2023年11月26日发(作者：小米性价比高的手机)

OPPO手机消费者分析

3.2.1 消费行为因素分析

OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把

它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。

音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足

了这部分人群的需求。

青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设

计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体

在购买手机方面的重要选择之一。

3.2.2 OPPO手机需求量分析

中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起

来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购买

手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需

要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代

表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。

3.2.3 OPPO手机的需求要求分析

人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧

虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO

主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO

要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分

量的产品来吸引消费者。

3.2.4 OPPO手机的需求原因及特点分析

OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的

音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上

第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获

Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。

为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后

服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为

止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现

已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年

轻酷潮一族的青睐……我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以

后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断

的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。

手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换

的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓

住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!

如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了

年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百

事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，OPPO上演

了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了

国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人，无不为广告中

的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”

“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的

情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!

OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。

OPPO音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，其同时还必须

拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的

标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同

时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传

输音乐文件的功能。

很多人以为支持MP3的手机就是音乐手机，其实这是一个误

区。什么样的手机才是真正的“音乐手机”呢？音乐手机要有“多

样的音频解码方式”、“较高的存储介质”、“通用兼容的耳机

接口类型”、“持久的电池续航力”、“具有方便音乐来源”和

“简单的音乐管理”等功能。

音乐手机不等于MP3手机，MP3仅仅只是音乐手机能够支持

的格式中的一种。支持MP3等主流数字音乐格式、配备较大容量

的存储容量，称“准音乐手机”，而外形和功能都为音乐播放作

出优化的手机才是真真正正的音乐手机，按照这个定义，市面上

大部分MP3手机只能称为准音乐手机。目前音乐手机中比较有代

表性的就是智能音乐手机诺基亚5700和非智能音乐手机索尼爱

立信W800C。而目前存在的音乐手机两大标准正是以上两个厂商

所拥有的，诺基亚的NokiaXpressMusic以及索尼爱立信的

Walkman。