作为近几年国产智能手机的领航者，一直被人们热捧。其MX4、Note系列在市场上也是好评如潮，另外在MX系列，价格也是一千多，可以说是特别大的竞争产品。但MX的电池不可更换，是大屏手机的最大软肋。中兴是有这个实力的，现在Nubia是中兴旗下的定位中高端的产品将是一个很大的竞争对手。

1.3. 市场前景

随着技术的发展，智能手机在未来的发展将会给我们带来更多新的期待。尤其在人机互动方面，在更加关注用户体验理念的推动下，智能手机甚至有可能变为人体不可或缺的一个“器官”，从而为人们提供更加人性舒适的互动应用，以此来极大的丰富和改变人们的生活。

作为手机行业的新兴力量，努比亚始终致力于技术创新，为手机带来诸多强大易操作的摄影功能。努比亚（nubia）是以拍照和全网通为特色的高端手机品牌，主要布局线下和电商双渠道。

在渠道布局上，nubia新品牌发布后，重点发力公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，除大力发展电商渠道外，在全国一二线城市大力布局实体体验店。nubia

品牌在中国区域推广使用后，也已经逐步拓展到全球市场。

nubia一直致力“众包”的理念，与用户建立融洽的沟通渠道。例如，2013年9月7日，首次规模化的线下体验会在广州天河城举行。共同探讨nubia产品的发展、搜集用户建议。2013年11月19日，nubia冬季新品发布会在北京举行，发布会同时发布四款产品：Z5S、Z5S mini，以及两款产品的4G版本。新品以全新的创新功能震撼亮相，首创的独立白平衡功能、国产手机中首次引入的OIS光学防抖功能等都让消费者眼前为之一亮。nubia品牌由努比亚技术有限公司组建的nubia团队独立运作，采用全新运作机制，是中兴通讯旗下高端智能手机品牌，从理念、设计、个性化服务、渠道模式等方面形成独特的竞争优势，从一个崭新的角度突破消费市场格局。4G市场潜力巨大、“千元机”认识消费主力、线下渠道购买仍是首选、智能和续航时间最受用的用户期待，这些特征都是Nubia努力的方向。

2. z9系列产品分析

2.1. 五款产品配置

5月7日中兴通讯高端子品牌努比亚正式发布旗舰手机nubia Z9，共有5款产品。分别是：nubia Z9（经典版/全网通）、nubia Z9（尊享版/全网通）、nubia Z9（精英版/全网通）、nubia Z9（极速版/电信4G）、nubia Z9（纪念版/双4G）、5款手机配置如下表2-1所示：

表2-1

经典版/全网通

尊享版/全网通

精英版/全网通

纪念版/双4G

极速版/电信4G

移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，3GB RAM，32GB ROM内存。

移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，4GB RAM，64GB ROM内存，TiO技术，将指纹、电源、音量调节三键合一。

移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，4GB RAM，64GB ROM内存。

移动/联通网络，向下兼容移动/联通网络，4GB RAM，64GB ROM内存。

电信4G网络，向下兼容电信3G网络，3GB RAM，32GB ROM内存。

2.2. 性能

努比亚手机是一款可以拍星星的手机，后置摄像头像素高、出色的音质，3d

立体声播放功能，震撼动人。努比亚Z9作为此前努比亚系列的最新旗舰版，搭载了强悍的高通晓龙810八核处理器、4千多毫安电池、全新的待机系统界面、人性化的操作、独特的无边框设计。虽然不是完全意义上的无边框，但不可否认的是Z9的设计很好看。独特的FiT功能，可以通过边框进行一些特别的操作，很新颖，且实用，性能强劲。810高通机皇加3G运存，流畅性和适配性完全不男担心。适合男生玩游戏也合适女生拍照，双面玻璃机身加金属中框，质感好，看起来也大气，可以说是完美的工艺设计制造。

2.3. 产品做工

z9是支持双nano卡双待的，这从SIM卡槽能够看出、底部采用两颗六星形螺丝固定，这个设计方式与我们熟知的苹果iPhone 4/4S/5S(三明治结构)几乎是完全一样的，只不过五星螺丝换成了六星而已。Z9的后盖就可以通过向上平推来实现开启。拆解的方式与iPhone 4/4S完全一样。看来时至今日，iPhone 4/4S三明治的许多经典设计依然在为许多厂商效仿。努比亚Z9是支持无线充电的，所以在底盖的内部有带有触点的贴合充电线圈。为了增加绝缘性和保护性，线圈外围保护有黑色绝缘贴纸。

2.4. 生命周期

每一款手机都有生命周期，上市一段时间后降价实属正常。然而，努比亚的无边框旗舰Z9刚发布5个月就降价了，而且一降就是1000元，这完全颠覆了摩尔定律。发布不到五个月，价格就降低了三分之一，降价幅度是摩尔定律的两倍。nubiaZ9价格大降，不仅仅是成本降低，还因为恰逢努比亚三周年和双十一购物狂欢节。努比亚选择降价1000元，不是为了颠覆摩尔定律，而是为了让利给更多消费者。降价本身也不是为了“薄利多销”，努比亚希望赋予产品以“温度”，唤醒用户心中对一种生活方式的向往，而脱离简单的科技品概念。同时也是为了更大的市场份额，因为在移动互联网时代，用户是最大的生产力，努比亚要的是用户的支持与认可。想要保持好的成长期需要做到改善产品的品质、增加新的用途、开发新的功能、寻找新的细分市场、开发潜在的市场、加强品牌形象建设。

2.5. ＳＷＴＯ分析

 优势

努比亚一直以全网通作为手机特色，已经推出的全新系列手机--Z9系列，拥有双卡双待4G全网通，支持3G全网通。并且在之前对焦测光分离、独立白平衡的基础上增加了电子光圈、慢门、手动调焦等更多单反相机的拍照功能，长达20分钟的超长曝光时间的加入使得努比亚手机拍摄星轨、星云成为现实。

 劣势

受到小米、华为等国产手机的冲击，UI需要定期升级，如不及时升级会影响使用，电池容量不够大，还有电池手机一体，只有维修的人才能打开，电池方面可能不具优势。电池续航是个问题，选择骁龙810，散热和性能不稳定，定价有些不切实际。而且因为边框有独特的用处，所以，保护壳和保护套就不适合使用了，玻璃的背板很滑，加上整机也有点沉，经常手滑拿不住，在又没有保护套的情况下，容易导致手机摔坏。

 机会

凭借低价占据市场，并定位在高端、个性、时尚，虽然略显低调，但在一定范围内广受好评，凭借高性价的产品取到了很好的销售，配置相当不俗、采用高像素摄像头，并号称“手机中的单反机”，不论实际拍摄效果如何，如此高的像素也确实很有竞争力。网络方面可以说是一个很大的优势，全面支持三网4G，避免了换卡或选购上产生烦恼。

 威胁

尽管在好、威胁也总是存在的、努比亚手机受到竞争对手的威胁，自从小米手机推出之后，许多传统手机品牌都有过一些拥抱互联网模式的尝试，但大都吃力不讨好，无法对小米构成真正的威胁，转型困难、难以平衡线上线下渠道利益是主要原因。在这种现状下，今年下半年开始包括金立、OPPO、华为，都在酝酿推出新的互联网手机品牌，回头再看已经先行一年的中兴nubia手机，先不论成败，战略眼光还是超前的。

3. 营销方案

当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，缺少特色，针对高端商务人士来说，一款独具特色的手机，才能显示其与众不同。Nubia Z9 三周年纪念版定位为中高端手机，以尊贵奢华，独一无二的为亮点，在原来Z9mini与maxs精英版的基础上，更加注重细节的把握。作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所云：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，从而取得良好的营销效果。

3.1. 话题造势——未曾营销先造势

往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，利用好人们这种围观和看热闹的心态，即使用低成本也能做好宣传。通过新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体，制造话题，勾起群众的好奇心，确保nubia Z9

不断的出现在公众的视野中，成为人们谈论的话题。

活动时间：2015年XX月XX日——2015年XX月XX日

活动地点：新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

活动内容：

第一阶段：在各大主流流媒体上进行宣传造势，真真假假的发布Z9纪念版的设计理念，创新技术，炒作话题，先在微博上刮起一阵风，预热营销。

第二阶段：在产品预售期前，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

第三阶段：产品销售期间，借用网络水军对手机进行正负面双向评论，引发网络评议热潮，保持关注热度。

同时启动三周年纪念活动：“与Z9一起看风景”

写下你与世界相识的过程，记录你看到的美丽风景，并按要求上传照片和输入感言，生成海报分享到微博，添加#与Z9一起看风景#话题，关注并@nubia智能手机，官微将在活动结束后5个工作日内从参与者中抽取9位幸运获奖者，可获得Z9纪念版。

第四阶段：给高端商务人士定制手机UI的机会，提升手机优势所在。

3.2. 限量推出——饥饿式营销

限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。Z9纪念版的定位即是中高端手机，限量推出使市场处于某种相对的“饥饿”状态，更突显不一样的尊贵，让人又爱又恨，欲罢不能。同时有利于保持产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。我们也不妨借鉴使用，利用人们赶潮流、追时尚的心理，抓牢市场。

阶段性推出：

第一阶段：网络限量预定（仅售100000）

活动时间：2015年11月11日--22日

活动形式：双平台抢购，不仅在官网上开售，同时入住天猫双十一，借助双十一的巨大流量，吸引关注度。

第二阶段：实体体验店正式发售

活动时间：2015年12月12日

3.3. 线下体验会——体验营销

在一线城市举办线下体验会，邀请用户，媒体，技术人员共同探讨nubia产品的发展、搜集用户建议。

（一）活动时间：2015年XX月XX日

（二）活动地点：北京、上海、深圳

（三）活动方式：线下体验，媒体见面

（四）活动主题：“非凡体验之Discoverer”

（五）活动内容：

1、邀请国内外各大媒体记者、高端商务人士，手机设计师、技术开发员参与体验会；

2、对Z9进行介绍及演示，并邀请现场人员互动，现场体验，亲身感受Z9的非凡；

3、提问答疑环节。

3.4. Nubia梦工厂体验活动——口碑营销

有什么能比人们自发自动的宣传更来得值得自豪呢，《大圣归来》与《夏洛克的烦恼》宣传手段远远不及某些大制作影片，但是精彩的内容让网友们自动成为了他们的宣传者，Z9正在朝着这方面努力，不断提高手机品质的同时，培养出一批忠实的“努粉”，让努粉为品牌说话。

邀请一部分对新事物充满热情的人士，进入努比亚梦工厂亲身体验Z9的完美品质。

3.5. 打造nubia文化

俗品牌卖物性，颠“疯”品牌卖人性；做品牌，突显产品功能、宣传性价比只是促成消费的第一步。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。

以品牌的精神和价值观来号召和统领消费者，超越纯粹的产品层面，认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。这才是是品牌营销追求的至高境界。