2023年12月7日发(作者：e路航导航仪改小电视)

联想与I。B。M

在2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务；拥有IBM长期打造的Think金字品牌，并可保有和使用IBM品牌表示5年时间。由此，标志着联想集团国际化战略迈入实质进程。

当然，在几乎所有人看来，联想的这一举动无意极具冒险精神。也有很多人在质疑，联想收购IBM全球PC业务,利大于弊还是弊大于利?

有利之处：

1、IBM是联想进入全球的国际通道。通过并购IBM的PC业务，联想就获得了IBM的PC业务高手、IBM遍布全球160个国家的渠道以及具有国际化战略规划能力的人才。这为联想提供了在中国和亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。

2、加强自身品牌效应，IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务将为联想提高品牌知名度。通过在Thinkpad上背书lenovo品牌的举动，可以让人们看见联想对技术的重视，通过Thinkpad提升lenovo品牌的技术含量。凭借IBM 强大的品牌效应，和五年内使用其品牌的权利，力争在五年内扩大联想自身的品牌优势。

3、使联想和IBM 双方在PC销售、服务和融资方面建立长期战略合作。根据协议，联想和IBM将结成长期战略联盟，届时，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。联想将成为IBM的首选PC供应商，这样IBM就可以为其大中小企业客户提供各种个人电脑解决方案。

不利之处：

1、 在低端的企业品牌Lenovo和高端的产品品牌ThinkPad之间进行融合，虽然可以提升Lenovo品牌，但是对于ThinkPad而言，因为受制于Lenovo“成本领先”的品牌形象，会受到明显的负面拖动作用，弱化其高端品牌形象。

2、 对于联想，是背水一战。整合成功则成为世界第三大PC厂商，整合不好，将使联想因消化不良而陷入万劫不复之地。 3、 交易完成时，联想将拥有大约19,000名员工。其中大约10000名员工来自IBM，大约10000名员工来自联想。联想管理和驾驭全球市场的能力将经受严峻的考验,同时可以预见，管理成本和费用将不可小视。

4、 能否使两家公司在持续创新、客户导向、创造股东价值方面拥有共同的文化理念，这也是一个艰巨的考验。

鉴于联想并购IBM后对THINKPAD产生的负面影响，我们觉得l enovo与ThinkPad品牌应该分化独立

联想刻意淡化IBM在ThinkPad上的烙印，这点无可非议，甚至必须，但并不应该让“Lenovo”替代“IBM”的位置，在消费者看来，“Lenovo”与“IBM”的差距甚远，无论如何都不可能取代它的位置，在一定程度上或许能提升Lenovo的认知层次，但不足以抵消消费者对Lenovo－ThinkPad的抵触。

而le vovo与ThinkPad分化独立的好处在于：

首先，符合在国际化大环境中的竞争规律。从消费者购买的角度看，Lenovo的购买人群与ThinkPad的购买人群处于分流状态，作为企业的Lenovo更应该看准市场机会，分化不同品牌，并让各自品牌在各自的类别中占据主导地位，这才能真正达到品牌竞争的本质要求。因此，联想应该充分借助消费者对IBM的优势认知，在这个基础上提升ThinkPad品牌竞争力，而不应该在ThinkPad尚未完全独立起来，就挂上Lenovo这辆沉重的马车。

其次，在战略上能占据先机。目前来看，Dell、HP等是联想笔记本最大的竞争对手，国际市场上，Dell自身就是一个低价品牌（中国市场除外），在高端市场不会有所突破，原因一样，向高端延伸只是加深消费者对Dell通才品牌的认知，并不符合国际市场品牌竞争规律。而HP本身就是一个通才品牌，也会面临同样的问题，其他如三星、索尼、东芝等，莫不如此。因此，对于联想而言，这就是一个战略机会：目前尚未有一个专家品牌占据高端，除了ThinkPad。联想更应该抓住这个战略机会，让ThinkPad更强大，成为高端笔记本的代名词。

因此，分化出独立的ThinkPad，能协助联想实现实际意义上的国际化。