2023年11月26日发(作者：索尼爱立信c902c)

联想移动互联网产业竞争优劣势浅析

李梦媛符蓉

（四川师范大学商学院，四川成都６１０１０１）

摘要：文章结合移动互联网产业的发展状况和竞争现状，对联想在移动互联网行业中得的优劣势进行分析。

根据移动互联网发展趋势，并结合联想的实际状况，提出了其发展的对策：制定独特丰富的品牌识别，加强

合作，发挥在产业链中的聚合作用，把握差异化的战略思维和营销手段，是联想在移动互联网行业中持续健

康发展的重要途径。

关键词：联想；移动互联网；差异化的战略；本土化战略；品牌识别

中图分类号：Ｆ２２４ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９－２３７４（２０１２）１４—００１２—０４

１ 概述

根据数据显示，２０１０年我国移动互联网用户

在中国，它的品牌可谓家喻户晓，渠道也已经深入到

乡镇甚至村庄级别。在２、３级市场有根深、强大的销

售渠道。

规模将突破３亿，预计２０１２年移动互联网用户规模

将达５亿以上。移动互联网行业正在以惊人的速度 另一方面，联想在中国拥有良好的社会基础和

成长，开始挑战传统桌面互联网的统治地位。另一 丰富的潜在资源。联想与营运商合作，借助营运商

方面，移动互联网市场规模及收入规模也进入爆发

式的增长 ２０１０年我国移动互联网规模达１９８．２亿 ５月１ ７日，联想和中国联通合作，采用联想的电脑

元，同比增长２５．８％，２０ｌ２年预计我国移动互联网

市场规模将突破４００亿元。移动互联网市场已经成

为新兴市场，市场潜力巨大。其快速的发展和赢利

的前景使得产业链各方开始争相进入该行业。电信 和纵深的渠道优势和店面体验营销优势，联通则在

对用户的粘性等方面的优势，开发更广阔的客户。

渠道体验式销售＋联通的合约计划销售的模式，在

双方５２００家电脑店面和营业厅等渠道正式发售。联

想集团首席执行官杨元庆说：联想的优势在于广泛

运营商、硬件制造商、内容提供商、服务提供商等 合约计划销售模式和通信产品销售方面经验丰富，

双方的合作～定能让更多的用户更好地享受移动互

联网的快乐。

２．１．２强大的科研团队

各类厂商都争相介入该市场，各产业巨头都希望提

升在产业链中的地位。

２０１０年４月ｌ９日，联想集团正式对外宣布其移

动互联网战略，即将其业务从传统ＰＣ领域向移动互

作为全球第四大的ＰＣ厂商，联想在传统Ｐｃ领

域已经耕耘了２０余年，拥有卓越的产品技术研发实

联网拓展。这是联想集团近年来最大规模的一次业

务转型。联想创始人、联想集团董事局主席柳传志

脑、多点触控功能的平板电脑之间切换使用，是全 特别是智能手机领域取得成功。我们从另一方面来

看，手机生产商多年来试图进军个人电脑市场，

球唯一一款采用混合构架设计智能终端。这些无一

不显示出联想卓越的产品研发能力，特别是从个人 却屡屡惨败。三星、ＬＧ和索尼爱立信在个人电脑

电脑领域到平板电脑领域，联想拥有无法比拟的科 市场中已经投入多年，但几乎没有什么成就。五大

研实力。 手机厂商都涉足了个人电脑市场，但都没有获得

２．Ｉ．３本土化优势

成功。如今，联想作为世界五大个人电脑生产厂商

尝试涉足手机业务，笔者认为此路将会困难重重。

柳传志一再强调，联想最大的优势在于在中

国。作为民族品牌，联想在本土化运作上可谓是得

心应手。与其他洋品牌相比，联想能最大程度发挥

的就是基于中国并且更了解中国消费者的主场优

这不仅仅是联想产品的问题，而是一个品牌的问

题。试想，一个潜在消费者要购买手机时，他最先

的想法是：应该买诺基亚、三星、摩托罗拉还是联

势。联想基于常年在中国市场的销售经验、对中国

消费者有较深刻的认识，得出“中国消费者喜欢拿

来就能上手的产品。”的结论。联想用户研究团队

在北京、上海等地做了大规模调研，调研结果表明

中国用户对移动终端的应用需求集中在视频、游

戏、阅读和儿童教育四个方面。于是，联想开始沿

着这四个方向在全球范围内寻找最佳应用开发者。

这从联想发布的三款产品中便可以体现出来，联想

整合了国内一流的互联网企业所提供的本土化应

用，其中就包括在资讯、一站式服务、手机阅读以

及新媒体领域各领风骚的新浪、腾讯等，囊括了中

国用户使用最为频繁的应用，基本能够满足用户平

时在娱乐、工作中的需求。更本土化，更了解本地

用户，全中文的应用环境，在产品和应用设计方面

考虑了很多中国人的消费习惯以及应用需求。因

此，在产品上能够为用户带来更好的移动互联网

体验。

２．２劣势

２．２．１联想在手机品类中属于弱势品牌

当前智能手机领域已经有众多品牌和产品，诺

基亚、苹果、三星摩托罗拉等国外巨头占据了国内

经是业界的共识。因此，即便是诺基亚这样的全球

终端界大佬，也必须转型而且转得十分艰难。那么 ３Ｇ用户年龄在３０岁以下，而且超过７３％的人月收入

收入相对较低的人群。该调查数据指出，９０％以上

考虑到更长远的发展，联想必须脱离卖硬件的生存 在２５００元以下。这表明千元智能手机的市场潜力

模式。

巨大。在移动互联网时代，千元智能机已俨然成为

一

３关于联想竞争移动互联网产业未来建议

３．１差异化的战略

个重新排位的机会。在这场竞争中，诺基亚、摩

托罗拉、三星等手机品牌发力有限，这几家厂商的

产品线极其丰富，但主要定位在中高端智能手机，

而千元智能手机上推出的机型并不多。另外，中低

端智能手机在整个智能手机市场中将会占有很大比

例，甚至将会取代此前功能手机和山寨手机的市

企业的生存与发展在于自身的核心竞争力，产

品差异化和服务差异化都是企业差异化的核心，是

企业生存、竞争的核心。基于企业竞争，哈佛商学

院著名教授迈克尔・波特提出三种基本竞争战略，

其中差异化战略是极为重要的一项战略。在低成本

竞争越来越难获得竞争优势的当今社会，企业的所

有竞争，将体现为需求差异化的竞争。

以竞争激励的平板电脑市场为例，２０１０年苹果

ｉＰａｄ横空出世，填补了笔记本电脑和手机之间的需

求空白。之后，摩托罗拉、三星、联想等各大品牌

纷纷推出平板电脑。目前市面上的平板电脑产品在

产品功能、市场定位等层面呈现较强的同质化，主

要集中在娱乐、游戏平板电脑领域。而本土企业壹

人壹本独辟蹊径将目标聚焦在商务平板电脑，目标

在移动互联网产业中，相比发展产业各环节而

言，成为整个产业的整合者更容易成为产业的领导 势的品牌。

内涵的、符合内心需求的愿景，这样才能建立起强

者。运营商、内容提供者、设备商、互联网企业、

服务提供商等移动互联网参与者各自拥有强大的品 长远，构建属于联想的独特的品牌文化，塑造创

牌影响力、庞大的用户规模、高效的产品研发能 新、活力的品牌文化是必须的。产品是可以被模仿

力、提高用户体验等竞争实力。联想可以借助各方

参与者自身特有的竞争优势，在竞合中博弈，处理 年长青的。因此，加强品牌文化建设，制定独特丰

好各种关系，争夺移动互联网生态系统的整合者地

位。综上所述，结合自身优势地位和资源，以合理 总之，当前我国移动互联网蓬勃发展，孕育巨

的模式寻求与其他参与者的合作，整合更多的产业 大的商机，产业格局仍然在不断变幻。对联想来

在竞争激烈的移动互联网产业，联想要想走得

的，也会过时的，但是品牌与文化是历久弥新、百

富的品牌识别，对于联想今后发展至关重要。

说，布局移动互联网市场既是机遇又是挑战，既存

资源，占据产业链的核心地位，对于联想今后的移

动互联网产业发展至关重要。

３．４制定独特丰富的品牌识别

在优势也存在着劣势。我们看到，联想还存在着品

牌文化建设薄弱、缺乏做应用软件的经验等劣势。

但是，联想只有抓住移动互联网发展机遇，转变经营

在产品高度同质化的竞争中，品牌价值的力量

重新被人们所认识，成为企业长足发展的秘诀之

一

观念，破解发展难题，抢先布局，制定独特丰富的品

牌识别，加强合作，发挥在产业链中的聚合作用，找

准定位，把握差异化的战略思维和营销手段，适时而

。

苹果ｉＰｈｏｎｅ何以席卷世界，在市场取得如此神

奇的业绩？这个秘诀就是品牌。品牌是有力量的，

这个力量就是影响力。如在２００７年６月２９日凌晨３

时３０分，在一家商店门口排了１５个小时的队，费城

市市长斯特里特终于买到了ｉＰｈｏｎｅ手机。斯特里特

变，才能更好地促进企业持续健康地发展，否则，联

想必将错失移动互联网时代的发展良机。ｏ

是苹果的众多粉丝之一。在２９日这一天，众多苹果

粉丝为ｉＰｈｏｎｅ手机而疯狂，全球的目光也被吸引到

这款小小的手机上。ｉＰｈｏｎｅ并没有大张旗鼓地做广

告，但是，所有的媒体都在报道ｉＰｈｏｎｅ。

［１］胡世良移动互联网发展的八大特征叽信息网络，

２０１０，（８）．

参考文献

品牌识别是美国著名品牌学者大卫・Ａ・艾克

提出的概念，它是企业期望品牌所代表的东西，是

［２】秦蓁，张立．移动互联网时代的终端产业发展趋势Ⅱ】．

邮电设计技术，２０１０，（９）．

［３］ 唐关．移动互联网引领中国“创造”Ｕ】．国际融资，２０１０，

（５）．

【４】艾・里斯．如何看待联想移动互联网战略【Ｉ】．销售与市

企业期待消费者脑海中所形成的品牌形象。一个强

势的品牌必定有一个清晰、独特的品牌识别。品牌

识别的制定必须是从企业和产品的实际情况出发，

要有别于竞争对手，更要符合消费者的内心需求。

品牌识别不仅仅是企业品牌的描述，更是要获得消

费者的内心认同，在消费者的心中成为独特的、有

场・管理版，２０１１，（６

［５】孔文．本土智能手机发展碰壁，需关注细分市场【Ｊ］．集

成电路应用，２０１１，（４）．