2023年11月30日发(作者：vr虚拟现实体验馆)

VIVO手机行业洞察报告及未来

五至十年预测分析报告

目录

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、VIVO手机行业发展状况及市场分析 ...................................................................................................5

(一)、中国VIVO手机市场行业驱动因素分析 .................................................................................5

(二)、VIVO手机行业结构分析 ..............................................................................................................5

(三)、VIVO手机行业各因素（PEST）分析 ......................................................................................6

1、政策因素 .......................................................................................................................................6

2、经济因素 .......................................................................................................................................7

3、社会因素 .......................................................................................................................................8

4、技术因素 .......................................................................................................................................8

(四)、VIVO手机行业市场规模分析 ....................................................................................................8

(五)、VIVO手机行业特征分析 ..............................................................................................................9

(六)、 VIVO手机行业相关政策体系不健全 ....................................................................................9

二、VIVO手机行业政策背景 ....................................................................................................................... 10

(一)、政策将会持续利好VIVO手机行业发展 .............................................................................. 10

(二)、 VIVO手机行业政策体系日趋完善 ...................................................................................... 10

(三)、VIVO手机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................ 11

(四)、宏观经济背景下VIVO手机行业的定位 .............................................................................. 11

三、VIVO手机行业财务状况分析 ............................................................................................................. 12

(一)、VIVO手机行业近三年财务数据及指标分析 ...................................................................... 12

(二)、现金流对VIVO手机业的影响 ................................................................................................ 15

四、2022-2027年VIVO手机业市场运行趋势及存在问题分析 ..................................................... 15

(一)、2022-2027年VIVO手机业市场运行动态分析 ................................................................ 15

(二)、现阶段VIVO手机业存在的问题 ............................................................................................ 16

(三)、现阶段VIVO手机业存在的问题 ............................................................................................ 16

(四)、规范VIVO手机业的发展.......................................................................................................... 18

五、VIVO手机产业未来发展前景 ............................................................................................................. 18

(一)、我国VIVO手机行业市场规模前景预测 .............................................................................. 19

(二)、VIVO手机进入大规模推广应用阶 ........................................................................................ 19

(三)、中国VIVO手机行业的市场增长点 ....................................................................................... 19

(四)、细分VIVO手机产品将具有最大优势 .................................................................................. 20

(五)、VIVO手机行业与互联网等行业融合发展机遇 ................................................................. 20

(六)、VIVO手机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ........................................................ 21

(七)、VIVO手机行业发展需要突破创新瓶颈 ............................................................................... 22

六、宏观经济对VIVO手机行业的影响 ................................................................................................... 23

(一)、VIVO手机行业线性决策机制分析 ........................................................................................ 24

(二)、VIVO手机行业竞争与行业壁垒分析 .................................................................................... 25

(三)、VIVO手机行业库存管理波动分析 ........................................................................................ 25

七、VIVO手机产业发展前景 ....................................................................................................................... 26

(一)、中国VIVO手机行业市场规模前景预估 .............................................................................. 26

(二)、 VIVO手机进入大面积推广应用阶段 ................................................................................. 26

(三)、中国VIVO手机行业市场增长点 ............................................................................................ 27

(四)、 VIVO手机行业细分化产品将会最具优势 ........................................................................ 27

2

(五)、VIVO手机产业与互联网相关产业融合发展机遇 ............................................................. 28

(六)、VIVO手机国际合作前景广阔、人才培养市场大 ............................................................. 29

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................................ 30

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ..................................................................................... 30

(九)、VIVO手机行业发展需突破创新瓶颈 .................................................................................... 30

八、VIVO手机行业风险控制解析 ............................................................................................................. 31

(一)、VIVO手机行业系统风险分析 ................................................................................................. 31

(二)、VIVO手机业第二产业的经营风险 ........................................................................................ 31

九、关于未来5-10年VIVO手机业发展机遇与挑战的建议 ........................................................... 32

(一)、2022-2027年VIVO手机业发展趋势展望 ......................................................................... 32

(二)、2022-2027年VIVO手机业宏观政策指导的机遇 ............................................................ 32

(三)、2022-2027年VIVO手机业产业结构调整的机遇 ............................................................ 32

(四)、2022-2027年VIVO手机业面临的挑战与对策 ................................................................ 33

十、“疫情”对VIVO手机业可持续发展目标的影响及对策 ............................................................... 34

(一)、国内有关政府机构对VIVO手机业的建议 ......................................................................... 34

(二)、关于VIVO手机产业上下游产业合作的建议 ..................................................................... 35

(三)、突破VIVO手机企业疫情的策略 ............................................................................................ 35

十一、未来VIVO手机企业发展的战略保障措施 ................................................................................. 36

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ................................................................................. 36

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................................. 37

1、制定总体人才引进计划......................................................................................................... 37

2、渠道人才引进 ........................................................................................................................... 38

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................................... 38

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................................. 38

3

概述

近年来，VIVO手机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本

原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大

地丰富了VIVO手机的应用场景。一方面，进一步提升VIVO手机产业

链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；

另一方面，VIVO手机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持

续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的

进一步发展。多方的推动，导致了VIVO手机应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，VIVO手机行业的企业如何才能在市

场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，

企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，

关系到VIVO手机公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年VIVO手机行业企业的市场突破份额，并

提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。

每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的

理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选

择，是为了在极短的时间内告诉VIVO手机行业的企业管理者，市场

突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,

被选中的根本原因是什么。

4

一、VIVO手机行业发展状况及市场分析

(一)、中国VIVO手机市场行业驱动因素分析

VIVO手机行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革

新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。VIVO手机行业用户需

求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： VIVO手

机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重

组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： VIVO手机技术、品质、

品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进

一步满足了用户的不同新需求。以上都有利VIVO手机产业进一步发

展与进步。同时多方的交融使得VIVO手机行业产品应用得到更加强

劲的发展。

(二)、VIVO手机行业结构分析

VIVO手机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务

生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规

划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业

的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整VIVO

手机产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

5

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、VIVO手机行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、由中央国务院印发的VIVO手机行业发展”十三五”规划》,

明确要求到2022年VIVO手机行业将有30%的增幅,地方政策也相应

出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年VIVO手机行业将成为享受政策红利的市场,国务院

政府报告指出VIVO手机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是VIVO手机行业发展过程中至关重要的一年，首先，

6

从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。

经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对VIVO手机行业的发展

都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升

的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链

环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂

的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、VIVO手机行业需求持续火热,资本利好VIVO手机领域,长期

来看行业发展持续向好。

二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经

济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和

城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,

发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质

和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显

增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所

以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国VIVO手机行业需要透视

现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经

济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为VIVO手机行业提供源源不

断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

7

居民消费水平的提高也为为VIVO手机行业市场需求提供坚实的经济

基础。

3、社会因素

一、传统VIVO手机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服

务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与VIVO手机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户

提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为VIVO手机行业的消费

主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城

市过渡到2、3、4线城市,将VIVO手机行业与高新技术对接，普及了

VIVO手机行业科技体验。

二、VIVO手机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化

管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、VIVO手机行业市场规模分析

2019年,中国VIVO手机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；

2020年, VIVO手机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预

计,2022年我国VIVO手机市场零售规模将达到723亿元,未来五年

(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

8

(五)、VIVO手机行业特征分析

通过对比VIVO手机行业属性和核心服务模式,可将中国VIVO手

机行业分为四类。分别为创新型VIVO手机、创投型VIVO手机、媒体

型VIVO手机、产业型VIVO手机和服务型VIVO手机。此外,由于VIVO

手机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成

熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, VIVO手机服

务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何

依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在

以上四类VIVO手机行业中,因产业型VIVO手机多由企业主导,且与

企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为VIVO

手机行业探索的核心方向之一。

(六)、 VIVO手机行业相关政策体系不健全

国内VIVO手机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系

仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以VIVO手机

行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措

施。VIVO手机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品

9

和技术的操作准则也没有明确的指导。VIVO手机行业空有地方的区

域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利

于VIVO手机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激

励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏VIVO手机相

应行业发展的内生动力。

二、VIVO手机行业政策背景

(一)、政策将会持续利好VIVO手机行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+VIVO手机，大数据和

智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中

度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润

率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信VIVO手机行业的前景

广阔。

(二)、 VIVO手机行业政策体系日趋完善

近年来，国内VIVO手机产业发展，产业促进，市场监管等重要

环节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与VIVO手机密切相关的三项政策文

件，为VIVO手机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管

理局发布了有关VIVO手机管理的文件，这些文件在VIVO手机行业中

10

发挥了积极作用，产生了重要影响；针对VIVO手机业务形式，明确

了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政

策；工业和信息化部于2019年发布了《VIVO手机发展三年行动计划

（2019-2022）》，提出了发展VIVO手机的指导思想，基本原则，发展

目标，重点任务和保障措施。

(三)、VIVO手机行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，VIVO手机

主要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在VIVO手机领域

的投资，国内VIVO手机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增

的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了

爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地

位。从目前累计的专利数量来看，我国的VIVO手机公共专利已达到

4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高

也为国内VIVO手机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的

基础。

(四)、宏观经济背景下VIVO手机行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

11

三、VIVO手机行业财务状况分析

(一)、VIVO手机行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年VIVO手机行业部分龙头企业的主要会计数据

和财务指标：

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，

VIVO手机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告

12

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

良好。

13

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底VIVO手机行

业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债

能力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

资

产

效

率

比

率

盈

利

性

比

率

—

14

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

VIVO手机企业积极控

制欠款授信额度，减少赊

销，应收账款减少。

VIVO手机业销售情况

转好，存货的増长应引起注

意。

变化不大。长短期投资

和同 定资产都有较大增

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

一债

务

管

理

收入利息

比

率

倍数

15

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对VIVO手机业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医VIVO手机行业存在的问题，

并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着

VIVO手机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流

不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削

弱将直接影响企业的声誉，最终将对VIVO手机行业的发展和生存产

生重大影响。

四、2022-2027年VIVO手机业市场运行趋

势及存在问题分析

(一)、2022-2027年VIVO手机业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期VIVO手机行业的价格市场

下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常

出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳

定VIVO手机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为

了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制VIVO手机

业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制VIVO手机行业相关企业

过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期

加大了VIVO手机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后

期对VIVO手机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段VIVO手机业存在的问题

目前，我国VIVO手机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体

布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，VIVO手机

业的利润率约为3%。资源整合将是未来VIVO手机业发展的主要特征。

国内VIVO手机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业

在全国VIVO手机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这

主要是因为VIVO手机业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段VIVO手机业存在的问题

近年来，虽然国内VIVO手机行业发展势头稳定，企业规模不断

扩大，但VIVO手机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，

产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外

部资本进入国内市场，VIVO手机行业的竞争压力日益激烈，国内许多

中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然VIVO手机业创造的一些产品

已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对VIVO

手机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。VIVO手机业的产业化

16

将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，VIVO手机业相关企业要坚持市场化发

展。强化企业主体地位，使VIVO手机业的发展主要依靠相关企业。

由于国内VIVO手机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。

他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

VIVO手机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有

必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞

争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动VIVO手机业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的VIVO手机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下

新兴的需求市场不相适应，消费终端需要VIVO手机行业提供更高质

量的产品。然而，现有的VIVO手机业主要是小规模的，大型、实力

雄厚的企业很少。中国应为规范VIVO手机业的行业管理和市场竞争

提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣

汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规

模越大。总之，VIVO手机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决

于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了VIVO手机行

业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究VIVO手机业的标

17

准化和发展。

(四)、规范VIVO手机业的发展

针对我国VIVO手机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整

合，继续淘汰落后观念，使整个VIVO手机业更加规范有序，从当前

的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有

影响力的品牌，将为稳定VIVO手机业市场形成强大动力。

五、VIVO手机产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮

出水面。VIVO手机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着

社会经济和信息技术的进一步发展，VIVO手机的应用将成为未来的

新趋势。

18

(一)、我国VIVO手机行业市场规模前景预测

VIVO手机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应

用。随着我国社会经济的不断发展，对VIVO手机的应用需求也会增

加。

(二)、VIVO手机进入大规模推广应用阶

中国VIVO手机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶

段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应

用。。

目前，国内的VIVO手机已经比较成熟，并且越来越多地推广到

各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，

二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，

电子商务和安全领域，全面使用VIVO手机的时代已经到来。

(三)、中国VIVO手机行业的市场增长点

据不完全统计，VIVO手机行业中有超过50％的公司提供系统集

成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个VIVO

手机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁

平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集

成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的VIVO

手机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发

19

展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既

有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞

争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于

操作和管理。

(四)、细分VIVO手机产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样

化越来越丰富。包括VIVO手机管理模块的行业管理系统在内的“大

而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分

将成为与VIVO手机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中

将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信

息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发

展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优

势来赢得市场。

(五)、VIVO手机行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对VIVO手机的影响在将来会更加深刻。企业使用

“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 VIVO

手机电子商务将迅速发展。业界建立了VIVO手机质量安全大数据和

互联网监管技术平台，可以有效地实时监测VIVO手机质量和重要安

全指标，实现VIVO手机监管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持VIVO手机产业与互联网等产业的融

20

合与发展，丰富VIVO手机产业的新模式和新业务形式。。

这是当前社会资本更加关注的，VIVO手机产业与其他相关产业

融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子

商务+，5G +等都是VIVO手机行业与相关产业整合发展的案例，是

VIVO手机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的

整合和发展将产生VIVO手机行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进VIVO手机

产业的发展。以前，VIVO手机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，

无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失

去了坚持的信心。支持VIVO手机行业和相关行业的综合发展，以及

制定具体有效的支持政策，将在促进VIVO手机行业的发展中发挥巨

大作用，并使VIVO手机行业得以找到新的利润点。建立新的VIVO手

机产业发展盈利模式和发展模式。

(六)、VIVO手机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进VIVO手机相关专业VIVO手机体系建设，建

立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大

VIVO手机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会

认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区VIVO手机从业人员的

薪水。专业人员，技术人员和服务人员的VIVO手机团队的不断扩展

将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是VIVO手机行业发展的基础。目前，

21

人才已成为制约VIVO手机行业发展的重要因素。如何解决VIVO手机

专业人士的问题，不仅需要改进高校的VIVO手机。建立专业人才的

VIVO手机体系，建立满足市场需求的VIVO手机专业，正确定位VIVO

手机专业人才，还需要建立VIVO手机专业职业学院进行培训专业的

服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国

外成熟的VIVO手机专业人才的VIVO手机体系，进行深入研究，结合

国情，建立一套适合国情的国际VIVO手机产业人才培训课程和练习

系统。目前，中国的VIVO手机技术联盟正在与美国，日本，澳大利

亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的VIVO手机人才培

训体系合作，并初步打算引进国外VIVO手机技术人才培训是快速建

立中国VIVO手机人才培训体系的重要途径。

(七)、VIVO手机行业发展需要突破创新瓶颈

VIVO手机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮

点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对

VIVO手机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府

的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够

了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行

业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要

求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产

品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和

价值。因此，VIVO手机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，

22

实现高质量的发展。

六、宏观经济对VIVO手机行业的影响

VIVO手机行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投

资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷

弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的

指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合VIVO手机业，该

模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，

表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促

进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经

济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整

VIVO手机业的发展进程。

23

(一)、VIVO手机行业线性决策机制分析

随着社会经济的不断发展，VIVO手机行业的所有从业人员都进

入了同步合作的时代，VIVO手机产品行业逐步进入了标准化时代，时

间规划也进入了线性化时代。VIVO手机业的资源动员在大部分产出

期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是

经济波动的重要原因之一。

VIVO手机“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条

件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产

投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着

经济的逐步复苏，VIVO手机行业利润率有所提高，产业产能过剩，经

济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，

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VIVO手机行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能

依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。

(二)、VIVO手机行业竞争与行业壁垒分析

当VIVO手机行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸

引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大VIVO手机行业

的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产

需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，

工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，VIVO手机行业的激烈

竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从

而提高行业利润率，这取决于VIVO手机业深度结合的速度和科技进

步。

(三)、VIVO手机行业库存管理波动分析

我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端

消费越远，价格波动越大。VIVO手机行业也是如此，这是由于库存管

理。当VIVO手机行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库

存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求

的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求

的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。

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七、VIVO手机产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之

显现， VIVO手机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会

经济及信息技术的进一步发展,，VIVO手机产业的应用将是未来的一

个新趋势。

(一)、中国VIVO手机行业市场规模前景预估

VIVO手机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着

我国社会经济步伐的不断加快，对于VIVO手机的应用需求也将越来

越大。

(二)、 VIVO手机进入大面积推广应用阶段

VIVO手机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技

术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等

五个阶段。

目前，国内的VIVO手机产业技术发展已经相对成熟，也与多个

领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新

产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、

民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，VIVO手机产业

技术的全面应用时代嫣然已经到来。

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(三)、中国VIVO手机行业市场增长点

据不完全统计，VIVO手机行业企业中有超过一半以上的企业提

供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成

基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场

扁平化程度有望增加。

系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、

技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的

VIVO手机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集

成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客

户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。

当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

(四)、 VIVO手机行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化

需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，VIVO手机各管理模块的行业

管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是VIVO手机相

关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可

做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电

子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。VIVO手机产品开

发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

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(五)、VIVO手机产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对VIVO手机行业的影响将会更加深远。企业利用

“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。VIVO

手机相关电商也会随之迅速发展。行业创建VIVO手机质量安全大数

据和互联网监管技术平台,对VIVO手机质量及重要安全性指标实时

有效监控,实现VIVO手机监管事前、事中、事后的紧密衔接。

繁荣供给业态。继续支持VIVO手机行业与互联网等产业融合发

展,丰富VIVO手机产业新模式、新业态。

这也是目前社会资本较为关注的, VIVO手机相关产业与互联网

产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商

+、5G+等等,都是VIVO手机相关产业与互联网产业融合发展的案例,

这是使VIVO手机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产

业融合发展,将产生无数的以VIVO手机为基础的产业的新模式、新业

态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动VIVO手机产业的发展,

而之前, VIVO手机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的

方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对VIVO

手机失去信心。而支持VIVO手机产业与关联产业的融合发展,并提供

实际、有效的政策支持,将对推动VIVO手机产业的发展起到显著作用,

将使VIVO手机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的VIVO手机产

业盈利模式和发展模式。

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(六)、VIVO手机国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进VIVO手机相关专业VIVO手机人才培养体系

建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制

度,拓宽VIVO手机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和

社会认可度,推动各地保障并逐步提高VIVO手机从业人员薪酬待遇。

不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的VIVO手机队伍,将

会是未来行业发展的必然趋势。

人才,特别是专业人才,将是VIVO手机产业发展的根本。目前,人

才已经成为牵制VIVO手机产业发展的重要原因,如何解决VIVO手机

专业人才的难题,不仅需要完善高校的VIVO手机专业人才的VIVO手

机培养体系,建立适应市场需求的VIVO手机专业科目,给VIVO手机

专业人才正确的培养导向,还需要建立VIVO手机专业的职业类院校,

培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践

体系,所以需要积极引进国外成熟的VIVO手机专业人才的VIVO手机

培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际

化的VIVO手机产业人才培养课程和实践体系,目前中国VIVO手机技

术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,

期望达成专业VIVO手机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意

向,借鉴国外的VIVO手机技术人才培养,是快速建立我国VIVO手机

人才培养体系的重要途径。

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(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前VIVO手机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地

位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

VIVO手机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合

纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团

取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,

因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的

产品,强者恒强市场中心化加速提升。

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国VIVO手机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国

总体VIVO手机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其

中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为

38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了VIVO手机整体业务

的50%以上。VIVO手机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业

信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要VIVO手机企

业自发形成创新氛围,推动VIVO手机产业创,另一方面还需有关部门

加以鼓励和引导。

(九)、VIVO手机行业发展需突破创新瓶颈

VIVO手机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。

这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对VIVO手

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机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，

原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设

施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方

向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提

高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产

业升级来提高质量，增加价值。因此，VIVO手机需要不断提高自身创

新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

八、VIVO手机行业风险控制解析

(一)、VIVO手机行业系统风险分析

随着国内VIVO手机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项

目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不

仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量

工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、VIVO手机业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临

资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同

时，需要验证与VIVO手机业务的协同效应。

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九、关于未来5-10年VIVO手机业发展机

遇与挑战的建议

(一)、2022-2027年VIVO手机业发展趋势展望

“十四五”期间，我国VIVO手机业的发展将发生许多重要变化：

市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份

额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化

制造将成为VIVO手机业的新发展趋势，VIVO手机业企业之间的相互

关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，

促进VIVO手机业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2022-2027年VIVO手机业宏观政策指导的机遇

一是建立健全VIVO手机业自律管理机制，加强对产业发展的宏

观指导，进一步推动建立科学的，按照国家VIVO手机业“十三五”

规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业

统计调查制度，深入研究VIVO手机业发展的规模、结构、布局、市

场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成

适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的

市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的VIVO手机业。

(三)、2022-2027年VIVO手机业产业结构调整的机遇

二是大力推动VIVO手机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

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传统VIVO手机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加

突出。VIVO手机业的产业结构亟待优化升级。大力推动VIVO手机业

的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、

共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在VIVO

手机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合

作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市

等形式，组建大型企业集团，成为调整优化VIVO手机业结构的骨干

力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动VIVO

手机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高

对大型企业的支持能力。

(四)、2022-2027年VIVO手机业面临的挑战与对策

二是大力推动VIVO手机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统VIVO手机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加

突出。VIVO手机业的产业结构亟待优化升级。大力推动VIVO手机业

的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、

共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在VIVO

手机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合

作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市

等形式，组建大型企业集团，成为调整优化VIVO手机业结构的骨干

力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动VIVO

手机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高

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对大型企业的支持能力。

十、“疫情”对VIVO手机业可持续发展目标

的影响及对策

目前，减少疫情对VIVO手机业的影响，逐步实现经济复苏，需

要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。

根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出

以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对VIVO手机业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的VIVO手机行业普遍

认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重

要作用。VIVO手机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；

专家学者普遍认为，对于VIVO手机企业来说，财政救助政策更及时、

更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，VIVO手

机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着

需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社

会保障政策的反馈有很大的直接帮助。

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(二)、关于VIVO手机产业上下游产业合作的建议

一是加强VIVO手机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游

合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破VIVO手机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、VIVO手

机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，

共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的VIVO手机行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破VIVO手机企业疫情的策略

一是加强VIVO手机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游

合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破VIVO手机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、VIVO手

机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，

共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的VIVO手机行业供应链流通，提高抗风险能力。

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十一、未来VIVO手机企业发展的战略保障

措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，VIVO手机的应用

将成为未来的新趋势。对于VIVO手机公司发展和战略布局，我们提

出以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡

的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口VIVO手机业务部门，负责公司海外市场的管

理；

2. 设立独立的VIVO手机国内营销部门，并增加一名销售经理，

负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

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(二)、加强人才培养和引进

VIVO手机公司制定了与VIVO手机行业相匹配的一系列人力资源

开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

VIVO手机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进

人才的同时，也有必要避免VIVO手机人才的再次流失。可以采用面

试，心理素质评估，VIVO手机专业知识考试等一系列评估方法对人才

进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团

队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，

成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可

方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响VIVO

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手机公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘VIVO手机人才，例如在线招聘平台，人才中

心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业

公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。VIVO手机

公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内

部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜

在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训

力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，

对员工进行VIVO手机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立VIVO手机人才引进机制的同时，VIVO手机人才培训也发

挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司VIVO手机培训体系，

体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好VIVO手机专业人才

的培养，培养具有较高VIVO手机专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，VIVO手机

公司应积极开展VIVO手机信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

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沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高

企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时

收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出

新的机会或战略决策根据市场变化。

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